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陶瓷行业深陷价格战 如何破

https://m.biud.com.cn 2014年05月07日12:36 家居装修知识网  

陶瓷行业深陷价格战 如何破
陶瓷行业深陷价格战 如何破

  以价格屠夫而著称的某品牌,最近发生了约2000名工人打砸工厂的事件,起因是员工工资低,比招工时承诺的要低,还要不断地加班,因此有必要深入探讨在当前环境下,企业的竞争战略问题。

  根据竞争战略,总成本领先战略,注意不是价格战略,需要有一个大容量的市场,在改革开放的早期,当中国处于短缺经济时期,该战略是可行的。由于大规模生产带来的规模优势,以及由此而带来的经验曲线,由于经验的丰厚积累,而带来成本的进一步下降,以及由于大规模销售而带来的总利润,令企业可以不断更新先进的生产设备和技术,开发新技术,从而保证新一轮的成本优势,这就是实施波特的总成本领先战略的边界条件。

  但是,由于经济的发展,中国市场已从短缺经济进入了过剩经济时代,而且随着消费者生活条件的不断改善,他们对商品的整齐划一的大众化需求,已转化为价值取向各异的小众化需求,因此总成本领先战略的前提,要有一个大容量的市场已经发生了变化,代之以众多的小众化市场。当然大量的小型化的联锁店,成了抵御超级大鳄进入的有力武器。

  再看国内陶瓷行业中的领军企业,它们从来不打价格战,相反它们的价格要高出一般的企业,实际上这就是品牌的溢价,有了这些溢价,这些领导企业才有更多的金钱投入研发、营销、品牌运营等方面,以进一步保持领先优势。但是这样的企业,由于价格战而陷入一种恶性循环,没钱做研发,产品上没突破,于是不得不降价,利润越来越薄,只能在人工成本上动脑筋,一个企业没有了员工在物质上和精神上的满足,注定是没有前途的,值得所有企业警惕。

  国内一些企业陷入价格战的困境,其本质原因就是经营环境发生了根本的变化,波特总成本领先战略的前提是有一个不断增长的大容量市场,但在小众化时代,分散化的市场代替了整齐划一的大众化市场。在这种环境下,要么企业转型,要么就会被变革的浪潮所淹没,除此之外,没有任何其他选择。

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