搜房网讯 在诸多利空消息的作用下，北京楼市陷入了观望的僵局。据搜房网数据监控中心统计，2014年2月和3月成交量连续两月同比下降超60%，量价博弈驱动房企营销策略的推陈出新。搜房网独家获悉，亦庄海梓府项目宣布加盟中国首届移动购房节，推出“百人拼团”计划，将以极具吸引力的价格投放市场。
搜房网移动购房节统计的数据显示，截至4月22日北京有73个在项目宣布加盟，知名房企如万科、保利、方兴、泰禾、龙湖、融创等均参与其中。项目所提供的优惠房源达12363套房源，优惠总金额超9亿元。活动负责人告诉记者，这一数据在某种程度上佐证了当前市场趋势，更多项目愿意以优惠让利策略占领市场打破观望，而海梓府项目的百人拼团计划无疑是力度最大，影响面最广的动作之一。
百人拼团：均价28800元/起 截至6月30日前
据搜房网了解，海梓府项目本次“百人拼团”计划是针对该项目13、14、15、16全部房源的一次优惠促销活动。规则规定，6月30日前集结百人报名团购海梓府项目制定房源，购房者可享受28800元/平米起的优惠价格。
北京城建•海梓府项目此前开盘价格为35000元/平，与之比较，团购价格具有相当大的竞争优势。其指定房源仍为精装修房源，团购不降质。户型集中在90平米左右的中小户型，对于刚需和刚改客户吸引力很大，低总价有利于出货。
一位接近北京城建的业内人士认为，海梓府项目的促销政策并不代表城建集团对于目前市场形势的判断，更大程度上是一种阶段性营销策略的调整。在竞争焦灼中，用优惠优势抢占市场。
公开资料显示，北京城建•海梓府项目位于亦庄新城，泰河二街与博兴西路交汇处东南角。该项目为精装产品，一期于2013年12月14日开盘，均价35000元/平。该项目北侧距离黄亦路600米，南侧距六环2公里，交通比较便利。项目周边规划配套比较完善，规划有十一学校，目前学校小学部已开课。
限时团购因为看涨后市
针对此次“百人拼团”计划，项目方严格规定了活动的时间和参与的人数，而这在团购类营销噱头的宣传中并不多见。上述接近海梓府项目的人士告诉搜房网，项目之所以把活动作以严格限制是因为其对后市的良好预判，在承认区域观望的基础上小幅刺激大量出货。
搜房网数据监控中心的数据统计，亦庄区域目前二手房的均价为35880元/平米。区域内新盘合理价格区间也在30000元/平米左右。据此对照，目前亦庄区域的价格具有合理回调的空间。
搜房网统计发现，亦庄区域在地王效应的不断作用下，土地价格不断攀升。2010年中信获得的地王楼面价也只是1.34万元/平米。2012年9月，融创和保利联合体拿下的枫丹壹号地块的楼面价也仅为1.5万元/平方米。但在2013年，融创联合葛洲坝集团斩获的新地王普通住宅的地价高达3.1万元/平米。同年11月，首开和住总联合体竞得的亦庄X13R2地块住宅楼面价土拍5万大关。
“当年1万多的地价，都是年度的地王，开盘就上3.5万的房价。”一位不愿具名的行业分析人士如是说。地王的出现创造了亦庄市场短时爆发的可能，两年内亦庄房价一路“策马奔腾”，彻底站上了“3.5万元”的台阶之上。
前述业内人士认为，基于供需状况，目前北京楼市虽然处于观望期，但很难出现大涨大跌的趋势，房价预期整体走势平稳。建立在这个逻辑下，目前对购房来说是难得的窗口期。
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