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定制家具市场存在“过热”现象

https://m.biud.com.cn 2014年05月10日10:00 家居装修知识网  

按目前的市场来看,家具定制的确很“热”。其次是家具定制存在“过热”现象。“全民定制”就像是谈论理想中的共产主义——很美好,但实现上不是每一个企业都能做到。

为什么“全民定制”难以真正实现?首先,在企业的营销战略上,家具定制是需要满足不同消费者的不同个性化需求。但是如果你把消费者看作是一个一个的独立个体时,其实公司根本无法制定自己的发展战略。可以这么说,个性化营销是个“骗局”,也会误导企业的发展。换一句话说,根据细分市场的理论来确定企业的营销战略永远都不会错,但也不要盲目相信各种“时尚”的营销理论。

另外,在家具行业局的限性上也有限制。“定制”来源于橱柜衣柜的定制,可以说,定制“柜”是定制家具的源头,其优势在于此“柜”,局限也在于此“柜”。为什么说传统家具企业转型的能力有其局限性?其实企业是无法真正根据消费者的个性需求来定制。最多只是几个系列,几种风格,加上具体尺寸不同而已,离个性化的要求相差甚远。严格意义上,个性化定制不是消费者选择他最喜欢的家具,而是在企业所能提供的选择中挑选一套他最不讨厌的。

所谓定制一站式服务,是从企业业务发展需要出发的,并非从消费者的需求出发。“一站式服务”听到的很多,但是真正能够实现的很少。大概原因也在此。定制会有市场,但肯定是一个细分市场。千万不要盲目将部分人的需求夸大为整个市场的需求。要看到企业核心业务能力的差异化,不是所有家具企业都能够或者愿意走定制的路。

选择做定制的企业,合理规划自己的发展战略。选择不做定制的企业,也要真正了解自己为什么不做定制。最后要告诉正在转型和打算的家具企业,目前“定制模式”在互联网上的运营看来效果并不如预期理想。

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