去年团购今年

　　不是调低预期价格，不是3、5套的“毛毛雨”优惠，而是100套、单套至少便宜40万元的“真摔”。近日，亦庄海梓府项目以“团购房”为名，推出了特价房源，单价接近85折，是京城迄今降价力度最大的楼盘，亦庄也因此成为本轮楼市调整中的领降区域。

　　百套房源选了就有优惠

　　亦庄河西居住区，楼盘不多，却很密集，海梓府、金域东郡、金茂悦就分布在一条马路的两侧，抬头就能看见对方的施工状况。其中，海梓府项目因开发商没有另外两家名气大，入市后的风头一直不敌“对手”。不过，这几日，海梓府的销售员却挺忙。周二的下午，金域东郡的售楼处只有一组看房人，海梓府的售楼中心则来了四五组，大伙儿都是奔着降价而来。

　　“开发商这个月推出了‘百团大战’的团购促销，100套之内，均有特殊优惠。”销售员任小姐接待了记者。对于折扣，任小姐半遮半掩。她告诉记者，13号楼到16号楼的所有未售房源，均可选择，先到先得，每套都有特定优惠，“房源不同，优惠额度也不一样，但均价整体比开盘初便宜了4000元/平方米到5000元/平方米。”

　　三重优惠两居便宜40万元

　　为了摸清具体优惠，记者挑选了16号楼的一套77平方米两居室。销控板上，这套房源显示的单价是36930元/平方米，总价284万元。

　　略带神秘地去查看内部价目表后，任小姐介绍，这套房先有一个“直减”优惠，总房款可从284万元，降到255万元，便宜29万元。接着，记者还可以参加“抵扣”优惠，2万元抵10万元，房款再降到247万元。另外，若记者选中房源、资质审核通过后三天内签约交首付，还有最后的贷款99折、全款97折优惠，至少还能再减2.5万元。三重优惠下来，284万元的房子，244.5万元就能拿下。粗略计算，单价不到3.2万元，等于打了85折。

　　“我敢说，亦庄没有比我们更优惠的楼盘了。”任小姐告诉记者，三居室因为面积大，优惠额度还要更多。

　　在北京市住建委网站上，以“海梓嘉园”为案名的海梓府在2013年12月14日获得预售许可证，13号楼到16号楼的预售均价分别为41651元/平方米、39310元/平方米、35469元/平方米、37282元/平方米，迄今共签约65套，签约均价35621元/平方米。也就是说，开发商以“百团大战”名义推出的100套房源，每一套都比签约价低。

　　亦庄成为领降区域

　　无独有偶，在楼市的震荡中，去年风头正劲的亦庄区域，近期正感受着“寒风”，开发商都或明或暗地推出了优惠活动。

　　与海梓府一街之隔的金域东郡，4月底推出了一栋高层，均价28000元/平方米，而上一期开盘均价是34000元/平方米。尽管销售人员表示，此次开盘产品比前期密度高，定价自然略低，但开盘当天给出的优惠却从前期的7万元变成了16万元。而另一个尾盘林肯公园，也被指曾推出特价房源。

　　本轮楼市调整中，领降区域为何为亦庄？对此，一位房地产人士告诉记者，大背景自然是楼市整体变淡，房企着急推盘抢夺购房人。具体到亦庄，主要原因还是新盘集中，竞争压力大，在楼市遇冷时，开发商为了提高周转率、快速走量，难免会使用“价格战”。

　　与这位房地产人士不谋而合，任小姐在聊天中也提到，开发商推“团购房”是为了打响名气，为下次推盘埋下伏笔。(记者 赵莹莹)

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