奠基合影

　　2011年经销商年会于本月4日在总部供销大楼圆满落幕。董事长出席会议并讲话。会议的主题是：永创新、共收获、续传奇。会议对2010年的营销工作做了全面总结，对今年的营销工作做了具体部署。各大区经理、一级经销商、集团中层以上管理干部参加了会议。

惠达集团总裁王彦庆

　　集团总裁王彦庆在大会上讲话。他在总结2010年的工作时说，2010年在企业运行中取得了五项成果。一是通过完善管理、降低成本、强化营销，经营业绩大幅度提升，其产量、销售量、利税均创历史新高；二是投资6.5亿元的惠达科技园两大项目建成投产，两个项目将成为亚洲最大的五金洁具、浴室家居生产基地；三是投资3亿元的老厂区改造项目已经启动；四是品牌影响力有明显提升，与广州华文公司、北京世研公司的合作推动了专卖店形象建设，推进了集团参与住宅产业化的进程，策划公益活动、网络公关，通过国内展会、各地经销商的开业活动、各种促销活动，扩大了区域性影响；五是管理的改善与提升，引进日本专家古川先生，实施“5S”管理，在此基础上，进一步推进精细化管理，建立了新的品质管理系统，为产品质量的稳定与提升打下了良好的基础，通过大区改革方案，开始推进营销系统的改革。

　　在部署2011年工作时王彦庆说，2011年集团经营目标是销售收入20亿。制定20亿的目标，其依据是国家加快推进城市化进程；惠达自身实力的不断提升；惠达发展略的要求。未来5年销售额要达到50亿，每年必须实现跳跃式增长。2011年，要构建科学的产品体系；建立国际化研发团队；创新营销模式。在营销创新上，要继续推进渠道扁平化；加快旗舰店建设步伐；继续搞好住宅产业化论坛，扩大惠达在国际上的影响力；举办设计师论坛；全力开展电子商务。为了提高营销业绩，公司总部要转变职能，强化服务，加大品牌传播投入，充分利用媒体优势扩大宣传，做好户外广告和网络宣传。

　　王彦庆对各地经销商提出希望。希望经销商快速超越、做大做强，要树立信心，转变观念，抛弃保守心态，实现超常发展。要提高执行力，按照总部的统一部署，按时、按质、按量完成工作任务。要强化团队建设，建立有思想、有战斗力的工作团队，聚合力量，深挖渠道，创造辉煌销售业绩。

　　王彦庆总裁讲话结束后，董事长做了简短而重要的讲话。他着重讲了六个问题。

　　一是不要满足去年取得的成绩。他说，2010年的销售任务虽然较好的完成了，但不要沾沾自喜，不要骄傲自满，我们的发展空间还很大，2011年要大踏步前进，国内、国际两大市场要一起抓，各经销商要优势互补，向市场的广度和深度进军。

　　二是继续加大惠达品牌宣传力度，要调动各方面的积极因素，充分利用一切可利用资源，大张旗鼓地搞好广告宣传，让惠达品牌家喻户晓。

　　三是加强售后服务，尤其是终端售后服务，一定要加强。要组织好维修团队，要顾客放心使用惠达产品，以优质服务打动顾客，以优质服务塑造企业形象，提升惠达品牌形象。

　　四是要努力提高市场份额，不但要提高市场占有率，更要提高市场占有度，以质量与诚信培育市场，开拓市场，培养顾客忠诚度，实现2011年销售增长目标。

　　五是加大企业生产管理力度，全面提高产品质量，提高产品的配套能力，为经销商提供优质产品，让惠达品牌在消费者中形成良好口碑。

　　六是加强销售网络建设，实现渠道的不断延伸，发展三、四级经销商，使销售网点遍布全国各地，要进行规范化管理，提升门店销售能力和形象，走公司化道路。

惠达集团营销副总李开元

　　在本月2日举行的会议上，李开元副总裁做《关于2010年营销工作总结及2011年营销工作计划的报告》。他说，2010年对于中国卫浴行业来说是不平凡的一年。整个营销体系，遇到了前所未有的困难和挑战，面对严峻形势，各位经销商朋友迎难而上，国内销售继续保持了稳步、健康、良好的发展势头。具体地讲，2010年做了以下几项重点工作：

　　一是从营销管理、区域规划、优化市场、能力提升入手，进行营销组织机构变革，调整后的国内营销中心分为市场部、销售部、运营部三个部分。

　　二是从品牌宣传、公关活动、终端市场、产品管理、市场活动入手加强品牌建设。

　　三是从房地产、家装、连锁酒店方面入手加快发展大客户。加强了与北京京棉集团、比德文、海尔、河北怀特集团、大连枫叶教育集团、广东碧桂园集团等大型房地产商的合作；全面挺进家装渠道，先后与业之峰、龙发装饰、实创装饰、家饰装饰建立全国战略合作伙伴关系，为惠达下一步全面进入家装设计师渠道打下坚实基础；扩大和连锁商务酒店的合作，除与七天、如家等酒店合作外，又开发了尚客连锁酒店。

　　李开元部署2011年营销工作时指出，2011年国内营销中心销售任务是9亿元。为了保证任务的完成，国内营销中心将本着“创新管理、拓展渠道、提升品牌”的方针开展营销工作。

　　一是组织能力提升。

　　重点是从营销管理和营销能力两个方面提升营销组织能力。要提高销售部、市场部和大客户部的能力；在15个销售处初步实现公司化运作，积累经验，争取2012年整个系统全面展开。

　　二是品牌建设。

　　继续在品牌传播、公共关系、终端形象建设、产品管理、市场活动五方面加强工作：

　　将“创新”作为品牌的核心，延伸理念为国际化和社会责任。通过广告投放聚焦、重视网络媒体和增加事件营销等手段，提升品牌知名度和美誉度。

　　三是渠道建设。

　　2011年国内营销中心继续在销售网络建设、大客户拓展两方面下功夫。

　　1、销售网络建设

　　加快推动渠道扁平化。2011年一级经销商数量要必保达到130个争取150个。

　　加快空白市场开发速度，扩大网点覆盖率，重视县级市场开发，密集布点，提高市场份额。

　　总部要结合各大区，以省为单位重点起动区域市场。

　　抢占工程市场。完善大客户部工作职能及人员配置，有计划的拓展人脉关系，促进本区域工程市场的开拓。

　　总部的大客户部继续和各地区结合好，利用亚太地产论坛、房地产协会的关系，扩大与全国性精装房地产商的合作；利用厨卫协会的关系，开拓工装市场渠道。

　　会议还对上年度优秀经销商进行了表彰，优秀经销商代表发言介绍经验，会议结束后进行了业务培训。

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