证券时报记者 刘莎莎

  从衣柜到橱柜，再到酒柜、书柜、鞋柜，索菲亚“定制家”战略于去年下半年正式起航。据悉，索菲亚第一家橱柜专卖店将于今年7月开业，全年橱柜店面有望达100家，主要集中在一二线城市和少量三级城市。

  在此前的年度股东大会上，索菲亚总经理柯建生曾表示：“公司未来的橱柜业务，仍将与当前的衣柜业务一样，发展经销商渠道，不开直营店，且采取一个城市一个经销商的扁平化模式进行发展。”按照目前的开店计划，索菲亚的橱柜专卖店今年新开100家店，2015年之后计划每年开店400家，最终目标为2000家。

  2013年底，索菲亚与法国知名橱柜企业SALM结盟，宣布正式进军橱柜领域。双方已于今年3月中旬正式签约，目前正在筹备设立合营公司。索菲亚相关负责人告诉记者：“目前，索菲亚在衣柜市场的一次成功安装率为70%，已远远高于行业水平，而SALM的一次成功安装率可达99%以上。”

  光大证券研究员姜浩认为，索菲亚通过多年的培育，形成了扎实的销售网络及品牌美誉度，在现有销售力量及品牌的支撑下，拓展其他家居门类，成功概率高且范围经济效应明显。

  在橱柜业务快速布局的同时，索菲亚衣柜也在“内功”方面下功夫。据了解，2012年索菲亚衣柜终端的客单价约为1.1万元，截至2013年底已提升至1.3万元。“客单价的提升，已成为索菲亚衣柜业务在新开门店之外的重中之重。到2017年，有望达到2万元以上。”索菲亚一位负责营销的工作人员告诉记者。

  作为与地产关联度较大的家居产业，是否会较多地受到地产景气度的影响？对此，索菲亚给出了一组数据：“从历年的调控来看，索菲亚的业务并没有直接受到调控结果的冲击，一直保持稳步向上。从2013年的订单情况来看，终端客户中购买二手房和重新装修房子的占比有上升的趋势，尤其是在北上广深等大城市。作为初装家居市场，每年有1000万套的新房成交；而全国1.8亿的存量房中，以装修周期10年为限，每年将有1800万套房子需要装修或更换。以索菲亚去年的订单来计算，占新房+装修更换市场2800万套的比例极低，还有很大的空间。”

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