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衣柜业还是“雏儿” 经不起折腾

https://m.biud.com.cn 2011年07月14日13:20 家居装修知识网  

  时下home.focus.cn,打价格战已经成为一些企业拉动销售量,招徕生意常采用的手段之一。价格战虽然能收短期之效,但是,并非是解决企业长远发展的良方。因为,我国整体衣柜业目前还是个“雏儿”,羽翼未丰,还经不起价格战的折腾。企业必须正视价格战给行业带来的利与弊,使用应慎之又慎。

  整体衣柜凭借个性化与良好的收纳功能、最大化地利用居室空间、优化、合理配置居室等优点,迅速得到了追求高品位生活的消费者的青睐。

  2009年的整体衣柜市场需求急剧增长,下半年许多企业的产能都达到了饱和状态,显现出良好的态势。旺盛的市场需求,吸引了越来越多的橱柜、五金、木门等企业的加入,企业数量呈倍数增长。众多企业的加入,加快行业的发展速度,同时也加剧了行业的竞争。一些企业为了占领市场、扩大销量,打起了价格战,以价格优势取胜。

  价格战遏制企业发展

  今年的“北京第十七届国际建筑装饰材料展”上网络超女,南方某企业就以低价格为卖点,吸引客户,招徕生意。其18厘米厚的中纤板每平方米价格为69元,推出如此优惠的价格,犹如投下了一颗重磅炸弹,引起同行们的高度关注。

  价格战虽然能收短期之效,但并非是解决企业长远发展的良方。因为,我国整体衣柜业目前还只是个“雏儿”,羽翼未丰,经不起价格战的折腾。就算是欧派、索菲亚、好莱客、德维尔、联邦·高登、邦元·名匠、伊仕利、城市艾迪、诗尼曼等知名品牌,目前也只是属于“雏鹰展翅”的阶段,还不够强壮,还需要“呵护”。而数量众多的三、四线品牌则还处在“蹒跚学步”阶段,更无力应对价格战所产生的各种负面、不利的因素。目前的整体衣柜业,无论是一线品牌,还是成长中的中小企业,都经不起价格战的折腾。

  三招打造核心竞争力

  市场竞争激烈,价格战不是赢得竞争的灵丹妙药。打造核心竞争力go2map,才是企业做强的根本。企业如何成功打造核心竞争力?应需做好3点:

  一、加强品牌建设力度,实施品牌管理

  很多衣柜企业对品牌的理解存在较大的偏差。他们认为,品牌就是通过加大广告宣传就能创立。所以,很多企业认为,只要舍得在电视台或其他媒体投广告“烧钱”,就有希望提高知名度。但是,电视广告的成本比较高,企业不得不提高产品价格,将产品定位为中、高端消费群,可企业的管理水平和硬件设施等却与产品定位不符,难以为客户提供“中、高端”的产品与服务,而影响企业信誉。

  更为关键的是,由于企业管理水平、产品竞争力弱,难以保证产品从生产——品质控制——出货检验——出货通知——货运控制——收货检验——新产品安装流程及安装图示说明——产品保养等环节的顺畅,而出现问题。一旦某个环节现问题,将降低终端对产品的信任度与忠诚度搜狐网,失去消费者的信赖。

  一些国外的知名企业,如理光、奔驰、麦当劳……对生产的每个环节都严格把控,保证各个环节之间的顺畅,从而保证了产品的质量,提高消费者的满意度。在这方面,海尔是很好的事例。海尔很早就认识到了这一点,故提出:产品质量零缺陷,产品服务星级化的管理标准,使其得到消费者的信赖。我国整体衣柜行业,应多一些海尔式的品牌。因此,业界需要从消费者的立场与角度打造品牌,提升影响力。作为整体衣柜业的后起之秀,德维尔公司深谙这一道理,从消费者的立场与角度出发,制定了一套以消费者为中心的品牌运作管理体系,尽管起步晚,但起点高。品牌的市场认知、认可度不断提高。

