2013年全年，远洋地产实现营业额人民币311亿元，同比上升9%，北京作为远洋地产的总部在2013年贡献了95.26亿元，占总营业额31%，但同比去年下降13%。然而，2014年初，远洋回归北京，并在短短8天内分别拿下门头沟、昌平、房山的3幅地块，总斥资73.1亿元。就在前一年，远洋在全国仅以10.79亿购入4宗土地。

远洋此次回归京城拿地犹如瀑布倾泻，决战一线市场，意欲何为？近日远洋地产总裁李明表示，远洋地产2014年将提升周转率作为重中之重，400亿元将是远洋地产冲刺的销售目标。

在国内主流房企当中，远洋地产在成立之初就与“水”结下了不解之缘。远洋地产的前身中远地产是中国大陆最大的航运企业即中远集团子公司，远洋地产所在的大多数城市，如武汉、杭州、天津、大连、中山、海口、三亚等均为沿江或沿海城市，在布局上与水有着密不可分的关系。

海子曾向往“面朝大海，春暖花开”的幸福生活，2014年远洋地产能否在远行后成功归航，并以其远洋的山水系、天地系、自然系等八大产品系，以及住宅、商业、金融、养老四大板块来实现公司的进一步发展，受到各方关注，远洋的“水密码”待解。

沿水筑造 七年时间实现全国布局

自2004年以来，远洋地产开始拓展北京以外区域，进驻天津市场。两年后，远洋进驻中山发展华南区域，同年4月进驻大连，逐渐完善环渤海区域并挺近东北区域。接下来的三年中，远洋布局沿长江流域进驻重庆，完善沿长江区域。直到2011年，远洋地产用七年的时间完成了全国布局。

经过三期战略部署，远洋地产从一家植根北京的房地产企业，发展到拥有北京区域、泛环渤海区域、沿长江区域、华南区域、东北区域为核心的全国型房地产企业，并实现了在大连、青岛、上海、杭州、成都、重庆、武汉，甚至包括海口、三亚等城市的严密沿水布局的格局。

作为远洋地产“第三步战略”的最佳案例，黄山远洋桃花岛充分利用水系和岛屿的特色，“以水为纲，以绿为脉”，备受当地市委市政府的支持。黄山市市委书记王福宏在2012年4月视察远洋桃花岛项目时，就对桃花岛岛核心区域的黄山植物园建设品质给予了充分肯定。

“遇水则发”，远洋地产的沿水布局战略不仅得到了当地政府的支持，也赢得了市场的肯定。

据统计，远洋地产在中山、深圳、秦皇岛、镇江等北京以外的多个城市的市场份额进一步扩大，布局趋于均衡稳定，在其中8个城市的当地市场占有率已经冲到前十位，其中5个城市的市场占有率更位列当地前三名内。

“作为企业来讲，从对政策、市场、区域的判断转向自身抓成本、抓品质、抓管理、抓效益比以往更明显。”针对布局全国后的远洋地产后发制人的业绩，李明直言道。

温润似水 20周年感恩转型

生于水，长于水，远洋地产身上烙下了不可磨灭的水的印记。

一位曾与远洋地产交流过的媒体人士表示，远洋地产是其所接触过的多家房企中最为低调内敛的，“跟远洋的沟通非常顺畅，沟通成本特别低，从普通员工到领导都非常亲切”。

这或许代表了多数与其接触过的人士的感受，与优雅著称的龙湖不同，远洋的行事风格可以被冠以“谦逊”的标签。

谦谦君子，卑以自牧也。“远洋地产的前身是中远房地产，现在我还记得当初企业明确定位做房地产开发时，既没有土地储备也没有开发权，甚至还不知道在北京开发房地产的程序。”在回忆企业的成长历程中，李明感慨地说。

正是这个没有什么经验的房地产企业，1999年在北京正式推出了自身第一个用纯市场方式运作的项目远洋都市网景，随后其开发的远洋风景、远洋天地逐步被市场所认可，企业逐步进入应有的发展轨道，并迈出了向外拓展的步伐。

2013年，远洋地产迎来了成立20周年的重要节点，远洋将这一年的主题定为“感恩”，以此来致谢那些与集团“共同成长 相伴一生”的伙伴——合作方、业主、员工。其感恩的方式也十分低调，仅仅以“品质之旅”贯穿全国，接受来自各方的监督。

