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细分市场发展新航标为卫浴行业开辟出新商机

https://m.biud.com.cn 2014年05月07日16:42 家居装修知识网

　　随着卫浴行业竞争的加剧，产品同质化，经营模式的雷同等等始终制约着企业的发展。亟需突破行业瓶颈是所有企业面临的共同课题，细分市场为企业的发展开辟了新航标。

　　细分市场行业发展新航标

　　细分市场是卫浴行业不断向前发展的要求。国家早已对各个行业全部放开，市场早已从“卖方市场”转到“买方市场”，如果还拘泥于以前的市场操作模式，不注重培养新的消费群，不去开拓，细分新的市场，恐怕很难完成交销售任务。

　　随着国内经济不断的向前发展，人们的生活水平越来越提高，城市化进程的步伐已明显加快，城市人口也在不断增多，购买力在不断增强。顺应市场，卫浴企业的营销政策和市场操作也要随之变化，把市场做细做透，只有通过不断地细分市场，才能达到销售目标。

　　细分市场效果明显

　　细分市场减少了许多环节，节约了许多中转成本，当地经销商的利润加大了，经营的积极性得到了进一步提高，销量也自然会提升。同时，企业品牌的影响力会逐步渗透到各个流通渠道，品牌影响力得到进一步的提升。同时，带动了企业系列产品销售，整合企业主导产品外的附属产品的结构。

　　前期准备需充分

　　细分市场前还必须做好相关准备，例如：一线业务人员，服务要及时安排到位。刚细分的市场，终端基础比较薄弱，需要及时安排一线人员进行“精耕细作”，以提高产品在当地市场的终端竞争力。另外，一线业务人员的投放，在一定程度上增强当地经销商经营产品的信心。

　　无论对什么样的经销商，我们都尽量做到与之充分沟通，让其了解到企业最新的政策和市场动态，采取“先礼后兵”的方法，尽量让经销商配合企业的行动。细分市场是企业向前发展的需要。只有这样，厂商双方才能达到“共赢”的目的。