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房企展开“全民营销” 高额返佣引业主员工齐卖房

https://m.biud.com.cn 2014年04月26日10:41 家居装修知识网

广东商品房销售额

　　1.2万套新货“备战”五一业内人士直言“最好方式是降价”

　　5月广州将迎1.2万套新货压顶，越来越多房企加入“全民营销”的阵营，不但在内部“摊派”售房任务，还祭出返佣吸引业主和相关人士帮助卖房，或寻求一手代理的帮助。不过，业内人士表示目前还看不出普遍降价的迹象。

　　文/图记者潘彧

　　近日，记者从多个房企了解到，越来越多房企加入“全民营销”的阵营，不但在房企内部“摊派”售房任务，还祭出返佣吸引业主和相关人士帮助卖房。

　　招数一：

　　全员“摊派”售房指标

　　“业主及符合资格的诚意客户可申请为会员，推介认购最高可获20万元/套佣金。”日前，时代地产一则叫做“时代天使计划”的活动推介在微信上流传，称凡是其业主或者诚意客户介绍其他人购买该公司楼盘，便可获得千分之三的佣金，部分别墅单位甚至可以获得5万~20万元/套不等的返佣。

　　“这种全民营销从春节后就开始了。”一位时代地产总部非营销部门员工对记者说，该公司所有部门的同事都背上了销售指标，辅以返佣和“员工折扣”。“我们公司从今年春节前后开始给所有的员工销售佣金。”另一个大型上市房企一位中层告诉记者，“大概在成交价的0.5%。~1.5%。之间。”

　　这比起全民营销“领头羊”碧桂园集团最高千分之六的返佣比例差距不小。碧桂园去年销售金额同比增123%，首度晋级千亿房企。

　　招数二：

　　一二手联动大增

　　一位大型二手中介行的片区负责人介绍，中海、祈福等以往很少涉足一二手联动的知名开发商，都已陆续与二手中介进行接触。

　　二手中介在房企面前的议价能力也明显上升。“以前一般一二手联动返佣点数在2.5%左右，现在大部分可以谈到3%。”满堂红市场部高级经理周峰表示。前述门店负责人则称，郊区部分盘源的佣金点数已升超3.5%，一些尾货盘的佣金高达5%。

　　一手房方面，一位业内人士称，同时委托多家代理行“联合代理”的模式占比近半。即使不用联合代理，大多也选用好几个代理行轮流入场。

　　销售率处近五年最高水平

　　资金压力促房企急回笼

　　广东省房协刚刚公布的数据显示，一季度，广东商品房销售面积1653.46万平方米，同比下降8.2%，而商品房销售额1520.13亿元，下降5.5%。而在住宅方面，销售面积和销售额均下降超一成。从单月看，3月份全省商品房销售面积和销售金额同样双双下滑。

　　不过，与近五年数据相比，今年不论是1月~2月还是3月的销售量，都处于次高水平。而一季度商品房、商品住宅实际销售率分别为70.8%、73.2%，较去年同期分别提高9.4、10.8个百分点，销售率处于近五年最高水平。可见销售“冰封”并未真正出现。

　　而开发商频繁“出招”求走货，更大的可能性是资金方面的压力。省房协数据显示，一季度全省房地产开发企业到位资金2497.57亿元，同比增13.0%，增速比1月~2月大降14.2个百分点，同比下滑14.9个百分点。

　　“信贷投放量的减少和信贷价格的提高是出现商品房销售放缓的最主要原因。” 中原地产首席分析师张大伟分析称。

　　房协分析人士指出，近年广东房地产企业的资金来源中，销售回笼资金为最主要来源，占比基本在40%以上。而销售回笼资金与住房信贷政策密切相关，“信贷政策持续收紧势必拖慢销售回笼进度。”

　　看不出系统性降价迹象

　　今年“五一”前后，广州市将迎来第一波供应“井喷”。经纬行数据显示，将有约50个楼盘推出约1.2万套新货，更多楼盘或祭出多样化的销售模式。

　　周峰则直言，最有吸引力的还是降价，“有效客户实际上就那么多，不可能因为多了几家代理就会翻倍增加的。”经纬行研究总监瞿中奇也表示，在供应量大且产品同质性大的区域可能价格会略有调整，但目前看不出系统性普遍降价的迹象。