面对20周年的战略转型，远洋没有定下过高的销售目标和增长率，也没有以扩大布局城市数量为自豪，在这家企业身上，“多快好省”式的“大跃进”发展模式并不成立，远洋开始思考社会和购房者的真正需求。

李明曾在《致员工的一封信》中说，“房地产行业已走过满足基本居住需求的阶段，如今客户对品质、功能、环境和舒适度的关注都在提高，对住宅、商业、养老等多种物业类型的需求也更加丰富。”

在远洋选择进入旅游地产之后，李明看好了养老地产。李明认为，政府非常支持养老产业，但目前大多数做养老地产的公司都是为了盈利，其关注点都是地产而非养老。远洋地产多年来做了大量的基础工作，比如研究养老地产的盈利模式、建设培训基地、培养专业护理人才等。李明指出，养老产业在国内的发展与成熟尚需时日，远洋也将为推动产业发展做更多的研究与探索。

如水抗压 稳定现状回笼现金

与其他物质不同，“体积不变”是水的最大特性之一，远洋以水而生，承载了水的此种特性，遇到各种外力不改初衷，在各种压力下仍然平稳前行。

自1993年成立至今，远洋地产已经走过21年的发展历程。期间，经过了两次金融危机的凶猛浩劫，见证了房价大起大落，远洋地产一直保持较为稳定的发展。

谈及远洋的“抗压”秘诀，李明归纳为“审慎”二字。“有米要喂下蛋鸡，我们要根据团队的开发能力配置土地，更要坚持投资标准，耐得住性子。”李明坦言，以前可能存在决策失误问题，现在看来，错过机会比犯错误要强。李明表示，2014年下半年远洋肯定也会拿地，但其标准是：地块开发的毛利率能超过30%。他同时认为，明年一季度的拿地机会或许会更好。”

李明提及的“决策失误”，指的是在地产泡沫最为膨胀的2009年前后狂拿“地王”，而后在面临2012年的房地产调控中，不幸陷入被“套牢”的尴尬境地。曾经数度推迟开盘的远洋万和公馆就是远洋地产尴尬的“地王”中最具代表性的一个。

“未来我们将以销售为先、现金为王，审慎地选择去化快、规模适中的项目去补充土地储备，深耕已进入的重点区域。”李明表示，截至6月30日，集团的土地储备达到了约2300万平方米，足够满足未来3-5年的高速发展。

具体到今后拿地的原则，远洋显然吸取了“地王”的经验和教训。李明道出，远洋将适量增加土储，但将遵循三大原则：第一，要严格坚持投资标准，宁可错过市场机会，也尽量要减少决策的失误；第二，远洋将在有成熟团队的区域适度增加土地储备；第三，要控制单个项目的规模，每个新拿项目的规模不能过大，按两年或三年的项目开发周期来讲，每个新项目的建筑面积将控制在20万平方米左右。

鑫苑中国置业北京公司总经理张成果表示，当年的“地王之拼”让远洋如此劳累，一度滑落到一线房企的边缘，“但是现在的远洋已经养好了当年的地王之痛，在市场稳定的情况下，坐等远洋交出完美答卷。”

“从今年开始，远洋的商业物业可以有正现金流了。”李明透露，从今年开始远洋每年将有超过20万平方米的商业物业投入使用：2013年，远洋将有北京远洋未来广场及天津远洋未来广场投入运营，这两个项目的规模合计约30万平方米。远洋与太古在成都合作的大慈寺项目将在2014年投入运营，项目规模也约30万平方米。2015年，远洋将有8个购物中心相继亮相。

“这也就意味着远洋在商业地产领域拿地、开发的负现金流时期已经过去了，现在只需要稳定住现状，就会慢慢回笼正现金流。”李明表示。

水深不可测 遇意外因素仍需谨慎

水能载舟，亦能覆舟。水既能让船安稳地航行，也能将船推翻吞没，沉于水中。远洋地产在尝到甜头后也品尝了不可知的苦涩。

就在2014年3月28日，远洋地产旗下天津远颐房地产开发有限公司以总价3.9亿元将四地块底价收入囊中。当豪取四宗地后，随之而来的是5月31日后天津取消蓝印户口，远洋地产又面临“滑铁卢”的风险。远洋地产自2004年进入天津市场以来，先后打造了7个住宅地产及商业地产项目，收获颇丰。在习近平提出“推动京津冀协同发展和长江经济带发展”后，远洋地产持续加码天津，然而利好因素瞬间化为乌有。

