五一将至，楼市能不能趁节火一把，令人期待。

　　一边是房企各种促销活动和优惠 一边是房贷申请难度加大

　　文/记者陶旺波

　　图/记者何波

　　临近五一，江门楼市的活跃程度有所提升，但幅度有限，对于江门楼市的市场状况，越来越多人表示比较难进行判断。此前本报曾进行购房者调查，受访者中有一半明确表示年内有购房计划，并且三分之一打算在五一前后的时间段内出手买房。

　　而在供应方面，3月底江门就有9100多套待售住宅，加上4月迄今为止5个新获得预售许可证的项目，开发商在这个五一所面临的销售压力不小。压力之下，4月份越来越多的房企按捺不住，加入到惨烈的营销大战中来，类型多样、投市民之所好的营销活动此起彼伏，4月份的江门楼市可谓是热闹非凡。而这一切都在五一来临之际得到进一步的加码。

　　开发商竞争激烈，大力营销，对购房者无疑是一大利好，但江门近来房贷紧缩，对购房者同样影响不小，喜忧参半的形势下，江门楼市仍处在疑云当中。

　　促销好戏连台 市民表示有点晕

　　4月12日，位于迎宾大道中的滨港·御城二期精装板房以及简欧艺术园林终于掀开神秘面纱，与此同时，上千个萌翻天的多啦A梦闪亮滨港·御城。这一举动为开发商们在4月份的营销大战拉开大幕。

　　4月12、13日，魔幻长隆马戏表演降临江门北新区一楼盘活动现场。4月12日，碧桂园翡翠湾推出 “开平市第二届单车嘉年华”。4月20日，骏凯豪庭举办“熊出没主题乐园&星期8小镇体验”活动。4月20日，中国工艺美术大师潘柏林石湾陶塑铜塑臻品鉴赏展在灏昌园正式对公众开放。山泉湾畔于4月26日举办“山泉湾畔温泉/美食/漂流体验之旅”活动。本周末又将迎来 “雪糕节”和“东南亚水果节”。精彩纷呈的连台好戏背后，是房企们拼人气吸眼球的煞费苦心，更是营销大战的策略。

　　活动之外，开发商们近期推出的优惠力度也越来越大。从类型上看比较常见的是认购打折，很多楼盘的折扣已经低至9.5折，也有少量低至9折，江海区甚至有一个楼盘在户外广告上打出了7.5折的优惠，而最初的5000元抵20000元也演变成了2万元抵10万元。另外也有认购送管理费、送车位券等形式的优惠，力度也从最初的送2年管理费、2万元车位优惠券升级到了免5年管理费、送7万元车位优惠券。

　　那么开发商的营销效果如何呢？记者走访了几个活动现场，发现这些活动的人气都比较旺，尤其是主打亲子和卡通噱头的活动，往往能吸引较多的家庭前来。记者现场采访发现，这些家庭中确实有相当部分有购房的需求和打算，不过对于他们而言，一场活动并不能促使他们决定什么，他们也只是把这个活动当做一个了解楼盘的机会。

　　“用活动吸引眼球，用实惠吸引客户。只要把这些人黏住，就有更大的机会说服客户选择我们的房子而不是别家的。”活动现场的一位销售经理陈女士这样解释他们搞活动的目的。

　　利率不松反紧 申请放贷更困难

　　一边是房企忙着营销，千方百计去库存；另一边买房者却突然发现，申请房贷的难度加大了，买房的成本还在继续上涨。

　　记者从江门各大银行方面了解到，现在银行房贷利率普遍都要上浮5%~10%，其中工商银行、建设银行首套房上浮5%，农业银行则表示要上浮5%~10%。

　　今年春节后，不少银行房贷就出现了不松反紧的情况，不仅8.5折优惠没了，利率反而上浮。

　　一位考虑买房的市民给记者算了一笔账，以总价65万元99平方米以内的住宅为计算样本。

　　考虑到刚需购房者手中的资金并不充裕，按首付30%、商业贷款15万元，等额本息还款方式，分20年还清来计算，当可以执行8.5折优惠利率时，每个月的还款额大概是3115元。而当利率上浮10%之后，每个月的还款额增加至3371元。30年间，支付的利息增加超过6万元，相当于房价的9%。

　　许多买房的市民对记者表示目前申请贷款变得困难，贷款发放时间也拖得比较长。

　　有网友在网上吐槽：“十月签约，十二月开始办贷款的事，现在都四月了，银行还没放款？”对此，有市民在接受采访时很是无奈：“现在银行上浮房贷利率，变相提高了买房的门槛。只能说现在看涨的话就赶紧买房，看跌的话就继续观望，坐等房价跌了。”

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