申鹭达今年出“大招”了。近日，‘铸剑申鹭达·转型打天下’专场培训会在湖北黄冈落下帷幕，来自全国各地200多位经销商参与了这场旨在创新卫浴营销方式的培训会。申鹭达这场“铸剑”运动由此在全国范围内拉开，并将持续到5月底。

申鹭达总裁洪光明致辞

  申鹭达到底在卖什么关子？

  “铸剑运动是今年申鹭达‘亮剑四部曲’中的第二部曲，针对全国代理商运营模式升级、转型开展的一项重大工程，后续还将有‘亮剑’‘重剑’两大步。”申鹭达营销总监杜杰说。

  奏响代理升级“四部曲”

  上周末，在结束了为期4天的“铸剑运动”专场培训之后，杜杰率领总部营销中心数十名工作人员从湖北风尘仆仆地赶回了申鹭达南安总部。为了此次培训能够顺利进行，营销中心已经前后忙碌了一个月。

  “‘铸剑运动’是申鹭达专项活动的第二步。“亮剑四部曲”分别为试剑、铸剑、亮剑、重剑，这四步将全力推动公司内外部实现运营模式的转型升级、组织建设优化和终端运营能力提升的有效开展，并协助总代理完成阶段销售目标，打造申鹭达全国代理标杆。”这位刚从一线培训现场回来的营销总监说，总部不仅对参与本次运动的代理商在产品、政策、资源上给予专项扶持，并组织专家团队对营销模式、年度策略、组织健全、网点开拓、促销活动开展、终端运营等方面进行系统培训和辅导。

申鹭达营销总监杜杰主持讲话

  杜杰告诉记者，当下单纯的产品政策支持已经不足以吸引客户，运营模式升级才是客户关心的重点，转变代理商经营模式，提升运营水平已经刻不容缓。“当下卫浴行业普遍存在企业内部横纵向之间沟通成本高、运营模式陈旧的问题，多数企业还停留在粗放式发展的模式上。”他说。

  这位管理经验颇为丰富的职场老将认为，这种模式发展至今已经弊病百出，突出表现在客户与总部的配合度不高，总部对代理商管理能力弱，代理商组织机构不够健全、管理不规范等方面。而这成为申鹭达选择在今年开展专项运动的重要原因。

  早在去年年底申鹭达召开的2014年全国营销峰会上，申鹭达就以“亮剑2014”为主题向外界昭示了进行变革的决心。在会上，申鹭达总裁洪光明阐释了“亮剑”的含义，一方面蕴含着申鹭达将探索全新合作策略的全新方向；另一方面则寓意面对风云变幻的市场和强手如林的竞争，作为卫浴行业的领导品牌，申鹭达将革旧创新，用“亮剑精神”实现品牌、市场、渠道的全方位突破。

  据了解，营销峰会之后申鹭达相关部门就开始筹备，确定实施方案和执行细节。在“铸剑”前，申鹭达已经在今年的“3·15”期间小试牛刀，联合全国各区域代理商同时举办了超过300场的主题促销活动。申鹭达市场部经理陈东峰告诉记者，申鹭达专项运动的第一步，同时也是旨在测试市场反应，测试代理商反应的“试剑运动”大获成功，为本次“铸剑运动”的开展打下坚实的基础。

  八成总代理商立下“军令状”

  “参加本次运动的代理商，接下来我们将从组织建设、网点开拓、促销活动开展、‘千城万店计划’4个维度考核各个区域，以达成率为评判标准发放专项支持补贴。”杜杰表示，如果考核成功，申鹭达总部将在原有的产品、政策、资源上对全国代理商给予专项扶持。与此相对，未完成目标的代理商将无法享受相关扶持政策。

  同时，为了促进上下团结协作，共同完成任务，申鹭达股份有限公司建立了专项组织委员会，由总裁洪光明亲自挂帅。为确保该项运动真正实现内外联动、全国总动员，在本次培训会上，参加运动的各个区域对该阶段目标一一立下军令状，申鹭达营销中心的销售团队也立下责任状。

户外拓展信任背摔示范

  “全国共有20多个省份的30多个总代理商立下军令状，约占全国总代理商的80%。”陈东峰说。

  除此之外，为了提升活动效果，申鹭达营销中心市场部的专职人员将每日公布目标达成率红黑榜，并在微博、微信等平台进行推送，树立典型。

  据了解，本次会议之所以选择在湖北召开，是因为今年申鹭达重点打造的标杆市场——湖北就是代理商运营模式创新的典型代表。“湖北营销中心从去年8月份开始运作，到现在仅仅8个月的时间，已经从第一个月的8万元销售额一跃达到现在的四五百万元。”杜杰告诉记者，湖北代理商曾是某大型家电企业华南区营销总监，湖北地区的某些营销策略可以为其他代理商学习借鉴。

  此外，在层层监督执行的基础上，培训会后，大区经理、区域经理已经下市场帮助代理商举办订货会以及相关培训活动。据了解，自活动开展一个多月以来，申鹭达在全国各地共开展10余场订货会，辐射经销商近2000名，成果相当可观。

  值得一提的是，作为考核任务中的一个重要指标，也是今年申鹭达营销策略的重要转型方向之一的“千城万店计划”已经在3月份正式启动，在5月1日前，第一批1000个网点将建设完成。

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