难忘的2010年即将过去，充满期待的2011年即将到来，在这年度交际和经济发展方式转型的重要时刻，第12届住交会“当前宏观经济形势与十二五展望”报告会于2010年12月10日下午在深圳会展中心6楼桂花厅举行，大会邀请顾云昌、任兴洲、赵晓等几位专家从不同的角度对当前的宏观经济形势与十二五期间的房地产发展做展望与讲解。房地产业要健康发展离不开产业链上相关行业的支持与配合，大会邀请了冠军联盟轮值会长、广东欧派家居集团有限公司董事长姚良松先生，就地产产业链的发展以及下一步房地产行业发展发表主题讲演。

　　姚良松：各位经济学家、各位企业家朋友、各位来宾，大家下午好!刚才几个经济学家进行了非常精湛的演讲，下面我代表房地产企业产业链的一个合作企业谈一谈自己的看法。

　　首先我非常感谢会务组能够给我这个机会，给我们一点时间介绍一下房地产产业链配合的事情。同时，对房地产企业对中国经济的贡献表示敬意!我今天讲的题目是“地产新政下的共赢之道——冠军联盟商业模式”。

　　讲几个问题：

　　第一、新政是房地产行业健康发展的必由之路。我的理由：

　　一、从长远来看，房地产调控是整个行业去掉泡沫、健康发展的必然之路。不管主观上愿不愿意，这是产业发展的大势所趋。上个月在长沙我们举办了家居论坛，我当时做了讲话，我打了一个比方，因为我们是跟房地产连在一起的，房地产房子卖的多我们自然卖的多，所以是一条绳上的蚂蚱，把这些家居企业比作一群骑自行车的人，前几年我们骑着自行车是非常舒服的，产业非常好，顺风顺水风生水起的过程，骑自行车稍微踏一下就骑的非常快，到这次调整以后这个路慢慢有转折，由顺风顺水风生水起的路转向一道缓坡，我们阳光灿烂的日子可能会结束，更多靠我们的实力。后面我们骑自行车上一道缓坡肯定跟当时的风生水起有很大的反差，这是一个变化。

　　二、我觉得房地产企业也会有这个问题，从依靠特殊资源获取利润，到依靠实力、经营和服务取得成功，这是一个产业走向成熟的必由之路。

　　三、也只有走上这条健康发展之路，房地产行业才能获得社会的广泛认同，实现与社会的和谐共赢，长远发展。完全靠不断增长的泡沫来获取利益，泡沫越多调整的时候也会越痛苦。

　　第二、产业走向成熟的重要标志就是：逐步从卖方市场转向买方市场。房地产行业也正在发生从卖方市场向买方市场的转变，产品同质化现象严重，现在消费者不再只关注位置、配套、环境等外部条件，同时他们在关注这些条件的情况下也会关注房产内部配置的品质、设计和细节。

　　所以在新的发展周期当中谁能够整合最优势的资源，谁就能率先风生水起。我认为房地产企业以后业务分工越来越细，比如现在很多销售、设计甚至装修，已经专业化包给了配套的公司，作为房地产的开发公司，我觉得以后最大的优势是整合这个社会的资源，谁能够在新的形势下整合最优势的资源，谁就能够率先风生水起。除了整合金融资源、政府资源、社会资源，我讲一下能够整合哪些家居资源?我们家居企业作为房地产产业链资源应该怎么样整合?

　　一、整合品牌家居企业的品牌资源。家居建材行业这几年的发展比较成熟了，像我们欧派在全国一年打三个多亿的广告，我们的冠军联盟成员像大自然、美的都有很好的品牌资源，如果房地产能够整合起来形成叠加形成放大也是不错的。

　　二、整合品牌家居企业的设计资源。作为家居内部的设计来讲，每个企业都有专业的设计队伍，每年我们不低于一千万的设计开发费用，也包括我们跟国外机构进行一些合作，也是给房地产企业进行配套的。

　　三、整合品牌家居企业的专业资源，提供居室解决方案，使功能化和卖点更加丰富丰满。

　　这是我们欧派的一些卖点，像东鹏、大自然都有非常好的市场卖点，这些资源都可以整合。上次有一个很大的房地产企业，他们老总跟我讲，他们在亚运村旁边建有房产，希望我们几个企业把卖点提炼出来跟我们一起宣传，这样给他们带来资源整合，包括雷士照明、万和、美的都是一些非常好的资源，包括品牌资源、设计资源以及其他的资源。

　　第三，有效的解决之道——冠军联盟商业模式，由国内顶级家居品牌组成的冠军联盟，可以帮助您更好地整合这三类资源。

　　冠军联盟是在行业内排行为冠军的企业组成的联盟，在09年金融危机影响最厉害的时候于北京成立，今年中午我跟一个专家吃饭，他问你们欧派是不是全国最厉害的，我们欧派在橱柜行业里的销售额，第二、第三、第四、第五加一起都没有我们多，像大自然、东鹏都是非常好的，是行业里最专业的企业组成的联盟。我们也跟房地产企业做了很好的合作，在博鳌论坛也召开了会议，2007年底被评为最佳商业模式。

　　上次我跟房地产老总说把这些卖点整合起来，精装房使用没有品牌影响力的橱柜和使用欧派橱柜，顾客的感觉肯定是不一样的。

　　冠军联盟经过这几年的整合形成几方面的一体化：

　　一是设计一体化，前期介入楼盘产品设计，保证风格、定位统一。

　　二是产品一体化，六大品牌产品配套选择，提供优质组合。

　　三是采购一体化，商务谈判、流程集中都可以一起。

　　四是服务一体化，售前设计方案、售中施工、售后维保整体化。

　　冠军联盟经过这么多年的磨合，尤其是跟房地产企业已经形成了很好的合作模式，是非常成功的模式，冠军联盟愿与地产行业的企业强强联手，共创未来。谢谢!

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