皇朝家私董事曾乐进:备战大运会我们时刻准备着

　　【搜狐家具频道】：曾董，您好！皇朝在08年奥运作为家具赞助商，达到一定的宣传效果，2011年皇朝继续支持体育营销，赞助深圳世界大学生夏季运动会，可以说一下皇朝再次结缘体育营销，当初考虑赞助大运会是出于怎样的原因？

　　【曾董】：当时我们刚做完奥运会的赞助工作，亚运的准备时间就相对仓促一些。另外亚运会在亚洲来说影响力较大，相对注重。但就世界来说，或许关注未来方面，大运会就关注较多。大运会应该是奥运冠军的摇篮，很多奥运冠军都参加过大运会的。选择大运会，第一是我们的准备时间比较充足，第二是大运会的影响力较高，从未来的意义上讲，更受期待，因此我们觉得大运会比亚运会更适合。

　　【搜狐家具频道】：大运会各项工作准备得怎么样了，可以透露一下吗？

　　【曾董】：一些材料还在准备，设计都完成了。大运会是明年春节过后就开始安装，我们在春节这个旺季，提前把产品都准备好，这个对皇朝的生产能力来说是没问题的。

　　【搜狐家具频道】：2010年皇朝推出了多款受瞩目的产品，例如“Jessica”、“路易皇宫”和“蝶恋花”等等，产品在市场上的销售怎样？消费者的评价如何？

　　【曾董】：其实2010年我们做得最成功，在市场上受到更多关注的是Jessica，是走时尚的路线，比较年轻化。路易皇宫是个高端产品，销售面相对较窄，我们选择经销商就比较慎重，毕竟投入也比较大。所以开店速度就没那么快，会针对一些高端用户。至于蝶恋花，其实是九月份之后才推出的，家具展只是一个展示，从第一档的设计过后我们会与经销商不断沟通，作出一些调整，再在九月份正式推出。

　　【搜狐家具频道】：市场反响怎样？

　　【曾董】：现在开了差不多80-100家店，在二三线城市反应比较好，在一些一线城市可能觉得适合性相对没有那么高端，针对一线城市，我们有推出一系列类似风格的产品“白亮光”。

　　【搜狐家具频道】：明年在产品建设方面，皇朝会有怎样的一个突破和创新？

　　【曾董】：我们正在准备一个“白亮光”系列，其实“蝶恋花”也属于“白亮光”其中一款，只是它更适合二三线城市发展。相对来说，白亮光比较现代，更接近于今年意大利展会的设计风格。

　　【搜狐家具频道】：在渠道建设方面，皇朝有没有一些大动作？

　　【曾董】：皇朝这几年在网络上投入还是挺大的，但想要把网络做强还有些欠缺。我们明年主要是想要在经销商这一方面下功夫，例如营运能力、经营效率等等。针对经销商，我们会有一些整改，包括一些新的模式推出。

　　【搜狐家具频道】：针对近年大热的话题“低碳环保”，家居大行业纷纷推出各种绿色产品，皇朝在此方面是怎么支持响应的？

　　【曾董】：其实在08年奥运，我们基本上将所有的用材都做了一个调整，做到高于国家家具环保指标。

　　【搜狐家具频道】：今年房地产进入调控年，不仅楼市受到到影响，与其息息相关的家居建材行业也经历不平静的一年。皇朝作为家具行业的代表，在整体市场表现上有何影响？

　　【曾董】：如果在数据上看是没有。下半年之后大家都能感受楼盘成交量下降很多，但在这种环境下我们今年的销售额还有30%的增长。我觉得，对于家具企业来说，总销售量是有一定影响，但也是一个好事情，家具企业毕竟太分散，它不像家电，家电经过那么多年的竞争沉淀，剩下几个大品牌占了半壁江山，但家具还是很分散的，这种总量的消费下降，对于一些小厂一些不知名小品牌是比较大的打击，对于一些大品牌算是好事，更能体现管理能力和品牌的价值。

　　【搜狐家具频道】：今后我们皇朝会采取什么措施来应对房产政策的影响？

　　【曾董】：我们从今年开始，在终端的主动营销已经加强了很多，明年将会继续在这方面努力。在终端举办活动时会有针对性在不同地域采取不同的营销活动方案，保证资源利用率更高。还有在产品整合方面，现在皇朝的产品档次比较分明，上个月初香港的第一家红木店也开业了，场面也很隆重。至于国内，我们在经销商方面很谨慎，会到当地考察环境和消费再选择。

　　【搜狐家具频道】：谢谢曾董接受搜狐的采访。

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