改革开放以来，中国抓住了经济发展的机遇，用30年的时间，完成了别国需要100年、200年才能完成的事情。这个奇迹最重要的表现就是“中国制造”像潮水一般涌到了世界各地，尤其是美国、欧洲、日本等发达国家。

　　然而一个不争的事实是，当今世界贸易，美国人在卖专利，欧洲人在卖技术，中国人在卖产品。中国工厂最密集的珠江三角洲地区，全部工厂加起来的年产值大概只相当日本一个大型企业的年总产值；从“中国制造”到“中国创造”，中国工业有一段很长的路需要走过。在中国家（查看地图）具行业，20年来，一个四川企业坚持“中国创造”中做大做强。

　　从制造走向创造 全友家私打造中国第一个家具航母

　　数字全友

　　·占地面积达3800亩，约260万平方米，相当于352个标准足球场的国际化生产基地

　　·国内2000家品牌专卖店

　　·国外16家品牌专卖店

　　·20000多工人，相当于4个航空母舰的人数

　　坚持“中国创造” 打造家具行业出海航母

　　中国家具行业的高速成长，使其成为继家电行业之后，在中国家庭消费品领域，消费者和媒体关注的又一新的热点行业。10年来中国家具出口增长速度年平均26.06%，这是世界家具业行家们始料不及的。

　　中国已成为世界家具生产大国，并在2005年完成出口137.67亿美元，一举超过意大利，成为世界家具第一出口大国。但是大量出口的背后是一种隐忧，因为中国家具出口几乎全部都是代工和贴牌，这仅仅停留在“中国制造”的低级阶段。而要“中国创造”，就必须走自己研发、自己生产、自己销售的品牌化道路。

　　中国家具行业专家一针见血的指出：中国已经是家具生产大国，但不是家具生产强国。唯有走品牌化的道路，这需要有勇气的企业去探索、去开拓。

　　2005年，全友家私勇敢的迈出了这一步，迈出国门是对质量、对品牌有信心的表现。为了打造“中国创造”的家具品牌形象，全友家私开拓海外市场坚持用品牌专卖店的形式。靠自己摸索、探寻，但是却一步一步的越走越宽阔。

　　据了解，全友家私的产品已经迈出了国门，不是出口代工，更不是贴牌生产，全部都是建设品牌专卖店，以“全友”的品牌在海外建立独立店进行家具销售。目前在越南、尼泊尔、缅甸、泰国等建立了自己的品牌专卖店，这些经销商从2009年起，开始以平均一年2个店的速度在本国境内扩张。更重要的是全友家私洽谈的专卖店已延展到美国、俄罗斯、欧洲等地。

　　庞大的跨国设计师团队 让中国人用上“意大利”的家具

　　设计是环保家具的关键，环保家具在设计之初就要考虑到消费者的健康利益，这是一个广为国际设计师接受的守则。

　　全友家私和国内、国际相关设计研发机构以及知名设计师深度合作，联合成立了由中国、意大利、德国、法国、西班牙顶尖设计师组成的跨国设计团队，从工艺设计上提倡高标准的环保指标；在不同的部位科学、合理地使用不同的材料，使各种材料扬其长避其短，保证家具在功能、环保、技术和艺术上完美统一。

　　如与全友合作的南京林业大学家具学院全职教授、博士生导师许柏鸣，是国家公派意大利米兰理工大学设计系访问学者，中国家具专业第一位博士；国际设计师团队是由一批在世界顶级的意大利米兰理工大学和西班牙瓦伦西亚大学艺术与设计学院等著名学府获得硕士学位的科班设计师组成，如毕业于意大利米兰理工大学的意大利设计师托马索，获硕士学位，毕业于西班牙瓦伦西亚艺术与设计学院的西班牙设计师安娜·里欧……“这批设计师都来自世界最著名的大学，他们深刻理解当代社会生活形态的动态变迁，完全掌握着当今国际家具设计的时尚元素和流行趋势；更重要的是，我们从产品的设计蓝图开始，就充分考虑如何保证中国消费者健康、舒适与自由和谐的生活需求，提供的是一整套解决方案，而不仅仅是产品本身。” 许柏鸣教授介绍说。

