沁园与世界快销品巨头联合利华达成战略合作的消息已曝出数日，但对中国净水行业的影响却日渐深远。作为中国净水领导品牌的沁园，其净水设备销量已连续多年保持行业领先优势，2013年，沁园的家用净水产品年销售额更达到约12亿元。可以说，沁园已经是国内净水市场数一数二的企业，这时与联合利华签约又意欲何为？剑指何方？笔者带您来一探究竟。

  众所周知，改革开放30多年，中国经济突飞猛进，但是与之相关的生态环境问题却不容乐观，在现实生活中，喝到纯净健康的水变得越来越难。随着中国消费者环保意识和健康意识不断提升，如何喝到健康安全的水已经成为一个新课题。作为保障终端水安全最后一道“防线”，净水机近几年越来越受到消费者的亲睐。进入2014年，净水行业众多品牌动作频频，投入不断，净水行业迎来了一个集中爆发的元年，为了能够在持续火爆的中国净水市场中占据更大份额，沁园与联合利华牵手也在情理之中。

  除此之外，近几年随着网络的发展及多年净水市场的沉淀，厂家、商家对价格、产品功能的话语垄断权逐渐丧失，消费者已经对净水产品有了较为深入的了解，低质暴利的产品将随着市场的进一步成熟而失去存在的基础，净水行业迎来消费者“用脚投票”的时代。

  一个企业的成熟在于对市场的敏感程度和消费者心理的把握，如何能在消费者“用脚投票”的时代占据行业的制高点？沁园在这一点上无疑做到了最好，此次与快消品巨头联合利华的合作，其先进的市场策略和管理经验，对于旨在改变净水行业的沁园来说大有裨益。

  随着净水行业暴利时代的结束，家用净水机开始被大众广泛接受，传统的“产品销售”已经过时，是否能最大限度的满足消费者的心理需求决定着将来一个净水企业成功与否。换言之，一个企业的产品质量不仅要优越，价格不仅要理性，服务更要具有性价比。

  在认清这一点事实基础上，沁园借助联合利华的营销思想和团队建设经验，集中力量实现销售模式的转型，从以前单纯以“产品销售”快速地转向“产品销售+服务营销”。为此沁园全面贯彻服务营销及服务盈利的核心思想；完善客服部的硬件配置和软件提升；提前做好系统性的服务盈利操作方案，储备了大量专业的服务营销人才；在渠道建设方面，扭转经销商的产品盈利暴利思想，使之接受想尽办法快速抢占更多的消费者，让更多的消费者用上沁园净水机，为服务盈利打下坚实的基础；沁园还成立了专门的团队完善的营销架构和分销体系，建立了以服务为中心思想的营销团队。

  同时，作为国家净水器及其系统标准工作组组长单位，沁园于2007年就牵头起草和制定沁园早在2007年就牵头起草和制订了《家用和类似用途的饮用水处理内芯》和《家用和类似用途饮用水处理装置》两项国标，经过沁园与业内同行的多年努力，两项净水国标于今年终于出台，并将于8月份正式实施。国标的出台无疑为市场打造了一把“标尺”，中国净水行业将得以有效规范，消费者的利益也能得到有效保障。

  此外，在五一即将到来之际，沁园还斥巨资展开促销活动，推出性价比更高的998元“风暴一号”特价纯水机，率先让产品价格回归理性。沁园此举势必会引发一场价格大战，从原先“卖方市场”转向“买方市场”。净水价格拉低，会使得众多暴利产品失去暴利的基础，一些依托区域市场以低价取胜的品牌失去竞争优势，最终淘汰一大批不合格的净水企业。

  2014年，中国净水市场洗牌在即，未来谁主沉浮，我们拭目以待！

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