杭州楼市新一轮价格大战启幕降价盘卖的如何？
最近一周，杭州房地产市场再掀一轮促销潮，又有一批楼盘加入其中，主要手段还是降价。规模最大的要数华元，推出"三盘清盘"活动，个别项目房源最高享受6.5折优惠，这次降价后的均价更低于2011年的折后均价。
而 最吸引眼球的是万科大家·钱塘府的一次产品结构调整，在现有产品的基础上推出了奢华的豪华版90方产品以及更符合年轻置业者的时尚版产品，其中总价不到 300万元的装修成品学区房吸引了大批购房者漏夜排队认筹。也有像绿地旭辉城这样的，只推了5套特惠房做促销，打出"起价都是浮云，封顶才是王道"的广告 语，90方产品总价180万元封顶，开发商表示，这叫"短蓄短爆"，以期撬动市场。
开发商的这些举动都与眼下的市场低迷行情不无关系，过去 的3月份杭州市区商品房成交量同比下降了52.9%，主城区下降62.5%，市场弥漫着一股观望、不确定的气氛。为了"刺激"郁郁不振的市场，开发商只能 祭出降价、低开、特价房等各种促销手段。只是这波促销大战真实效果如何？本报记者就最近最热门的几个促销项目做了调查。
华元清盘调查
三盘联动清盘，华元城西再降价
从 上周开始，楼市新一波的降价潮开始袭来，其中动静最大，最引人关注的，无疑是华元。上周，该公司在城西的三大在售项目：美林公馆、玉榕庄 和天鹅堡联合推出降价清盘行动，其中美林公馆的叠墅，起价仅12800元/平方米；玉榕庄的法式排屋，折后均价8880元/平方米；天鹅堡的酒店式公寓， 起价17800元/平方米，总价66万元/套起。
自从德信·北海公园引领马年首降后，杭城有不少楼盘都紧随北海公园的步伐进行降价，不过大 都只是推出小部分特惠房源，在降价幅度和声势远远比不上华元的这次联合清盘。究竟华元的这次降价幅度有多大？拿位于闲林的玉榕庄来说，此前该项目在售均价 为1.15万元/平方米，降价后均价仅为8880元/平方米，相当于打了7.7折。而最靠近玉榕庄的项目西溪海 ·小海，目前公寓在售均价为10000元/平方米左右。位于西溪板块的美林公馆，降价后起价仅12800元/平方米，周边在售楼盘中，大华西溪风情 ·澄品目前均价17000元/平方米，升华·悦西溪在售洋房均价在18000-19000元/平方米，美林公馆的这个起价是区域内最低的了。西溪路上的天 鹅堡，此前的累计成交均价为20551元/平方米，降价后起价17800元/平方米，目前可以享受最高6.5折优惠。
降价带来人气，三项目认筹可观
在华元释放出降价信息后，售楼部究竟人气几何，销售是否大有促动？本周二，记者来到美林公馆、玉榕庄和天鹅堡三个项目现场进行了实地探访。
位 于文二西路和荆长路交界处的美林公馆目前已经是现房销售，该项目从去年年末开始交付。记者上午十点半来到售楼部时，里面还没有客户来访。销售顾问告诉记 者，美林公馆共有24栋楼，此次参与降价活动的是16、17、18、19和20号楼的叠排房源，共30套。此次参加活动的叠排共有两种户型，下叠是一层、 二层加地下室，建筑面积200平方米，赠送南花园和地下室。上叠是三层、四层加阁楼，建筑面积300平方米。不过这两个户型都只做了三个卧室，而且销售顾 问表示花园只能做绿化，不能做成菜园。
销售顾问告诉记者，降价后下叠房源的总价在425万元/套，上叠的总价则是420万元/套，而此前总价要500多万元/套，"我们每年都做活动的，这次是要清盘了。"降价的消息传播后，迅速收到回应。据他介绍，现在参加活动的房源只剩下9套，其中下叠只剩3套。
与 美林公馆相比，玉榕庄的位置要更加偏远。该项目将于今年年底交付，目前正在进行道路和景观建设，小区里尘土飞扬，看房颇不易。据销售顾问介绍，玉榕庄一期 的英式联排已经全部售罄，目前在售的是法式联排，总共还剩30余套房源，户型分为375方和395方两种，折后西边套总价450万元/套，东边套总价 400万元/套左右，中间套360万元/套左右，"总的来说，中间套单价9000元/平方米左右，边套12000元/平方米左右。"该销售人员表示。
降 价对于购房者的吸引力是毋庸置疑的，尤其像玉榕庄这样大尺度的降价。以39幢的一套双拼房源为例，这套房子面积400平方米，在售楼部的《玉榕庄楼盘商品 住房备案销售价目表》上显示为总价为469万元，在去年搞活动时总价调为380多万元，现在只要330多万元，比最早的时候下降了100多万元。"上周末 来了120多组客户，认筹(交意向金)的有20多组。"该销售员表示。在售楼部，记者看到即使是工作日，也有两三组客户前来看房。
