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楼盘折扣迷人眼：“1万抵10万” 到底谁赚到了？

https://m.biud.com.cn 2014年05月09日12:20 家居装修知识网

“1万抵N万”的优惠究竟能让利多少，不少购房人都搞不清楚。（图文无关）

“五一黄金月”电商优惠层出不穷实际让利成谜

如今，几乎所有在售的一手房项目都有引入电商辅助营销。“五一”期间，以各大知名网站团购为名的“1万抵N万”或“1万抵N折”横行市场，而这种看似加大优惠力度的“抵扣”优惠，究竟有多少实实在在的让利惠及买家？

多位受访的住宅项目操盘手告诉记者，这种看上去折扣很猛的团购优惠，实际让利空间很微弱。

文/图：记者王雯倩

（除注明外）

买房者：多交1万“信息服务费”才能享优惠

在刚刚过去的“五一”小长假，不少平日里忙于工作、无暇看房的年轻情侣和夫妻，都抓紧时间外出踩盘，计划年底结婚的江小姐就是其中的一位。她想给自己淘一间闺房，以作婚前财产。

由于手上资金有限，江小姐便把黄埔选作自己的置业理想地，在对比了3~4个“刚需盘”后，最终选定购入一个大型楼盘的小户型单位，总价约75万元。

相比此前楼盘推出的同类型产品，这一单位“五一”期间有“1万抵10万”的额外优惠，算是“惊喜价”。在楼盘销售的催促下，江小姐在看盘当天便交了1万元“临定”，并约定在3天内到楼盘补缴剩余的1万元定金。

谁知，隔天江小姐带上父母和未婚夫一同再到该楼盘时，销售人员告诉她，这套房子的折后价虽是75万元，但还要额外再交1万元，才能享受相关折扣。这1万元既不是定金，也不算在房款内，而是另由其电商合作网站开具一张名为“信息服务费”的发票。深感被忽悠的江小姐决定退房，“销售之前没有告诉我还要额外交钱才能享受折扣”。最后，经过双方的反复交涉与沟通，楼盘终将1万元的临时定金退回给江小姐。事后，江小姐算了一下账，发现如果算上1万元的“信息服务费”，房价与之前推出的产品相差无几。

业内人士：“N万抵N万”不如直接打折给力

“N万抵N万”像百货公司促销，让利成谜

多位受访的住宅项目操盘手告诉记者，这种看上去折扣很猛的团购优惠，实际让利空间很微弱。就像某些百货公司的周年促销，先提高商品的原售价，再祭出“1~2折”或是“300购物券抵600元”，折扣看着很给力，但当消费者掏钱的时候，却没见能额外省下几张“毛爷爷”。

“这种貌似加大折扣力度的形式，实际让利幅度成谜。”某知名房地产代理行高管人士透露，这种“N万抵N万”的作法，远不如发展商直接甩出开盘9.5折或者免首付要给力。

某北部楼盘的项目经理表示，从开发商的角度来看，项目原本可以直接让利给买家，这种“N万抵N万”都是很虚的宣传噱头。只不过对于发展商而言，引入电商的成本很低廉，而且还能降低项目的营销费用，楼盘自然愿意做这种稳赚不赔的买卖。

“信息服务费”可退，但何时到账开发商和电商说了算

业内人士告诉记者，对于含糊其辞的“信息服务费”，大多数预算紧张的买家还是会默默接受，因为如果买家不遵循这种“必须先交钱给电商”的游戏规则，他将连这个只是看上去很美的折扣都无法享受。

“买家都爱贪便宜，有折扣不拿才傻吧。”某房产网站电商工作人员表示，如果买家最终没有购房，这笔“信息费”通常都会全额退回给买家。但在退还的时间上则因网站和具体楼盘而异，有的可以当场退款，而有的则要等待30天才能退回给买家，因为这涉及到电商与开发商的合作形式。

目前市场上最常见的合作方式是，电商为楼盘卖力宣传，除了向买家“N万抵N万”收取“信息服务费”，不再额外向发展商收取费用。而收到的“信息服务费”去向也有两种较为常见，一种是由电商独吞，另一种是由电商和开发商“拆数”。前者在退款的时候更为便利，而后者由于开发商将款项挪作他用，很可能需要时间去周转。

记者观察

发展商是赢家

买家没得赚

很明显，在这一场由开发商、电商和买家组成的交易博弈中，开发商既降低了营销费用，又利用电商的资源赚足了人气与口碑，还不用额外让利给买家，此为大赢家。电商则通过兜售客户资源，在一个又一个楼盘里占地盘，用一笔接一笔的“信息服务费”养家糊口，此为小赢家。而买家始终处于弱势。

尽管在广州市场上尚未出现有电商卷款出逃的现象，市面上的团购活动也多由口碑良好的大型网站所组织，但随着电商卖房的市场蛋糕做大，如遭遇无良发展商或后起的小型网站，买家的这笔少则数千元，多则上万元的“信息服务费”，很可能会“冻过水”。即便最后能获得全数退款，但等钱到账的这段时间折损的利息和购房时机，却已是无法追回。

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