  二、人才管理,以人为本

  整体衣柜业的竞争,也是人才的竞争,人才是企业做大做强的根本。但是,国内许多中小企业仍然没有重视人才问题。无论从薪资待遇goodfeel,还是从利润分配上,对人才的管理有所欠缺、不成熟,从而导致人才流失。

  导致企业人才严重流失的主要问题,是大部份企业领导人的思想观念还停留在“老板思维”阶段,而没有上升到“企业家思维”的层次。“老板思维”缺少“宏观经济规划”与“社会责任”,没有认识到人才对企业发展的重要性。正因为这样,企业没有属于自己的核心文化与完善的管理机制,因为人员的变动,企业的发展不稳,发展缓慢,很难突破管理瓶颈。

  三、提高创新能力,实施差异化竞争

  创新能力弱是整体衣柜企的通病。据了解,目前国内有三分之二的企业没有自己的研发机构,四分之三的企业研发能力弱和缺少核心技术。创新力弱,是导致行业抄袭、模仿成风的根源。我国整体衣柜企业不缺工人,真正缺乏的是人才。尤其是金融危机后,这个问题更加明显。人才不足goodfeel,已成为制约企业发展的瓶颈。

  创新是企业能否保持竞争能力的关键因素。我国企业创新能力弱,原因主要是企业对知识产权的保护意识不够重视。企业很少有自己的专业律师,导致高成本开发后推出市场的产品很快被别人抄袭、模仿,降低了产品的竞争力,同时也影响了对产品研发的热情。企业靠抄袭、模仿能收到短期之利,但不可能做大,更难做强。企业要做大做强,必须要加强创新力。一些有实力的企业开始走创新之道,引领市场前行。像欧派、索菲亚、德维尔等,纷纷走创新之路,以产品差异化赢得市场竞争。

  加强供应链管理,赚附加值的钱

  整体衣柜企业的发展不是“一个人的战斗”。一个企业做得好,需要整个供应链的参与,并通过对产业链的上、下游企业有效管理,才能达到生存、共赢的目的。很多企业因为自身原因,没有处理、解决、维护好与供应商的关系搜狐网,从而导致链条断裂,影响企业的发展。因为,一个品牌不是某一个方面做得好就被认可、认同,而是有多方面的原因促成。如五金配件、板材选料、贴膜、胶水、包装材料等链条的共同发挥作用,才能成功创牌。供应商的产品质量决定了整体衣柜的质量,因此,企业必须选择优秀的供应商。

  整体衣柜以终端做市场,企业的利润主要来自端终市场——经销商,因此,加强对经销商的管理,关系到企业是否能赚钱。

  如何做好对经销商的管理?企业要做好2点:

  一、加强专卖店的监督与管理

  很多企业为了快速拓展市场,把工作重心放在对新经销商的开发上,对现有经销商疏于管理与指导,导致一些经销商赢利能力低,难以赚钱,最后流失。

  企业要做好终端市场,需要建立有实战能力的督导队伍,对经销商进行及时的指导、培训,提高他们的赢利能力。只有经销商赚钱鹿鼎记,企业才能实现利润最大化,并保持经销商队伍的稳定。

  二、与时俱进,转变观念

  我国许多企业经过多年的连锁店、专卖店的市场运营与管理,已逐渐形成一套行之有效的管理体系。但是,仍有一些经销店的管理还很落后,如夫妻店、家庭店等。据相关部门的统计结果显示,现在各行业的专卖店中,夫妻店、家庭店的比率高达27%左右,是一个庞大的群体。如何有效管理这一群体成为企业面临的一大难题。

  企业要管理好这一群体,必须改变其经营观念与市场运营观念,推行科学、先进的营销理念。否则,将难以在竞争激烈的市场找到立足之地。

  整体衣柜业成熟度越高,市场竞争越激烈。“终端为王”的时代,渠道的建设与维护,决定企业的发展速度与高度。因此,企业必须遵照“宁缺勿滥”的招商原则,选择优秀经销商。与此同时,加大对经销商的扶持力度,让其赚到钱,保持稳定的经销商队伍及良好的合作关系,是企业保持发展的根本保障。

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