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博文汇编:不出位则退位 企业如何领跑市场?

https://m.biud.com.cn 2011年07月14日14:08 家居装修知识网  

  今年以来,陶瓷卫浴行业艰难重重。年关将至,陶卫行业2011年走势成为业内焦点,在“不出位则退位”的残酷竞争中,陶卫企业如何实现突围?谁将在激烈的角逐中领跑下一个十年?本期博文汇编为您精选了业内人士观点,一同探讨在饱和的市场竞争下的企业制胜之道。

  【林楚馥】:饱和竞争要挤位还是要出位

  这是一个物质丰富而又物欲横飞的时代,物质丰富了我们的生活,而物欲的膨胀却没有提高我们的商业操守,更没有提高我们的服务水平。相反物欲膨胀,不管是企业之主,抑或是企业雇员,都妄想制服竞争对手挤掉竞争对手——挤位,尤其是建陶行业更是如此。

  不是吗?20多年前建陶行业有企业6000多家,英雄辈出,谁都不服谁,到2010年年底,有四分之三的企业“被挤”出场。而与此形成鲜明对比的是,十年前所熟悉的面孔,到今天已“被换了一大茬”。有实力的企业的规模和市场份额都是越挤越大。为了不被挤出场,企业生产窑炉却被挤得越来越长,从当初的90多米挤到了450米,企业产能也从100万平方米/年的企业规模就算是响当当的大企业,到今天被挤成了数千万平方米/年规模的行业巨无霸。....【点击进入 详细内容

  【张永农】:出位不靠大展厅 没有必要在各地复制

  最近,与业内人士聊天时,议论起某知名建陶企业,要求在全国各地的总代理或经销商“复制”了一大批大展厅。厂里对此虽然有资金支持,但经销商们仍然要花一大笔开支。他们不堪重负,盈利明显下降,叫苦连天。那么,在企业总部设立的大展厅,有没有必要在各地复制?这使我想起了前两年我写的一篇关于展厅嬗变的文章,对比当下一些企业纷纷在全国各地“克隆”总部大展厅,引起经销商质疑,重读一下,仍有味道。现代建筑卫生陶瓷生产厂家,设立真正意义上的“展厅”历史比较短。

  上世纪70年代初,佛山市石湾镇里的建筑陶瓷厂家,通常在销售科放几个木头架子,展示本厂的产品,以方便买家看样订货。这就是后来在全国各大陶瓷产区迅速发展起来的“展厅”雏形。那时候,花色品种不多。国人刚接触这类产品时,究竟怎么用?用在哪些地方?几乎一无所知....【点击进入 详细内容

  【郭强】:设计是品牌赢得市场的唯一选择

  市场的竞争依靠产品质量与工艺技术,是无可厚非的。没有一定的生产工艺技术和产品质量,企业就不具备有竞争力。这是不争的事实。然而在质同化的今天,企业生产条件相当,技术实力相同,产品质量相同的情况下,产品与品牌核心竞争力就尤显在设计上了。可以说,用设计创造新产品,用设计打造品牌,用设计赢得市场,是目前乃至今后一段时间内企业唯一的选择。质量不等于销量、技术不等于艺术——设计是品牌赢得市场的唯一选择。

  每个人都知道产品或服务越好,在市场上就越有竞争力。没有人会怀疑“质量优先才会赢”这个约定俗成的定律。质量成为当代经营管理者的口号。什么是质量?可以说,质量就是企业开始商业游戏的条件,是开始市场活动的入场券。满足这些条件,才能让你进入市场,而进入市场后,竞争的重点就不是价格和质量了,而是言语难以描述的东西:设计、创意、美感和意义等等....点击进入 详细内容

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