西溪路上 的天鹅堡是这次清盘活动中最靠近市中心的项目，它的降价方式跟团购类似：10人认筹享受68折，20人享受67折，30人享受66折，40人享受65折， 截止到65折。销售小姐告诉记者，目前认筹已经超过40人，所以65折没有问题。天鹅堡此前在售均价为2.8-3.2万元/平方米，折后均价仅1.9万元 /平方米左右。
天鹅堡整个小区共有441户，目前已经有不少业主入住。此次推出的100套房源，目前已有50多组客户交了意向金。"上周五、周六和周日来的客户特别多，现在还剩几十套，基本上都是五楼的，总价要贵一点。"销售人员表示。
一年一降已成习惯，华元曾推"双保险购房计划"
华元降价，对于杭州房地产市场来说，已经是见怪不怪的事了，甚至有业内人士送华元外号：降价急先锋。从2011年开始，华元每年都会有一次大范围的降价行为，年年如此，从未爽约。
2011年11月14日，华元当时在售的七大楼盘推出了"一降到底"的抄底让利活动，按优惠折扣大小排列，分别是丁桥邻里人家商铺7.5折、领骏世界7.7折、玉榕庄排屋7.8折、美林公馆8折、蒙卡岸和爱丁郡两盘仅各推一栋楼，推出团购价8.3折，天鹅堡项目8.5折。
2012 年，华元·蒙卡岸项目引领了闲林板块第一降。蒙卡岸在3月推出了小区位置最好的5号楼共100多套房源，起价7780元/平方米，均价破万，与之前 14800元/平米的均价相比，每平米降价幅度约5000元，差不多打了7折。接着，同年9月底，华元旗下四大楼盘开展"华元大清盘"活动，当时在售的四 个项目全部进入"清盘"名单，其中坡地排屋华元玉榕庄，存20万元抵100万元，折后298万元起；精装90平方米华元·美林公馆，存2万元抵32万元； 华元·爱丁郡指定房源6.8折，折后8800元/平方米起；精装60平方米华元·天鹅堡，存2万元抵32万元。
2013年3月，华元旗下的 玉榕庄成为该年闲林板块第一个让利楼盘，推出英式联墅最后的特价房活动，共11套排屋，在原价的基础上7折销售。折后280平方米户型总价约330万元 起。2013年年底，华元又针对玉榕庄、美林公馆和天鹅堡三个项目推出了不同程度的降价活动。玉榕庄在售法式排屋"存10万抵100万"，折后最低价 340万元/套起；美林公馆推出"存10万抵80万"优惠，200-300平方米的叠排，中间套430万-460万元/套，边套500万-600万元 /套；天鹅堡精装酒店式公寓尾房，推出"存3万抵50万"优惠，折后均价在23000元/平方米左右。
2014年，华元降价大戏再次上演。在此次降价楼盘中，天鹅堡因为曾加入"双保险购房计划"，更受市场关注。2011年，华元推出七盘联动降价的同时，就其中四个楼盘(领骏世界、蒙卡岸、爱丁郡、天鹅堡)推出了所谓的"双保险购房计划"，也就是"降价补差"的承诺。
当 时开发商与购房者签订的《跌价补偿协议》中提到，从商品房购买之日起至商品房交付买受人前六个月，凡出现客户购买的商品房所属项目同批次房源中有成交房源 单价低于《跌价补偿协议》约定的基准价的，即视为客户购买的商品房价格下跌事实成立，开发商将以实际成交房源的最低单价为基准，向购房客户进行差额补偿。 据了解，当时天鹅堡折前均价大概在2.5万元/平方米，推出的10套优惠房源打了8.5折后，折后均价在2.1万元/平方米左右。而这次降价后均价将跌至 1.8万元/平方米，低于2011年的折后均价。
华元回应：清盘为拿地做准备
为何华元会在此时选择大规模清盘？接下来华元还会不会在房地产行业继续投入？是否会补偿老业主？本周二，记者就一系列问题采访了华元营销总监唐华强。
唐华强告诉记者，华元此次清盘主要是出于集团战略层面的考虑，是为拿地做准备。"华元是本土品牌开发商，一直在城西深耕，目前手上土地储备不多，所以想清掉这几个尾盘，做新一轮的开发和拓展。"唐华强如是说。据他介绍，华元今年有拿地打算，将继续在城西开发住宅。
而对于此次清盘降价的效果，唐华强表示效果很好。"玉榕庄已经有20多位客户交了意向金；天鹅堡也有五六十套左右交了意向金，大致在月底会开盘；美林公馆总共只有30套，现在已经去化了12套。"唐华强告诉记者。
对于华元是否会对天鹅堡的老业主进行差价补偿，唐华强表示有关补偿方案，目前还在协商中。
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