每年4、5月时分，天气逐渐回暖，全国各地迎来装修旺季，俗话说：“得终端者得天下”，金朝阳陶瓷营销团队及经销商团队积极行动起来，打响促销大战，通过明星签售、5.1促销、品牌联盟、团购砍价会、大型展会等等促销模式争夺旺季市场份额，大活动轰动，小活动精彩，据统计最后成交单数达800多单，成交金额高达1200多万。

明星签售新模式场场火爆

金朝阳陶瓷为回馈广大消费者，携手金朝阳阳光大使、国际旅游小姐——梁铭芳开展“阳光在哪儿”全国巡回明星签售大型促销活动，活动自开展以来，一直受到广大经销商和消费者的喜爱和追捧，每场活动参与人数都超300人以上，明星出场、揭幕签售价、明星签售、砸金蛋等环节高潮迭起，活动一场比一场火爆，其中“阳光在保山”明星签售会600多人次共同见证本次盛会，成交单数高达120单，成交金额达200多万；而“阳光在肥乡”在天公不作美的情况下仍能吸引400多人到店，最后成交100多单，成交金额达120多万。

据了解本次“阳光在哪儿”明星签售会亮点多多，首先，活动以火炬传递为主线，展开全国性活动，首场火种由佛山金朝阳陶瓷总部传出，每场活动都以火炬传递作为活动的开幕，并一场场地传递下去，薪火相传，让金朝阳陶瓷的阳光魅力传遍大江南北。其次，活动现场的布置全部使用了符合金朝阳田园（田园装修效果图）风格的物料，物料布置、花艺配搭上大部分使用了金朝阳文化象征物——“向日葵花”作为点缀，结合阳光的主题，满是朝阳的气息。最后，金朝阳陶瓷吉祥物SUNNY首度亮相。阳光可爱的形象秒杀全场收获粉丝无数，众粉丝纷纷争先与SUNNY合影。

抱团出击下单率高达90%

俗话说：“一根竹竿容易断，一把麻纱折断难”。在销售旺季，抱团出击成为金朝阳陶瓷大部分经销商的选择，形式涵盖品牌联盟、团购砍价会、大型展会等等。据了解，联盟作战可以进行资源共享，且人员分工细化，工作效率提升，可在短时间内，拦截和尽可能的吸引客户提前购买，降低经营成本，提升终端运营商的执行力，积累大型活动操作经验，且品牌与品牌联盟具备一定的聚集效应，可短期内可以提升品牌知名度。锦州金朝阳、六安金朝阳、信阳金朝阳、濮阳金朝阳等营销中心深谙此道，与各大建材家居品牌抱团出击开展促销活动。品牌联盟促销内容标新立异，品牌之间环环相扣优势互补，资源共享，扩大活动规模及影响力。砍价会现场气氛热烈，砍价环节，品牌经理与砍价师短兵相接，火药味十足，现场的气氛随着折扣的走低越来越热烈，欢呼声几乎掩盖过砍价师的声音，经过砍价后的优惠项目一目了然，感染力强，有效触动人心，全场活动下来，下单率高达90%，成绩傲人。

5.1常规促销热度不减

在3.15促销小旺季过后，金朝阳陶瓷全国经销商火力全开，使出浑身解数，十八般武艺齐上阵，争夺“五月黄金季”的市场份额。5.1前就积极与金朝阳陶瓷总部取得联系，制作5.1促销方案及宣传计划，4月初旬在车水马龙的闹市街头已满是5.1促销活动的宣传广告，车体广告跑遍大街小巷，电台、电视广告传进家家户户，选派多名业务员进驻新建小区驻点向业主介绍活动及接受业主报名，多管齐下宣传活动。南宁金朝阳陶瓷营销中心更是另辟蹊径抓住所在建材市场举办美食节的契机，凭借强大的实力及良好的口碑，夺得冠名权，借助美食节火爆的人气，巧妙地宣传了品牌，活动期间瓷砖销量节节高升。而南宁金朝阳的促销只是冰山一角，据了解，在5.1期间全国金朝阳陶瓷旗舰店举行促销活动的不下30家，活动各出奇招，异彩纷呈，凭借到位的宣传及实惠的优惠项目，成交金额上百万，销售成绩可人，大大增强经销商举办常规节日促销活动信心。

据悉，金朝阳陶瓷营销中心总经理张宁在2014新春工作会议中指出：“2014年是金朝阳陶瓷快速发展的关键时期，我们要系统作战，打造全能型团队，协助终端发力市场，实现品牌形象提升及销售提升双丰收。”4月终端促销活动的大获成功增强了金朝阳营销团队及经销商团队的信心，旺季做市，淡季作势，金朝阳陶瓷营销团队及市场团队将更加紧密合作，协力打造强势终端，合力共创金朝阳陶瓷的全新篇章。

（新明珠市场三部 陈柳莲）

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