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互联网时代浪潮涌起 地板企业需平衡渠道利益

https://m.biud.com.cn 2014年04月14日10:51 家居装修知识网  

  目前,互联网的快速发展不仅给人们带来了便利的生活,对于各行各业的渠道发展中又添加了新的内容,但是对于走入电商发展中后,地板经销商的利益权衡也让地板企业左右为难。那么地板企业应该如何去把握电商和传统销售呢?怎样去处理两者关系?

  传统的模式已经逐渐被改变

  互联网时代的来临迅速的改变了人们的消费模式,很多地板企业也纷纷在网络上建立自己的旗舰店,但是由于地板行业传统经销渠道的成熟和看似牢固不可破,使得地板行业在电商方面的尝试和探讨遇到各种各样的问题,不少企业铩羽而归,更多的企业则是静观其变。但事实上,地板行业目前传统的模式已经逐渐被改变甚至被颠覆。

  作为传统产业,地板产业经过二十多年的发展已经趋于一个平衡的状态,即厂家将产品生产出来,由经销商代理销售,互联网的发展冲击了这一传统销售渠道,厂家现在可以自己在网上进行直营,这对传统的销售模式有很大的影响。

  线上线下矛盾冲突不断

  前些年,家居卖场作为地板行业的主流渠道,成为地板产业链条中无法绕开的一环。特别是门店网络覆盖面积较大的连锁卖场,其长期把持着地板行业终端渠道的话语权。在此环境下,很多中小型地板厂商很难打响自己的品牌,尤其是在大卖场集中的一二线城市。然而,电商的发展却给这些厂商创造了一次难得的机会。

  实行统一收银制的家居卖场,通常要向商户收取其交易额的1—2个百分点,而这笔收费是卖场利润获取的主要利润之一,如果商户把主要交易放到电商渠道,而开设在卖场的实体店只作为展示用途的话,家居卖场就会失去这块可观的收入,这让其无法接受。但对于地板商户来说,这种经营模式的转变对其销售额并没有影响,因为消费者购买地板类产品后一般都不能现场提货,而必须经历订货、付费、送货上门、安装等流程。若消费者在网上下单,其需要经历的流程并没有改变,同时地板厂商还省去了需要缴纳给卖场的服务费,何乐而不为呢

  地板企业需平衡电商与传统销售

  在互联网时代,它不但是改变我们的生活,还改变行业的商业模式,这是滚滚的潮流。对此,小编认为,一个公司在没有互联网的状态下,厂家做一个产品,必须将研、产、销统一的管理才能达到最低的成本。电商时代使得地板企业与厂家毫无距离,未来厂家和销售渠道分开反而可以更大降低成本,这个模式的变革也是地板行业要做好电商所必须攻破的问题。

  在互联网的发展趋势下,传统的地板经销商将会面临前所未有的挑战,如果还是拘泥于从前传统的操作模式下,必然会在行业改革的这场洗牌中败下阵来,而只能沦为市场的最底层的生存者,最终都会面临被淘汰的局面。传统地板企业应该正确平衡好电商与传统销售两者之间的关系好,在这场改革中焕然一新。

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