“我家的阳光”助推松伟照明全国扩张

“我家的阳光”助力松伟照明“弯道超车”

  导  读：自2008年经济危机以来，原材料价格、人工成本和物流成本的上涨，加之房地产行业调控等政策的出台，整个灯具行业一片低迷。然而，松伟照明依靠创新求发展的思路，凭借独创的第7代自然阳光般的光源这一核心优势和众多原创专利技术，借“我家的阳光”实现了逆势突围和弯道超车，在全国迅速扩张，在照明行业形成了特有的“松伟现象”。

图说：松伟照明总经理谢伟在向记者介绍松伟照明产品

  自2008年经济危机以来，原材料价格、人工成本和物流成本的上涨，加之房地产行业调控等政策的出台，众多行业发展呈急剧下滑趋势。作为中国灯都古镇支柱性产业的灯饰照明行业，受房地产行业调控的影响更加明显。

  “灯具行业的利润已告别以前的高利润时代，生意越来越不好做，特别是LED领域更是如此，我们已经明显感受到迫在眉睫的企业生存的问题。”记者在中山古镇采访时，众多灯具企业主这样告诉记者，来自内外市场需求增速放缓、行业竞争加剧等各方面的压力，迫使很多在灯具行业干过多年的老板选择了退出江湖，停工后将厂房出租，认为这样风险更小。据了解，停工将厂房出租给别人的现象在灯都古镇越来越多。

  “我认为没有那么悲观。”面对整个行业的不景气，中山市松伟照明电器有限公司总经理谢伟却信心十足，跟大多数同行形成鲜明对比。“我认为，没有不景气的行业，只有不景气的企业。”记者发现，谢伟之所以有这样的底气，在于近几年整个灯具灯饰行业下滑进入微利时代后，松伟照明却逆势增长，每年都保持30%以上的增长速度，实现了弯道超车直追国内外巨头，在灯具灯饰行业形成了特有的“松伟现象”。

  “我们从今年3月至5月，预计以平均每天开一个松伟照明专卖店的速度在全国扩张。”谢伟说，包括在成都温江区、河南许昌市、江西景德镇、上海普陀等地都陆续开了“SOVER松伟”专卖店。“我们计划是在全国开630家‘SOVER松伟’专卖店，其中在省会城市有265家。

  据记者了解，创立于2001年8月松伟照明一直致力于生产、销售高品质的客厅灯、卧室灯、厨卫灯、壁灯、镜前灯、台灯、落地灯等阳光般低碳系列的现代简约风格家居灯饰照明产品，并以“为人类提供自然阳光照明、做世界一流照明企业”为企业愿景，以塑造“SOVER松伟”品牌，坚持走专业化道路，力求创新设计，诉求产品经典、健康有序的发展方向。

  “松伟照明能有今天的发展速度，也是在2008年经济危机逼出来的，是我们在危机面前果断转型以创新求发展，从而实现逆势突围的结果。”谢伟说，跟很多企业贪大求全希望迅速做大一样，走过很多弯路的松伟照明，是在2008年将自己的照明产品定位为做“我家的阳光”，强势推出了与众不同的现代简约家居照明专卖店的营销模式后，才真正走上发展快车道的。

图说：有着自然阳光般照明效果的松伟产品受到国内外消费者的欢迎

  “我们的秘诀就在于创新，并保证我们的所有产品安全、低碳、原创，达到自然阳光般的照明效果。”谢伟向记者介绍称，因为灯具行业一直维持丰厚利润肯定是不正常的，只有发展不成熟的行业才可能长期保持丰厚的利润空间。在市场经济下，随着竞争的加剧，利润越来越薄是必然趋势。这并不是市场容量缩小了的原因，房地产市场调控只是将灯具行业的增速降了下来，实际上市场总量还在增长。特别是全国城镇化发展的加速，灯具灯饰行业仍大有可为。也正是看到了这一点，松伟照明才定下了价值竞争的发展战略。“因为唯有价值竞争才能促使行业的健康发展，企业也才能获得应有的尊严。”

  如何进行价值竞争呢？那就是松伟照明的全部产品都以安全、低碳为前提进行原创创新，达到“松伟——我家的阳光”般的效果。之所以有这样的定位，源于美国著名植物学家马丁教授的一项著名实验。

  马丁教授在实验室中培育植物标本时，由于需要一种等同于太阳光般温暖和色温的主照明产品来满足于照耀植物生长，于是他委托国际著名专业照明公司设计研发，经过1年3个月时间的攻关，终于研制出太阳光般的4100K中性色温三基色荧光灯。在这种荧光灯的照射下，实验室的植物茁壮成长，色彩也如同在阳光下一样逼真。从那以后，这种4100K中性色温的自然太阳光荧光灯逐渐进入办公楼、酒店、医院等场所，也包括进入了美国白宫。

  研究表明，自然的阳光照明有诸多好处。充分接受阳光可以增加人体对维生素D的吸收，从而停止一些癌细胞的生长，其中包括皮肤癌、淋巴腺癌、乳癌等；阳光照明能促进骨骼和牙齿健康、提高人体免疫力等等。谢伟想，自然阳光般的照明有那么多好处，为什么自己不把它发扬光大呢？从那以后，谢伟就立志带领松伟照明为人类提供自然阳光照明、做世界一流照明企业，并利用这一技术在国内独创4100K中性色温照明系列产品。“照明效果，跟最令人舒适的早上8点到10点和下午5点到7点的太阳光一样，健康、温馨。因此，我们提出‘松伟——我家的阳光’这一业界独一无二的理念。”

图说：看着堆放了一地的专利证书，谢伟说这都是松伟照明很重要软资产

  事实证明，这种4100K中性色温的光照，可以综合平衡节能和照明视觉舒适的要求，更贴近自然光的色温，强度及表现与人的生理、心理相契合，以前难以想象的室内光浴能够轻松实现，足不出户也能享受到阳光的恩赐。

  有了4100K中性色温这一核心技术后，松伟照明还要求自己的每一款产品包括外观设计在内都要原创，并都要求在获得专利后才能上市。“目前在全国灯具灯饰行业里，松伟照明是获得专利最多的企业，目前已有1000多个专利。仅专利维护费，松伟照明每年都要支付近30万元，且还在以每年15%的速度增长。”谢伟说。

  来自上海普陀SOVER松伟专卖店的负责人在接受记者采访时表示，之所以选择加盟松伟照明，最重要的原因就是看重松伟照明强大的原创研发能力和盈利能力。“松伟照明只做现代简约风格的家居灯饰照明产品，产品款式跟同行比并不多，但款款都是经典。一米宽一万米深的企业战略定位和专、精、深的赢利模式非常具有市场竞争力。一个单店投资20万元，只要严格按照公司的运营规则操作，一年就能有100万元以上的利润回报，这是其他很多行业巨头都不能做到的。”

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