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内蒙澳翔徐永军:明年转型后预计业绩增长30%

https://m.biud.com.cn 2011年07月14日13:46 家居装修知识网  

  澳翔陶瓷在09年底推出了“三年规划”www.focus.cn,提出用三年时间实现企业的转型升级。2010年12月正好是规划实施的第一年,回顾今年发展历程,企业在各地取得了哪些发展?是否达到了预期的目标?接下来如何布局规划?对此,记者采访了获得“澳翔2010最佳进步奖”的经销商徐永军。

  【记者】:您好!我们主要是想了解一下今年澳翔在包头市发展整体情况搜狐网,是否符合您的预期?

  【徐永军】:总的来看,今年发展稍慢了一些,没有当初预期的好,增长比比预想减少了一半。但是通过我们自身不懈的努力以及厂家大力支持下,目前我们在包头的市场份额大概占到15%,还算比较满意。

  【记者】:今年增长幅度大概是多少?

  【徐永军】:今年增长了大概10%搜狐网,往年会去到20%。

  【记者】:您觉得造成今年增长速度放慢的主要原因是什么?

  【徐永军】:我觉得主要是受国家房地产调控政策的影响,这对我们当地影响也比较大;另外一个原因在于我们自身的产品,更新换代没有预期的快,价格也不是很稳定。以上这些原因都造成了今年增长速度的放慢。

  【记者】:那目前我们在当地有多少间店面?

  【徐永军】:目前我们在当地有600多家图行天下,基本实现了全面覆盖。

  【记者】:那目前我们在当地的渠道主要有哪些?

  【徐永军】:目前重点是在批发跟工程,在工程方面,我们有跟大型的工装公司合作。我们跟设计师和家装公司合作,份额大概占到20%到30%。另外,我们今年也举办了一些大型的团购和促销活动17173,主推我们的喷墨技术产品。

  【记者】:目前市场反馈怎么样?

  【徐永军】:我们的产品比较个性千位,顾客比较愿意接受。但是由于受到整个市场大环境的影响,我们今年的活动效果并没有往年好,受到了一定阻碍。

  【记者】:那您对明年市场有怎样的预期?

  【徐永军】:在这种大环境下焦点装修家居网,从我个人角度来说,我觉得应该继续努力,因为不进则退,在大环境不佳的情况更要努力博一把。目前,我们公司推出了石材和喷墨技术,这些是很个性前卫的产品,再加上澳翔公司在2011年会有一个转型期,所以明年的增长预计会达到30%。

  【记者】:针对明年的市场环境,我们在营销方面会做出怎样的调整?

  【徐永军】:我觉得最重要的是加强终端店面的建设,从员工服务到导购都要下工夫,还有加快实现产品的多元化。

  【记者】:谢谢您接受我们的采访!

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