——2014年米奇漆赴马来西亚商务考察

　　4月8日，应马来西亚意向客户史蒂文的邀请和安排，鹤山市米奇涂料有限公司在钟志烽董事长的带领下，组织了总经理、营销总监，及部分客户一行共24人，由东莞出发，在马来西亚第二大州沙巴州进行为期5天的商务考察。期间，一行人主要进行了涂料贸易洽谈、涂料市场考察，及进一步深化拓展马来西亚市场的商务考察活动，并取得比预期更好的效果。

　　如今，东南亚地区被公认是亚洲经济最有活力、增长最快的地区，同时，亚太区域经济合作也处于蓬勃发展的阶段。随着区域性、次区域性和“增长三角”等不同层次的经济合作日益扩大，东南亚地区的经济增长和经济合作两者也在相互交织。而建材的对外贸易发展，不仅是由东南亚各国的经济决定的，也是由客观原因——地理位置相邻决定的。一直以来，中国的建材工业，与东南亚的一些国家，如马来西亚、泰国、印度尼西亚等国相比较都要发达一些，而且中国也有着得天独厚的地理优势。如今，马来西亚已上升为中国的第四大贸易伙伴，从原来只进口我国粮油、仪器、纺织产品，到近年来进口我国机电产品和成套建材产品、设备和技术等。而在建材产品上，马来西亚从原来依靠进口美国、日本、德国等发达国家产品，转化为现在大批进口我国的建材产品。这也正是由于经济开放后，中国提倡目标市场多元化、层次化，所以逐渐将自己相对优势的产品渗透到东南亚各国。可以说，此次针对沙巴州的考察，将是米奇产品进入马来西亚乃至东南亚市场的重要渠道布局之一。

　　沙巴州（Sabah），是马来西亚的其中一个联邦国家。其位于东马，在婆罗洲的北部，是东马第二大州，以前被称为北婆罗洲（North Borneo），在1963年9月结合马来亚组成马来西亚联邦。

　　一直以来，沙巴州的建材市场分布都较为混乱，没有统一规划的建材市场，大大小小的涂料商铺罗列于每条街道。随着城市建设的步伐加快，水性外墙涂料、真石漆、质感涂料等外墙涂装产品需求量增大。但目前，在整个沙巴州建材行业，国际性的涂料品牌还较为少见，其最大销量来源于本土的涂料品牌。在这样的市场发展需求下，加盟具有行业代表性、知名度高的涂料品牌，一直是史蒂文所关注的问题之一。通过将近半年时间的考察，以及先后多次通过电话及到公司实地考察，史蒂文最终确定了中国的米奇漆作为加盟合作的首选品牌。因此，其对此次商务团的考察极为重视，为米奇漆团队考察沙巴州涂料市场做了全面的安排，并引领参观当地的建材商铺及自己的商铺位置。同时，期间双方还就下一步的合作进行了详细的洽谈和探讨。

　　通过此次为期5天的考察，钟志烽董事长对于进军马来西亚市场的决心更为坚决。同时，从与沙巴州客户的合作意义来看，这次商务考察也将是米奇漆出口马来西亚的良好开端。

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