楼市降价潮不断涌现，购房者观望情绪渐浓。在此背景下，开发商积极跑量，推出多种优惠措施。均价近4万/平的北京楼市，某楼盘竟打出万元入市招牌。价格已经成为撬动市场的杠杆，开发商正采用名降暗降等多种方式进行抢客。

亦庄某楼盘14800元/平入市

近日，珠江四季悦城放出14800元/平入市的消息。而该楼盘附近的项目均价近22000元/平。继东亚印象台湖低预期近6000元每平入市后，该项目成为该区域，甚至整个北京再曝出的最低价。而就区域房价而言，亦庄均价已达35000元/平。

珠江四季悦城置业顾问表示，目前项目在售90平的主力户型总价220万左右，除了赠送的6-10平米储物间，实际使用面积高达150平米。按实际使用面积计算，单价仅14800元/平米。而周边项目面积130-160平米的户型总价在300万以上。

一位不愿透露姓名的开发商人士认为，项目的促销政策并不代表集团对于目前市场形势的判断，更大程度上是一种营销策略的调整。在竞争焦灼中，用优惠优势抢占市场。这或许代表了目前开发商的普遍心态。

市场上多种营销噱头涌现

低价促销已经成为多家开发商走量的方式。一方面区域曝出最低价，成交量不断升高；另一方面，开发商不断制造营销噱头，平价跑量。

目前市场上营销包括团购、降价、赠送面积等方式。搜房网移动购房节统计的数据显示，截至4月22日北京有73个在项目加入宣布加盟，知名房企如万科、保利、方兴、泰禾、龙湖、融创等均参与其中。项目所提供的优惠房源达12363套房源，优惠总金额超9亿元。

其中，亦庄海梓府“百人拼团”计划力度最大，影响面最广。对比此前35000元/平的开盘价格，购房者可享受优惠达6000元/平。据悉，百人报名团购海梓府项目制定房源，购房者可享受28800元/平米的优惠价格。

与海梓府“百人拼团”相比，合生的团购门槛相对较低。合生推出全城拼团计划，3人即可成团，团购立减33万。

另外，除团购拼低价外，还有房企“抢占”的是信心。位于亦庄的和成璟园项目打出无理由退房口号，承诺4月5日起凡认购和成璟园B、C、D户型产品，并在规定时间内成功签约的客户，可以享受相应的无理由退房承诺。

搜房网中国首届移动购房节活动负责人告诉记者，多家房企推出优惠活动，在某种程度上佐证了当前市场趋势，更多项目愿意以优惠让利策略占领市场打破观望。

集中供应将稳定市场预期 购房者抢房

为了回笼资金，一方面房企低价促销，另一方面，房企加快推盘节奏。上周（4.21—4.27）入市项目为17个，占4月已开盘项目80%以上，多项目遭购房者抢购。

房山和大兴成为本周推盘的重点区域。其中房山刚需项目首创伊林郡以19000元/平方米的均价推200套户型分别为89平米的二居和119平米、127平米的三居，开盘一个半小时项目去化率已达90%以上，成交额破4亿；位于大兴区域西南五环的华润公园九里项目3小时内热销95套房源，销售额破4亿；位于门头沟的华润润西山项目推出均价38000元/平米的花园洋房产品，3小时内去化率达70%；通州合生滨江帝景项目开盘主推99—137平精装三居，均价28000元/平米，吸引近100人抢购。

平价入市已成主流。同时，开发商集中推盘将稳定市场预期。中投顾问房地产行业研究员韩长吉表示从房地产供给来看，由于近几年房地产商大量拿地盖楼，市场上多数城市的房地产供给量充足，这在一定程度上也压制了房价上涨的势头。

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