近几年来，关于陶瓷市场疲软的说法不绝于耳，有企业叫苦“不促不销”甚至“促而不销”。真如众多人说的,瓷砖卫浴市场热闹不起来了吗？

　　其实未必。

　　2014年4月20日，搜狐焦点家居记者探访河北省保定市法恩莎瓷砖“全城倒计时 华北中心仓 开仓抢工厂”大型促销活动现场，就见到了超乎寻常的火爆抢购场面。
法恩莎瓷砖保定鑫丰市场门店

　　市民热情暴棚 竞相争抢优惠

　　记者当天上午八点钟抵达保定市鑫丰市场法恩莎瓷砖促销现场时，已经有百来位消费者守侯在这里等待抢购优惠产品。一位约五十岁的大爷告诉记者，他前几天购买了法恩莎的瓷砖，听说凭订单可抢购特价499元的花洒，于是他不到八点钟就赶到了。可惜还是来晚了，在他前面已有百余名市民在排队，人数已超过特价花洒的限量了。记者获悉，排在最前面的几位市民都是六点钟左右就到场的。一位排队靠前的市民告诉记者，这次主要是来抢购参与总裁签售的瓷砖，“这些砖不做活动的时候觉得有点贵，特价可以省不少钱，起早点还是值得的”。
上午9点钟左右活动现场实况

　　和这位市民有类似想法的人为数不少，很多市民表示此次法恩莎瓷砖的促销活动折扣力度令人心动，毕竟，老百姓还是图实惠的。然而，记者也发现，对前来抢购的消费者而言，价格仅仅是一方面的因素。

　　瓷砖卫浴 凭什么来打动消费者

　　见惯了近年来瓷砖卫浴市场冷清状况的人，恐怕会对今天这个火爆场面感到惊讶。促销早已是市场的家常便饭，总裁签售、抽奖等似乎也已司空见惯见。法恩莎瓷砖卫浴打动保定的市民的，究竟是什么？

　　当天上午9点钟开始的总裁签售把活动现场的气氛推向了高潮。现场排队人数预计超过千人，整个活动现场被围得水泄不通。工作人员不得不对人群进行分流，控制每次进入签售区的人数。
总裁签售现场

　　记者发现，消费者中既有单人来参加活动的，还有不少是亲朋好友几个人“组团”前来的。这种现象，恐怕不能简单的用“凑热闹”心理来解释。记者现场采访中，多位消费者均表示，买瓷砖卫浴产品前会做功课——逛逛市场，货比三家，跟熟人打听情况。至于最终买什么，多数消费者表示更愿意相信熟人的推荐。

　　看品牌。“大品牌放心。”一位购买了坐便器和脸盆的阿婆告诉记者，在买坐便器之前她了解了一下坐便器品牌，觉得法恩莎是个大牌子，应该可以放心。“这个天天要用，得买质量好一点的”阿婆说道。和阿婆一样，很多消费者在被问及选购瓷砖卫浴会重点考虑什么因素时，都不约而同的提到了“品牌”。一位中年先生表示，“现在买东西都讲究牌子，小品牌的东西总觉得信不过。”
活动当天的奖品

　　讲实惠。纵观当前的陶瓷市场，促销活动天天有，送礼抽奖也都不是新鲜事。然而，并不是每场活动的效果都能尽如人意。现在的消费者不仅对于自己所购买的产品挑剔，对奖品也不迷糊。套用阿婆观点，就是产品要“物美价廉”，奖品也要“实在”。

　　阿婆告诉记者，自己虽说要买牌子，但是价格也不能太高，“太贵的老百姓买不起”、“能物美价廉就最好”。这次活动所推出的交3000现金赢一个抽奖机会的环节也深得阿婆的认可。尽管只是抽中了锅具，无缘于空调、洗衣机、液晶电视等大奖，她依然挺高兴，用她的话说，这些东西都很“实在”。
市民正在排队领奖

　　信口碑。面对建材市场上满天飞的宣传单和推销人员天花乱坠的介绍，很多消费者表示，更愿意相信亲戚朋友等熟人的推荐。一位正在排队的廖阿姨在记者采访时讲述了她买瓷砖的“折腾”过程。据介绍，她原本已看中鑫丰市场上某品牌的瓷砖，并且交了定金，但是在熟人的推荐下又改变了主意，退了原来的瓷砖。“我们小区里头有人用法恩莎的砖，跟我说不错，我去看了也觉得可以，而且这边又有优惠，也想买这个牌子了”她边说还边向记者出示了她的订单，记者看到，这次廖阿姨共订购了9000元的法恩莎瓷砖。

　　品牌、实惠、口碑。法恩莎瓷砖这场促销活动所释放出来的信息，足以反映瓷砖卫浴产品在消费市场的成败关键。用法恩莎瓷砖事业部总经理邓平峰的话说，“现在的消费者都理性了，花里花哨的东西吸引不了消费者。所以，“我们不玩虚的，真枪实弹比虚的好多了”。法恩莎瓷砖深谙市场的“走心”之道，因而，尽管有不少企业在感慨市场越来越难做，法恩莎瓷砖却信心满满——“法恩莎瓷砖要在2020年跻身中国瓷砖行业前三甲。”这是法恩莎瓷砖对自己的承诺，也是考验陶瓷市场“走心”之道的试金石。我们拭目以待 。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系

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