赵艺学先生首次讲述：为什么要办苏州家具展？

2010年12月10日，苏州家具展在宁波开元名都大酒店召开了2011苏州家具展的首场招商会。会议在宁波家具商会的大力支持下、当地企业的热情参与下取得了圆满成功。

　　当日，现场共有梦神、大森、豪丰、大梁等20多家家具企业参加了此次会议。会议由宁波市家具商会秘书长杨君渊先生主持，苏州家具展创办人赵艺学先生主讲。

　　赵艺学：为什么要办苏州家具展？

　　“为什么要办苏州家具展”这是赵艺学先生上台后抛出的第一个问题。他说：“几年前，我曾是月星家居招商部的第一任总经理，经常去国内各大展会观展。我看到很多华东地区的家具企业拖着自己的产品去广州参展，去深圳参展，去北京参展。但最后找的还是华东地区的经销商，与华东地区的同仁握手。”怎么会这样呢？华东地区如此大的一个家具产业群，竟然没有一个属于自己的展会。这个现象让当时的赵艺学有点沮丧懊恼。于是他痛定思痛，决定做华东地区自己的展会。这也形成了赵艺学做苏州家具展的最初动力。

　　他分析了当下国内的展会现状，大都是一线品牌独领风骚，中型企业往往偏安一隅，默默无闻。广大的中流家具企业缺乏展示平台，看准这个时机，他便给苏州家具展拟好了最初的定位雏形，那就是让中流成为主流，让中间成为中坚！并且这个理念一直持续至今，实践至今。

　　会上，赵艺学先生许诺：“我们要力争用五年的时间将苏州家具展览会打造成华东地区乃至全国的一个分量展会，为中国家（查看地图）具行业补充一份中坚力量。”他感慨地说：“办展会不是一天两天，也不是一届两届。我们要长久地办下去，就必须要脚踏实地一步一个脚印，不能自己跟自己开玩笑。展会办不好，是会害人的，我们要为所有的参展商负责。所以我们苏州家具展从创办至今，每天只干两件事：为买家找卖家，为卖家找买家！”

　　赵艺学：为什么要选择苏州家具展？

　　为什么要选择苏州家具展？苏州家具展凭什么让国内众多家具企业青睐。现场，赵艺学先生用一个简单明显的比较手法阐述了苏州家具展是最值得当下中流企业青睐的展会。他说：“在国内，大型展会如上海展、广州展、深圳展，大都展位比较难得，就算是好不容易得来的场地也大都不是优势场地，在国内众多大牌的挤压之下，效果难好。其二，大牌展会，参展价格高昂，在苏州家具展只需其1/3、1/4的投资便能获得很好的效果。其三，苏州家具展是为中型家具企业量身定做的展会，你们的需求我们最懂，你们的需要我们最能满足。我们的最大优势就是够专注，只要专注就能成功。”

　　苏州家具展览会面向全国中型家具企业，为中型家具企业打造一个专业的交流展示平台，帮助他们攻打二三级市场，扩大内需。两年来，苏州家具展览会不断超越，不断奋进，创造了一个又一个的辉煌成果。

　　为了让在场的家具人更清楚地了解苏州家具展览会，现场播放了两个关于苏州家具展的短片。二十几分钟的时间，现场鸦雀无声，所有人都聚精会神地观看影像。灯再次亮起来，掌声经久不断，大家都被苏州家具展览会的艰难成长、苏州家具展人坚持不懈、辛酸与共的精神所打动。

　　现场提问 一一作答 气氛热烈融洽

　　短片播映完，许多真实画面的精彩再现也激起了现场家具人对苏州家具展览会更加浓厚的兴趣。赵艺学先生一讲完，各位来宾便争先恐后开始提问。赵艺学先生也认真仔细地一一作答。现场气氛热烈而又融洽。

　　现场问答提要：

　　问：苏州家具展针对经销商是如何宣传的？

　　答：一个商场一个商场，一对一地“地毯式搜索”，将邀请函面对面地递送到每一位家具人的手中。这种操作手法在全国我们是首家，绝无仅有的。

　　问：宣传片中显示，2010苏州家具展的观展客商有15万余人，那么请问华东地区的经销商所占比例是多少呢？其他地区又如何？

　　答：我们这里有今年刚统计出的一组数据，是请北京一家专业的调查统计公司做的：江苏55355人，浙江40092人，上海28907人。这样粗略统计，华东地区大约12万多人，所占比例约八成。其他省份广东、福建、北京、天津、河北、河南、山东、安徽、湖南、重庆等共占两成左右。华东地区是绝对的主流。

　　问：我们如果参展，想与经销商合作参展如何？怎么合作最好？

　　答：与经销商商量，吃住归他们，因为我们厂商把所有的资源都给了他，展位费用、场地搭建费用这些归厂商自己，如此合作。

　　问：苏州本地也有办公家具，苏州家具展是否会平等对待？

　　答：当然。我们是面向全国的一个展会，自然不会在区域上有区别对待。而且办公家具苏州并不多，浙江的杭州和安吉才是真正的主角。

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