【中华橱柜网】相对于以前宽松市场环境来说，想要在现在的市场中获得发展可谓艰难。无论是橱柜厂家还是经销商，都面临着重重压力。而橱柜经销商作为面向消费者的直接终端，也经历着更为严格的考验。

橱柜经销商面临考验 完整运营体系可形成助力（欣赏更多橱柜图片）

橱柜经销商受到上下游挤压

橱柜经销商是站在上游厂家与下游客户之间，靠商品经销的中间差价赚钱，可是，品牌、产品、市场投入都是掌握在上游厂家手里，合同也是一年一年的签，厂家说收走就收走，也就是说，靠几个畅销的产品，或是傍个大品牌，跟随几个大厂家，这都不靠谱，毕竟都是自己无法有效掌控的，没有主导权，最多只是跟随而已，而且必然是越跟越累，橱柜厂家越来越大，必然就会对经销商的要求越来越高。

那么下游呢?经销商在当地，这么多年以来也算积累了不少下游客户资源，在当地市场也算是有一定的影响力，可是，下游渠道和客户是开放的，谁去做都可以，对橱柜经销商来说，并不存在专一性和封闭性，再说了，现在的下游客户也不是那么好伺候的，规模大的，或是出货量大的，也逐渐开始牛起来了，要费用的，压账期的，比比皆是，总而言之，橱柜经销商算是被上游厂家和下游客户挤在中间的，即便是这样，每年还有源源不断的新经销商挤进来，试图再分走一杯羹。

满足厂家和消费者双重需求

这个经销生意，若想做下去，就必须把这个问题搞明白，经销商所能把控的究竟有什么?究竟哪些因素能让经销商得以生存和发展下去?

对于厂家来说，经销商存在的意义两个字就能概括——“成本”，不是橱柜厂家不会做市场，而是放给经销商来做，成本更低而已，成本更低是缘由经销商的人财物资源和社会资源，比厂家做直营有这更低的市场投入成本，效率更高，风险更少，时间更短。对于下游客户来说，橱柜经销商存在的价值主要是服务和公司品牌，可以获得及时的需求响应和市场服务，良好的经销商公司品牌还可能确保合作中的安全性。

具备一套完整的运营体系

那么如果橱柜经销商想要满足厂家和消费者的双重需求，自然就必须具备一套完整的运营体系。所谓经销商的运营体系，是一套整合系统，能有效整合厂家、产品、品牌、市场投入、自有业务团队、后台团队、经销商公司自有品牌，下游渠道与客户，储运，服务体系的运营体系，在有效整合的基础上，并能实施有效的资源调配和运行机制，就像一个优秀的厨师，把一堆的主料，辅料，调料收拢在一起后，再运用烹饪工具和手法，不断的做出一道道美味佳肴。

当然了，在这套体系中，所有橱柜厂家的品牌和产品最终将变成一种可被替换的工具型资源(就像厨师手里的食材，某个食材临时缺货时，总能及时找到替补的食材)，单个厂家已经无法动摇整体运行体系，即便部分厂家中断合作，经销商也能迅速启动后备替补，同时，良好的运行机制，也使得对下游客户有更高的满意度，从而在一定程度上建立差异化和竞争壁垒。

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