陶瓷行业深陷价格战 如何破

  以价格屠夫而著称的某品牌，最近发生了约2000名工人打砸工厂的事件，起因是员工工资低，比招工时承诺的要低，还要不断地加班，因此有必要深入探讨在当前环境下，企业的竞争战略问题。

  根据竞争战略，总成本领先战略，注意不是价格战略，需要有一个大容量的市场，在改革开放的早期，当中国处于短缺经济时期，该战略是可行的。由于大规模生产带来的规模优势，以及由此而带来的经验曲线，由于经验的丰厚积累，而带来成本的进一步下降，以及由于大规模销售而带来的总利润，令企业可以不断更新先进的生产设备和技术，开发新技术，从而保证新一轮的成本优势，这就是实施波特的总成本领先战略的边界条件。

  但是，由于经济的发展，中国市场已从短缺经济进入了过剩经济时代，而且随着消费者生活条件的不断改善，他们对商品的整齐划一的大众化需求，已转化为价值取向各异的小众化需求，因此总成本领先战略的前提，要有一个大容量的市场已经发生了变化，代之以众多的小众化市场。当然大量的小型化的联锁店，成了抵御超级大鳄进入的有力武器。

  再看国内陶瓷行业中的领军企业，它们从来不打价格战，相反它们的价格要高出一般的企业，实际上这就是品牌的溢价，有了这些溢价，这些领导企业才有更多的金钱投入研发、营销、品牌运营等方面，以进一步保持领先优势。但是这样的企业，由于价格战而陷入一种恶性循环，没钱做研发，产品上没突破，于是不得不降价，利润越来越薄，只能在人工成本上动脑筋，一个企业没有了员工在物质上和精神上的满足，注定是没有前途的，值得所有企业警惕。

  国内一些企业陷入价格战的困境，其本质原因就是经营环境发生了根本的变化，波特总成本领先战略的前提是有一个不断增长的大容量市场，但在小众化时代，分散化的市场代替了整齐划一的大众化市场。在这种环境下，要么企业转型，要么就会被变革的浪潮所淹没，除此之外，没有任何其他选择。

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