今年以来，陶瓷卫浴行业艰难重重。年关将至，陶卫行业2011年走势成为业内焦点，在“不出位则退位”的残酷竞争中，陶卫企业如何实现突围？谁将在激烈的角逐中领跑下一个十年？本期博文汇编为您精选了业内人士观点，一同探讨在饱和的市场竞争下的企业制胜之道。

　　【林楚馥】：饱和竞争要挤位还是要出位

　　这是一个物质丰富而又物欲横飞的时代，物质丰富了我们的生活，而物欲的膨胀却没有提高我们的商业操守，更没有提高我们的服务水平。相反物欲膨胀，不管是企业之主，抑或是企业雇员，都妄想制服竞争对手挤掉竞争对手——挤位，尤其是建陶行业更是如此。

　　不是吗？20多年前建陶行业有企业6000多家，英雄辈出，谁都不服谁，到2010年年底，有四分之三的企业“被挤”出场。而与此形成鲜明对比的是，十年前所熟悉的面孔，到今天已“被换了一大茬”。有实力的企业的规模和市场份额都是越挤越大。为了不被挤出场，企业生产窑炉却被挤得越来越长，从当初的90多米挤到了450米，企业产能也从100万平方米/年的企业规模就算是响当当的大企业，到今天被挤成了数千万平方米/年规模的行业巨无霸。....【点击进入 详细内容】

　　【张永农】：出位不靠大展厅 没有必要在各地复制

　　最近，与业内人士聊天时，议论起某知名建陶企业，要求在全国各地的总代理或经销商“复制”了一大批大展厅。厂里对此虽然有资金支持，但经销商们仍然要花一大笔开支。他们不堪重负，盈利明显下降，叫苦连天。那么，在企业总部设立的大展厅，有没有必要在各地复制？这使我想起了前两年我写的一篇关于展厅嬗变的文章，对比当下一些企业纷纷在全国各地“克隆”总部大展厅，引起经销商质疑，重读一下，仍有味道。现代建筑卫生陶瓷生产厂家，设立真正意义上的“展厅”历史比较短。

　　上世纪70年代初，佛山市石湾镇里的建筑陶瓷厂家，通常在销售科放几个木头架子，展示本厂的产品，以方便买家看样订货。这就是后来在全国各大陶瓷产区迅速发展起来的“展厅”雏形。那时候，花色品种不多。国人刚接触这类产品时，究竟怎么用？用在哪些地方？几乎一无所知....【点击进入 详细内容】

　　【郭强】：设计是品牌赢得市场的唯一选择

　　市场的竞争依靠产品质量与工艺技术，是无可厚非的。没有一定的生产工艺技术和产品质量，企业就不具备有竞争力。这是不争的事实。然而在质同化的今天，企业生产条件相当，技术实力相同，产品质量相同的情况下，产品与品牌核心竞争力就尤显在设计上了。可以说，用设计创造新产品，用设计打造品牌，用设计赢得市场，是目前乃至今后一段时间内企业唯一的选择。质量不等于销量、技术不等于艺术——设计是品牌赢得市场的唯一选择。

　　每个人都知道产品或服务越好，在市场上就越有竞争力。没有人会怀疑“质量优先才会赢”这个约定俗成的定律。质量成为当代经营管理者的口号。什么是质量？可以说，质量就是企业开始商业游戏的条件，是开始市场活动的入场券。满足这些条件，才能让你进入市场，而进入市场后，竞争的重点就不是价格和质量了，而是言语难以描述的东西：设计、创意、美感和意义等等....【点击进入 详细内容】

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