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厂商关系求同存异 橱柜企业要成为战略主导

https://m.biud.com.cn 2014年04月30日20:43 家居装修知识网  

【中华橱柜网】现在很多企业都在提渠道下沉,但渠道下沉需要基于一种新的厂商关系的逻辑来做渠道变革。橱柜企业跟经销商虽有相同点,但更多的是不同点。橱柜企业要在求同存异中制定好招商和市场规划,才能稳扎稳打,一路前行。

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橱柜企业和经销商是一个相互依存的关系,经销商对于各大橱柜企业来说不仅是市场的先锋力量,也是企业销量持续看涨的关键所在,因此经销商的力量不可忽视。

厂商发展思路不一致

中国百分之九十九的橱柜厂家现在都在谈发展第一,强调用发展的思路来看待问题,不停地研发推出新产品,开拓更多的市场,搞各式各样的营销策略。而经销商想的是安全第一,毕竟闭着眼睛赚钱的时代不存在了。钱越来越难赚,安全才最重要。

成本控制能力不一致

橱柜企业越大,成本控制能力就会越强,企业在提升业绩的同时,也要考虑控制成本。成本递增率不能超过利润递增率。经销商和厂家正好相反,经销商做的越大,成本控制能力越弱。

市场经营战术不一致

厂商都是为了赚钱,但二者不一样。厂家赚的钱是战略型利润,通过前期投入在后期赚到的钱叫战略型利润;经销商赚的钱叫战术性利润,什么叫战术,战术就是短平宽。厂家整天喊不要窜货,不要把价格卖乱,为什么有的经销商一定要窜货,要把价格卖乱,这都是战术思想导致的。

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