时隔大半年，再次对红星美凯龙副总裁、京沪西南大区总经理王伟进行专访，依然是边喝茶边聊天。不同于以往的是，向来不苟言笑、“公事公办”王伟见面就开起了玩笑，着实让记者吃了一惊。

　　这或许跟他即将启程去新疆有关。熟知王伟的人都知道他是一个热爱自由、热爱旅行的人，而这一次“旅行”十分独特，因为王伟将带领其企划团队、招商团队以及部分品牌商一起进疆，一起以“旅游”的形式完成招商发布会。

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　　王伟告诉记者，去新疆工作对于多数人而言是一件艰辛、无趣的事。为了提高团队的热情，创新的把招商、开业等事情拆分成一个个项目，接收一个项目就等于是选择一次“探险异域风情”之旅，等项目做完“旅行”也结束了，“回来后不仅可以拿到项目奖金，还有晋升的机会，一举多得”提到这个管理策略王伟颇为得意。

　　记者了解到，今年红星美凯龙将大力发展新疆、青海、西藏等地区。以新疆为例，红星美凯龙将以乌鲁木齐为核心覆盖新疆所有地级市。据王伟介绍，目前新疆已签订合同的店有8个，其中有2个店年内会开业。
 红星美凯龙副总裁、京沪西南大区总经理 王伟

　　双品牌战略   红星与吉盛伟邦共同发展

　　虽然开年后王伟一直奔波于西北地区，但并不意味着2014年其工作的重心就在此。借用王伟的话来说，“红星美凯龙今年的重心是‘双品牌’战略”。

　　众所周知，2月11日红星美凯龙借助官方微信对外宣布“全资收购吉盛伟邦”，并指出收购后将继续保留吉盛伟邦品牌，并将利用其已积累的品牌影响力和市场口碑推进“双品牌”战略。

　　记者从王伟处了解到，“双品牌”其实包含“红星美凯龙、吉盛伟邦家具村、吉盛伟邦精品店”三种业态，三种业态在定位、经营特色、物业形态上都存在较大差异。

　　其中，红星美凯龙的定位是“全球家居购物广场”，是一个标准的城市商业形态，通常会建立在城市里交通便利的地方。除了拥有红星美凯龙特有的外观设计外，场内还会构建众多非常艺术化的空间。同时，内部业态也不仅仅局限于家具建材，还包括餐饮、家用电器等。

　　而吉盛伟邦家具村的定位是“全球家居购物公园”，是一种大城市郊区的商业形态。吉盛伟邦家具村的构造为“街区格局”，是一个以一条河为中心辐射开来的“艺术村落”，村内包括创意街、家具奥特莱斯、家具博物馆、家具旗舰店、建材旗舰店、意大利馆、东南亚馆、临水的餐饮街等等，整体定位较红星美凯龙更高端。

　　作为品牌吉盛伟邦旗下的另一个业态“吉盛伟邦精品店”，其定位与红星美凯龙类似，也为大城市商业形态，两者的品牌重合度大约为85%。不同于红星美凯龙业态的是，吉盛伟邦精品店面积相对要小一些，但也会更精致、更专注。

　　差异化定位    三大业态拥有清晰的“未来”

　　王伟告诉记者，基于三种业态在定位、经营特色、物业形态上存在差异，红星美凯龙集团也制定了与之相匹配的发展战略。

　　关于红星美凯龙品牌，红星将按照既定计划进一步完善网络布局。记者了解到，目前红星美凯龙品牌在全国90个城市拥有近130个卖场。

　　对于吉盛伟邦品牌，王伟透露，已经拥有清晰的战略规划。王伟指出，红星集团的目标是将吉盛伟邦“做大做强，只有有条件开吉盛伟邦的城市都会再开店”。王伟还透露，目前很多项目都在选址，但由于红星与吉盛伟邦的交接还未全部完成“暂时不给予公布”。

　　其中“吉盛伟邦家具村”业态，红星计划在大城市的郊区对该业态进行复制。对于选址的要求，王伟指出首先得依托一个大城市，其次要有足够的购买力，然后就是要求把它做的“非常有味道”。对于“吉盛伟邦精品店”业态，红星计划按照其定位在全国各大城市复制，并加入建材板块，让吉盛伟邦精品店和红星美凯龙形成一个“良性竞争”的状态。

　　记者了解到，王伟已决定将红星美凯龙天津红桥店改造成“吉盛伟邦精品店”。届时该店将与天津区域其他卖场形成竞争关系，也包括红星美凯龙在天津开出的4个商场。 “通过竞争，提升行业服务水平，同时也让消费者受益”王伟指出这一决定的出发点。
 王伟分享红星美凯龙今年的策略

　　商业形态升级   红星“第九代商场”诞生

　　除了推出“双品牌”战略，红星美凯龙还推出了“第九代商场”。据悉，首个第九代商场为红星美凯龙金桥店，由著名建筑师保罗·安德鲁设计而成。对于“第九代商场”这一新商业形态，王伟总结为“在商场里推出空间的艺术化”。

　　记者获悉，首个第九代商场里的“空间艺术化”主要体现为两个方面。第一，在商场内引入可以上演舞台剧的剧场，每年大约有40余场的演出，并且免费对消费者开放；第二，在商场内做艺术展，定期举办主题艺术展，一年大约做7-8次。王伟指出，“消费者进入第九代商场后不仅仅是购物，而且也是一次看展之旅”。据悉，近期金桥店正在筹备波普艺术展。

　　尽管如此，在王伟看来这还不算真正意义上的“第九代商场”。王伟告诉记者，“第九代商场”的模式是基于“打造消费者心目中的商场”理念展开的，但是现阶段虽然红星已经开始站在消费者的角度来“打造空间、提供产品”，但依然是商场占据主导地位。而“未来商业一定是互动的”，即商业里的一切都将由消费者来决定，包括空间的设计、产品的陈设等。

　　王伟解释到，做商业最重要的元素就是商家和消费者在精神层面上建立一种纽带关系，在心灵上产生一种沟通，“即使以后你去了另外一个城市，哪怕是另外一个国家，依然会想起那个空间给你带来的感受”。

　　基于此，王伟认为，第九代商场内首先应该包含商品、专卖店、公共设施、消费者、工作人员等元素，然后再通过设计将这些元素共同构成一个艺术化的空间，到时候“消费者走进去后，不仅看到的空间是艺术，而且其消费体验的过程本身也是艺术的一部分”。

　　当然，王伟也认出真正意义上的“第九代商场”还需要较长的时间来打造。（文/范玲玲）
 

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