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木门企业稳固优质经销商还需要完善招商体系

https://m.biud.com.cn 2014年04月18日12:14 家居装修知识网

　　招商难，招好商更难，成为当前中小木门企业在渠道拓展中的最大问题，企业要么招不到合适的或者有实力的经销商，要么招来的经销商忠诚度和分销力量都十分有限，导致终端产品动销乏力，有些企业甚至在市场摸索了三、五年，依然未能建立完善的销售网络。

　　认真仔细的思考途径怎么规划

　　许多中小木门企业在推出产品后并没有认真的仔细思考途径怎么规划，先启动那个要点商场、先启动哪个途径、要招什么类型的经销商，而是只要能找到客户，只要打款发货就可以，结果许多商场因为没有人员跟进服务指导，许多经销商只是“一单即死”，再次启动商场时却遗留问题众多，网络拓展更加艰难。

　　所以，即使中小木门企业认认真真的做商品，但因为企业没有名气，商品没有品牌力，虽然价格、方针上有优势，但在商品同质化、竞赛日趋白热化的市场大环境下，招商仍然是十分艰难。

　　尽善尽美完善招商体系

　　商品是一切的本源，只要具有清晰商场定位符合消费者需要的商品才能被被消费者认可和接受。事实上，许多中小木门企业只是简略的一味模仿闻名品牌，即所谓的“山寨文明”。每当一个品牌成功后，就会有众多的小木门企业疾速简略模仿，甚至是“偷梁换柱”“以假乱真”。

　　这样的混乱之下，木门企业很难有长期发展可言。所以，木门企业所选择的经销商应当在经营方向和专业能力方面复合所建立的营销渠道功能的要求，尤其在建立短分销渠道时，需要对经销商的经营特点及其能够承担的分销功能严格掌握。

　　木门企业如果拥有一套行之有效的扶持政策，借助自身经验，为加盟商考虑一些实际的整合工作，能够有效地帮助新入注的代理商快速切入市场，并指导各大加盟商高效率地完成各项任务，最终取得想要的效果。