最近在微信朋友圈看到一个房地产项目的广告，基本上把一整套楼书都搬到了手机上，从楼盘概况讲到规划设计，从户型介绍讲到物业管理介绍，从位置交通到生活配套设施，此外还有普通楼书无法实现的视频功能，将项目宣传片和微电影放在手机里供用户慢慢观赏，以及甚至还带有辅助计价功能，可以直观地告诉用户所点击某个户型单位的首付、月供以及优惠额度……让人不禁感叹这种营销可谓是“高大全”。

事实上，微信与房地产是相当契合的，因为它们有着共同的群体对象以及相同的情感价值观。2013年微信的用户已经达到了6亿，它的主要用户群集中在18岁到35岁之间，而房产业的目标客户，群体集中在20岁到40岁之间。另外，从性格匹配度上说是完全符合的，微信是点对点的沟通，是基于情感和信任的沟通平台，而房产行业服务的特点，也是置业顾问对客户提供专属的VIP服务。再者，价值观也完全符合;微信朋友圈的关系亲密度高，也是移动互联网最大的特点，它通过移动互联网这样的特点对圈子进行细分，那么对于房地产行业营销来说，老客户们的介绍最容易产生成交。

除此之外，据相关人士介绍，40%的用户是晚上6点以后上网，遗憾的是，6点以后售楼处都关门了，晚上看到信息感兴趣想找一个售楼员了解具体信息的时候是找不到的，这时移动互联网就给购房者提供了一个很方便的服务，房产公司所有的销售员，只要有一个移动的产品，有一个移动的接入方式，能够让他接到这样的电话，所以移动互联网的服务会将房产营销变成7×24小时。

最近记者在踩盘中发现，有些销售员已经不再仅仅拿一张纸把客户信息记录下来，而是用微信直接建立沟通，然后把所添加的客户组建成群，当产品有什么新的动态、活动、优惠的时候，我可以及时把这个信息通过这个群给到所有人。想要在闵行买房的崔女士告诉记者，“去年就开始打算买房子了，当时就在自己熟悉的路线附近开车去‘遇见’楼盘，然后一个接一个的去咨询和考察，比较费时费力，但是年初我在手机上下载了买房软件，通过定位功能搜索附近的楼盘就可以精确查询到附近所有的楼盘，效率很高，而且最重要的是通过楼盘微信平台可以从各个方面了解到房子的详细情况，比一大堆纸质楼书、户型图要更为方便。”

业内人士认为这种销售行为正在改变案场销售模式，社交产品的特点是具有评论、分享、沟通、讨论这种功能，社区点对点可以和每个销售员直接挂钩，所以对于所营销的楼盘来讲，除了要建立互动社交平台的沟通关系之外，还需要对社交产品上所有的评论、分享、讨论，是需要引导，需要有管理的，需要有目的性的营销。

其实对于房地产微信营销，上海泽思网络（www.zesmob.com）开发的微信就很有特色。不光是基本涵盖了开头那个房地产项目的广告内容，即包括楼书、视频、计价等功能，最重要的是还有一个360度全景看房的功能，只需通过微信扫一扫即可实现。

所谓360度全景看房，即通过微信公众平台，房产企业为用户提供了室内360度全景看房模式，明亮的色彩，细致的角度，让用户能够拥有一份全方位、无死角的视觉体验，想象和感受实地场景。

总的说来，目前开发商也只是打开了“微营销”时代的大门,他们做房地产微信营销大多是为了推送楼盘信息,且通过微信公众账号所收到的营销效果还微乎其微。微营销并不仅仅是开个微博就行了，它同样需要策略、创意、型制和发布与维护，要善于抓住当下最容易与消息者接触的所有平台作为营销的手段，应该用互联网思维去营销。

（文章来源：MoBlog http://www.zesmob.com/blog/16537.html）

相关知识

360度全景看房只需微信扫一扫
选720度全景看房的优势
三门峡720度全景看房拍摄制作 足不出户体验样板房
经纪人签单秘诀丨白犀牛3D实景看房，真正省心省钱的卖房神器！
九鼎日盛装饰：全城首发360度全景设计
涂奈克：旧房翻新 一间房只需8小时
涂奈克－－旧房翻新，一间房只需8小时
“涂奈克”旧房翻新边施工边在住，定制一间房只需8小时
快乐设计美家 90平田园风4房只需10万
圣淘沙岛360度全景景观豪宅