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博弈时代 木门经销商盈利有何秘诀?

https://m.biud.com.cn 2014年04月22日22:45 家居装修知识网  

  目前,在市场经济下,原木门行业发展越来越快,产品类型愈加丰富,企业间竞争也越来越激烈。据了解,因为木门行业的准入门槛比较低,因此存在大量的木门小企业、小作坊。生产者众,产品就多。这些产品虽参差不齐,但形成的竞争局面,还是给一些大品牌的销量造成了一定的冲击。另外,有个别不良商家通过抄袭、贴牌等手段攫取大企业的设计成果,产品无论质量还是设计的成本都较低,所以大打价格战,导致大企业的利润被迫压缩。

  因此,不少经销商存在困惑,在这样的情况下,木门行业还有较好的发展前景吗?专家的回答是肯定的。那么,在博弈时代,木门经销商该如何盈利呢?专家表示,随着2013年新木门标准的实施,行业重整将会使商品竞争转为品牌竞争,在2014年,经销商更因看准品牌实力,打好品牌战。

  据专家分析,经销商加盟事业成功的第一步是选好加盟品牌。强有力品牌是经销商坚强后盾,也是加盟成功的最佳保障。那么,经销商该如何踏出加盟成功的第一步呢?对此,专家根据木门市场发展情形,总结一下几点加盟选品牌诀窍。


 

  首先,具有特色产品的木门企业更具发展前景。据了解,不少代理商在对加盟企业选择的时候,最看重的是品牌规模。认为品牌越大,越适合加盟。其实不然,品牌大不大是加盟要考虑的因素,但绝不是决定加盟与否的必然因素。如木门知名企业tata木门、盼盼木门这些大品牌已经达到了发展的高峰期,虽然对经销商的扶持政策比较周全,管理制度比较完善。但因为其规模比较大,很多地方都有专卖店,市场饱和度很高,发展空间小,或许还会出现产量跟不上销量的情况。同时。由于当阶段招商不是企业发展重点,对经销商的要求也会相对严格,扶持政策反而不及发展中品牌有力。因此,就算能加盟了大品牌,或许发展前景也不尽乐观。

  反之,那些快速发展型企业,虽然不是行业最大的品牌,但不仅市场空间比较大,加盟机会比较多,在品牌特色上往往也有着过人之处。记者发现,有着原木门十大品牌称号的六喜源原木门因其特色产品而发展迅速。据了解,六喜源原木门产品优质,产品原材料均有专人前往非洲、南美洲等优质木材生产地取材,再加上其引进德国生产设备,128道工序,原木门产品精密度和精美度行业领先。另外,六喜源原木门木材存储量行业领先,不会因为材料短缺而缺货,保证每一单生意都能顺利交货;更保证了所有原木充足的养生期,确保了产品的不开裂。不仅如此,六喜源原木门独创的二维码防伪,杜绝假货窜货行为发生,保证消费者和经销商权益,发展前景获认可。


 

  另外,除了产品优质,经销商仍需关注的是加盟企业对经销商的扶持政策。“企业谋发展,对经销商的扶持力度不能轻”,六喜源原木门王总这样对记者表示。据其分析,一般比较规范的企业对经销商都具有比较周全的加盟扶持政策。而六喜源原木门除了对经销商具有开店支持、装修支持、广告支持外,还不定期对经销商提供产品安装养护培训、销售技巧培训、营销策划培训等,为经销商的加盟事业助力。

  据六喜源原木门经销商陈先生表示,加盟六喜源原木门后,很快就回本了,而且原木门本身比较耐用坚固,再加上其设计较独特,很受对个性化有一定要求的消费者欢迎,平时销量就很可观。另外,企业大力协助促销活动,提供物料支持,很号地宣传了品牌实力,业绩也有很大幅度的提升。

  当然,专家还提醒,除了选好加盟企业之外,经销商自身也要保证用心经验,和企业站在同一战线,才能同企业一同进步,达到真正盈利的目的。

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