卫浴企业重要发展趋势：掌控终端

  目前很多卫浴经销商在乎的只是销量，并不关心企业的发展。目标导致行为不一样，代理商是短期行为，不在乎长期利润，而企业是长期和短期利润都在乎。从理论上来说，产生价值是企业制造的，经销商是做传递价值的人。而掌控终端，就是掌控价值传递的最后一环，因此掌控终端会是卫浴企业发展的是一个重要趋势。

  小而美企业崛起加速行业洗牌

  伴随着几年前房地产的兴旺，卫浴企业也建立了大量卫浴终端店面，其实市场的需求不会因为企业建设终端而发生改变的，而现在卖场的成本也随着数量在增加，大卖场的成本会高得难受。所以，在未来几年已不是“狼来了”，而是真正的洗牌。

  在未来，随着大企业真正的发展起来，企业品牌的集中度也会相继加强。同时，还有一批小而美的企业会崛起。跟传统的卫浴企业不一样，小而美的企业不依靠店面，而是依靠个性化的品牌。

  电商不可能取代终端

  在宏观层面来说，随着房地产市场的走弱，卫浴市场也会随着变小。市场的变化必然会导致终端门店的减少。在过去卫浴行业太依赖渠道，企业以发展代理商为重点，代理商选好了，地方市场就起来了。现在形势在改变，企业要注重终端的建设，代理商的效益才会慢慢变好。

  另外，对于卫浴企业转型“大电商”的模式，市场上其实也存在“误区”。随着电商的兴起，各种商业模式也会出现，而卫浴企业也不会一家独大。相比传统大卖场的效益下降，企业自身品牌的大卖场就有机会崛起。终端的品牌店是卫浴企业最直接的形象广告。如果只是在网络上，也就不可能有这种体验的效果。所以，传统的终端店不可能被电商取代。

  对卫浴产品来说，特别是浴缸等陶瓷产品，都是大件而且价格较贵。一般情况下消费者需要现场去体验，因此体验店的模式很重要，只有在现场才看得出搭配的效果。

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