按照城市发展规律以及京津冀一体化政策的实施，天津必须要取消蓝印户口，中国城市发展研究院常务副院长章惠生认为，“取消蓝印户口对远洋地产的影响不是很大，应该说，考验远洋地产的时候来了，需要远洋地产在销售上提高技巧、改变理念、摆脱劣势。在城市发展的大环境下，取消蓝印户口不影响远洋地产的总体销售。”

早在1997年，远洋地产遭遇到北京写字楼市场持续滑坡，90％的写字楼全线套牢。三年后，远洋都市网景启动之时，银行贷款尚未全面放开，消费接近尾声，北京住宅房价却出现滑落，2000年远洋地产开发远洋天地，也遭遇了冷遇。然而远洋都一一经历，并在最后关头避免了巨额损失。

回顾中国房产测评中心等机构在2010年年初发布的数据，2009年远洋地产以70.1亿元的销售额名列北京房企销售金额第二。而在四年后，远洋地产在北京的商品房销售额95.09亿元，只位居同城房企排名的第八位，而在2013年多家房企重金砸向一线城市后，远洋才在2014年追赶上来。

2014年，内地楼市唱衰的一年。一开年各房企的声音就不绝于耳，直到4月各房企用各种营销手法应对市场变化。

一位资深业内人士在博客中提到，“以远洋地产为例。今年初，该公司豪掷73亿元在北京拿下三宗地，原因主要是现有几个项目已进入中后期，可售资源越来越少，如果再不尽早补货，可能会在其‘根据地’北京跌出前十名。规模较大的主流开发商，为了避免销售额下降，还要争取一定幅度的增长，不得不补货，否则就会导致销售额及行业排名、城市市场占有率下降。”

北京各房企针对区域与市场分别作出了大量的应对措施，总体来说大致是平价跑量的节奏。“走量和价格并不矛盾。因为我们的楼盘在2012、2013年定价就不高，定价合理一些，就不用面对所谓降价的压力了。”李明阐述了远洋在北京的应对措施。“北京、上海、深圳等热点城市，会继续加大投入，成熟的区域会继续培育。”李明给北京远洋打了一剂强心针。

章惠生则认为，“房企在北京拿地是没有忧虑的，北京的城市发展比较稳定，市场也比较稳定。门头沟、昌平、房山等区域是必须要发展的，房地产商本身就是经济发展的开路先锋，不过在房价上需从稳先行，做到稳中有升。”

第一太平戴维斯董事徐伟成也认为今年远洋所拿的三块地，所选区域都是北京新城同时又是热门区域，政府对产业布局、人口流入比较合理，风险比较低，利润率收益比较容易预测，不确定因素比较少。同时，他也建议远洋未来需要改革创新，重视产品研发和业主变革的需求。（宋金煜 刘佳 田恩开 王羽）

4月25日举行的中央政治局会议上，习近平提出“推动京津冀协同发展和长江经济带发展”。两天后，李克强考察重庆时，再次提出要用黄金水道串起长江经济带“珍珠链”。在这两大战略的发展下，远洋地产能否借助自身深耕滨江、滨海优势重回房企第一梯队，留有疑问。

“在沿长江流域房地产企业来说是一个很大的利好，政府层面引导的市场是对经济发展很好的方向。 不过对于房地产企业来说，主要利好还是在沿长江流域的大型城市，大型城市的发展还在增加，二三线城市的格局基本已定。但是在这种利好的情况下也需要开发商去对自身产品的研究下功夫，避免同质化的事情发生。” 中国城市发展研究院常务副院长章惠生对布局沿长江流域经济带的房地产企业做出了相应的建议。

从远洋地产司歌《起航》来看，歌词中有写道：让我坚定心中心中信仰，现在就起航，不轻言放弃，别犹豫彷徨，自由的未来，就在正前方……未来远洋的仍然面对巨大的挑战，而远洋的未来就在设置其北京密码之时已初见端倪。

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