　　每个月推出6款新产品

　　全友家私有严格的设计评审制度，目前每一个月会推出各类家具20款新产品。推出来的新产品全部是由国内和国际一线的设计师担当的。新产品首先会进行内部严格的评审。

　　全友内部有一个新产品的评审顾问委员会，包括高层销售人员、产品研发人员、经销商、导购、消费者等，对每一款产品进行多达36个细则的打分。一般每月设计的新产品中会有70%被淘汰，剩下的新产品先在全国的样板店推出，让市场来检验。这么一套严格的评审和监测程序下来，全友家私才能保证给消费者提供高品质、极具时尚的家具。

　　速森林、五金、板材组成家具“护航编队” 保护“全友号”航母抵抗风险　　航空母舰的安全行进，自然少不了护航编队，对于全友家私这艘家具航母而言，又是如何打造护航编队的呢？

　　据全友家私副总裁魏彬回忆，全友从上世纪90年代开始拓展省外市场，到全国去发展市场网络，却因为很多高端的卖场不接受四川家具而被拒之门外。因此全友家私确定了一定要走品牌之路、一定要走品牌战略。在2001年的时间率先在家具行业进入央视投广告，投入巨资来打造全友品牌、形象。从那以后，也彻底地改变了整个四川家具的这种低端、不知名、没有品牌地位的状况。

　　通过这十多年的发展，四川家具现在已经是家喻户晓了，全友也成为了整个中国家具行业的领先品牌。目前全友在国内已有2000多家专卖店，建立了中国最庞大的家具营销网络，已经形成“全友航母”。他表示，尽管如此，在产品研发和精细化管理方面，全友仍有地方需要向沿海和国外学习。未来的全友将扩大一二线市场份额，促进产品细分。“企业的发展不是一味长胖，而是要不断裂变，产生一个个相对独立而优质的利润增长点。”

　　航母启航了，护航编队却不可少，魏彬介绍，经济林、五金制造加工、板材制造……做家具需要的一切原料和主辅料，都是全友造，也为全友航母打造了一支属于自己的护航编队。

　　“近十年家具产品价格不断下落，原材料则不断涨价，家具企业利润空间缩水严重。”魏彬表示，全友的有完善的家具产业链，规模效应成为应对利润趋薄的利器。而产业链各环节的健全，不仅解决了当地上万人就业，也为企业降低了经营风险。“就算家具不赚钱了，原、辅材料和经济林仍能盈利，产业链的利润分配均匀能抵抗某一环节市场低迷的风险。”

　　进军一级市场 家具航母“战前”策略从需求出发

　　在三四级市场成功之后，很多川派品牌再战一级市场，全友做为家具航母，又将如何进军一级市场打响新时期的攻坚战呢？

　　魏彬认为，目前进攻一级市场不是四川每一个家具企业都可以去做的，因为现在一级市场竞争非常激烈了，四川家具通过这么多年的发展已经完成了包括经验、制造、研发、技术等方面的成熟和完善，现在一些大的企业是完全有能力可以进入一级市场。但是说进入一级市场不是一蹴而就的，需要通过一段时间的探索，包括对市场的调研分析，然后在一级市场进行一些探索性的工作，慢慢地去摸索一级市场模式，但最关键的，还是要去“读懂”一级市场消费者的需求。

　　现在随着整个人们生活水平的提高和消费观念的一些变化，以及人们的个性的一些需求，可以说现在消费者的需求是千变万化的，可以说每一个消费者都有每一个消费者不同的需求。

　　作为四川的企业，如何真正去满足一级市场的消费需求，也是全友家私一直要去努力的。通过对不同需求的了解，然后从自身的研发设计上，从生产制造，真正地去满足一级市场的消费者的不同需求。所以全友在今年6月3号的时候提出了“全友要成为家居生活用品的提供商和服务商”，也提出了“全友要成为世界级的家具企业”，就是希望能够打造真正满足一级市场消费者家居生活梦想的N个家居生活的解决方案。

　　所以全友现在跟意大利等著名国际研发设计师团队在合作，在开发针对一级市场的产品，为一级市场的消费者设计N个不同的家具生活的解决方案，来真正满足一级市场这些消费者不同的需求，这就是全友进入一级市场的策略思考。

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