近年来，我们发现，走进一、二级市场的终端卖场，都可以看到有一个品牌异常醒目，而在市场上，这个品牌也已经逐渐被众多消费者所熟悉，它就是博诺威！为了了解博诺威空气能成长的背后故事，笔者专程拜访了博诺威空气能的负责人，并与其进行了深入的交流。

  角色转换，树立品牌

  博诺威的快速崛起，让大家看到了博诺威的实力，也让大多数人都以为博诺威在行业内应该已经发展了十多年，不过在负责人介绍了博诺威空气能的发展历史后，让笔者不免有些之惊叹不已。

  与大家猜想大相径庭的是：博诺威空气能是2010年才刚刚成立的，负责人解释道，2010年是博诺威空气能迅速腾飞的一年，原有的生产基地已跟不上公司快速发展的步伐，根据公司发展战略需要，也为了保持产品品牌与企业名称的一致性方便于企业及品牌的宣传，公司正式注册成立了博诺威品牌，步调一致的向博诺威空气能集团化的方向发展。

  谈到目前博诺威空气能的情况，负责人不禁流露出了喜悦之情。他表示，目前博诺威空气能拥有占地面积近20万平方米的现代化厂房，并配备了独立的国家级研发中心、检测中心、寿命实验室，数百台先进生产设备和20条来自美国装备的现代化高科技生产线，博诺威产品已制造爱家、舒浴、爱恩、真爱、爱妻、尊浴、威臣、美臣等系列产品为主的八大品种系列的热水器产品；系列产品年生产规模超过200万台。博诺威去年销售额也高达2个亿左右，其在浙江、江苏、福建、山东等地的销售额和市场占有率都进入行业前列。

  寻找差异，打造品牌

  负责人坦言，与行业界的一线品牌相比，博诺威还很年轻，品牌力度也不够，因此当前的首要任务就是寻找差异化道路，打造博诺威品牌！这主要从以下几方面着手：

  一、生产有特色的产品。产品是一个企业的根本，博诺威品牌从推出那天起，就非常注重对产品的开发，而当笔者进入博诺威空气能产品展厅就证实了这点，展厅的装修风格和产品布局彰显了博诺威产品特色；负责人认为，市场上的产品好坏之分并不明显，只要有特色，就能吸引消费者的眼球，尤其是在空气能行业领域。因此，针对目前博诺威空气能生产的产品种类，负责人道出了他今后博诺威空气能在产品方面将要发展的主体方向：节能、环保、智能化、人性化四个方面发展。

  二、注重产品的质量。作为专业空气能热水器制造商，"品质取胜"是博诺威品牌成功的法宝。

  严格的品质控制是质量过硬的基本保证，博诺威空气能的每台产品出厂前都经过严格的检测，完善的检测手段，确保博诺威空气能产品达到99.9%的开箱合格率，并率先在行业内通过国家3C认证、ISO9001：2000国际质量体系认证，获得全国质量诚信示范企业、全国消费者满意产品、全国消费者信得过产品、中国著名品牌等荣誉称号。博诺威一如既往地秉承"不求最大，只求更精、更专、更高"的信念和追求，坚持提升研发设计能力和生产制造实力，不断超越自己，不断完善产品体系、质量体系、管理体系！

  三、选择有思路、认同企业的经销商作为战略合作伙伴。经销商作为生产厂家将产品推向市场，完成销售并循环提升的关键性环节之一，甚至于对厂家非直营业务的成败也起到关键性作用，因此，博诺威对于经销商的选择亦是非常慎重的。"选择可以与我们携手共进的，有经营思路的，能够与我们进行很好地沟通与配合的，不管其规模大小，我们都热烈欢迎，并将一视同仁，也希望通过与经销商的完美合作，建立完善的销售渠道系统。"负责人透露，目前博诺威在全国各地设立了多个办事处，来操作各个区域市场，对于经销商的奖励制度也是层出不穷，让经销商心动不已，这也使得博诺威从成立那天起就和经销商保持了非常稳定良好的合作关系。

  四、加大重点城市网点建设和终端支持力度。负责人表示，稳扎中心城市，向中部、西部方向拓展，继而完善销售网络，这是博诺威以后发展的总体方向。而在中心城市，除了加大终端的投入以外，博诺威还将继续以设立专卖店的形式出现，从而在消费者心目中加深印象及提高品牌知名度；另外，根据地区的差异性，有选择性地进行集中资源投放。

  内外兼顾，双系结合，推广品牌

  博诺威今年的销售目标，目前已经完成超过50%，截止到今年4月，比去年同期增长27%，为了超额完成目标，博诺威采取内外兼顾，双系合壁的方法。具体来说，除了抓内部自身产品以及大量培养德才兼备的人才的同时，更要在外部进行一系列的广告宣传推广活动。另外，通过厂区的建设，更贴切吸入多种制造的优势特点，结合区域的特色，学习企业的营销理念、管理手法和产品创新能力，真正做到去其糟粕，取其精华，把博诺威打造成行业内的一线品牌！

  展望未来，博诺威空气能将锐意创新，以专业的制造和更完善的服务，体现实实在在的经营理念，为每个家庭提供时尚、科技、人性化的电器产品，为创造舒适美好的明天而不懈努力，争创行业一流的国际化空气能热水器品牌。

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