【中华橱柜网】随着近日各大家居卖场的强势扩张，不论是企业还是经销商都在为“斗地主”而自建渠道。广州市员村山顶橱柜街的发展就是其中的代表，虽然不是专业卖场，却自成规模，十年来历经和折射了定制家居的高速发展期，成为广州集中度最高的橱衣柜街市和定制家居集散地。但是，近两年来，橱柜一条街却频频陷入吸引力减弱、客流减少、收益下降的泥淖，引起了行业的广泛关注和重视，也为橱柜企业自建渠道亮起了警示灯。

历经十年发展，广州橱柜一条街前景堪忧

从无到有，从有到专，广州市员村橱柜街本是从华江花园（花园装修效果图）到天府路口的，长达数百米的临街街铺。由于各店面橱柜展厅装修豪华精致，定制家居概念悄然兴起等原因，使得员村橱柜街成为一道靓丽的家居风景线。“这边风景独好”，吸引了众多刚需消费者前来选购，也为各大经销商带来了可观的利润。经过近十年的发展，家居建材自建渠道虽然跌宕起伏，但员村橱柜街却“一枝独秀”常开枝头。然而近两年，随着楼市调控给下游家居行业带来持续抑制的影响，橱柜街也呈现出中小品牌存货时间短、门面转手频率高、橱柜品牌集中度降低等迹象。

经过记者实地走访发现，整条街橱衣柜门店中几个一线品牌的经营面积约占200-1800平方米，是橱柜街的“常青树”。而另一些则是中小定制品牌和家电系橱柜品牌，这些品牌的展示面积约在100-200平方米。另外，除了专业的橱衣柜品牌，作为橱柜的配套产品，许多知名的厨房（厨房装修效果图）电器品牌也日益涌入员村橱柜街这块宝地，记者发现，各类厨电品牌星罗棋布，散落其中，为消费者提供了橱柜专业的全套厨房电器产品。然而，除此之外，记者却意外地发现，在整条橱柜街中还藏匿着众多五金、小型门窗订做的店铺，与整条橱柜街的专业形象显得有些格格不入。

由于这些“不速之客”的出现，不仅弱化了橱柜街的专业程度，也使得橱柜街的整体高端形象大打折扣。据业内认识介绍，从去年以来，员村橱柜街的店铺空置率和转手率显著提高，目前整条街有6家空置门店在招租，还有一些铺面的业主没能整体出租，就把门店分割成2-3个小门面，租给订做门窗的低档租户或地产中介。橱柜街“一铺难求”的昌盛景象已不在，“一直独秀”也终显凋零。

品牌更迭频繁参差不齐，企业由“专”到“全”需有度

据某“中国橱柜十大品牌”、“中国橱柜十佳品牌”的店长向记者透露，就销售经验来看，不论是大品牌还是小品牌，橱柜街周一到周五人流都相对较少，客流和成本都集中在周末两天。一般有影响力的大品牌周末能有20-40位到店顾客，约有6-8单达成预约，单日成交数约为1-3单。由于橱柜一条街拥有集中的目标顾客群，类似橱柜十大品牌这样有影响力的品牌的吸引力和业绩在近几年并没有明显波动。

然而相较而言，面对居高不下的租金，一些期望在此掘金的中小品牌就显得难以为继了。据了解，在这些小品牌当中，现在一个月大多都只能接几个单，销售额只有十几万元，除去租金、产品成本和各项开支，橱柜代理商很难维持正常经营。一位在橱柜街上班的店员告诉记者，周边品牌更迭十分频繁，几乎每过半年或一年，周边门店的品牌就要更换一次。很多门店在广州都是独门独店，一旦关闭，消费者遇到相关问题则很难维权，从而极大地削弱了消费者购物的安全感。这一系列现象不仅预示着橱柜企业品牌建设的重要性，对于橱柜企业自建渠道也具有警示作用，由“专”到“全”必须有度，切忌盲目扎堆。

企业集合在同一区域，在一定程度上对于打响知名度和影响力具有不可替代的作用，同时上下游产品门类地涌入，对于消费者来说，增强了一站式购物的便利性。但是，如果不经筛选，一味做大做全，就使得橱柜街变成了家具建材街，与周边的大型建材卖场无异，失去了原有的特色和优势，吸引力和竞争力反而降低。由“专”到“全”是目前行业发展的普遍现象，一般企业在某项产品，某个渠道做到精细化、专业化之后，就开始走全面化道路，急于拓宽自己的产品线以及渠道布局，“人有我也有”导致大家的特色日渐流失。针对橱柜一条街这种渠道模式来说，最终可能导致一方面本来打算来橱柜街选购橱柜的业主回流到专业家居建材卖场购买，造成客流的流失;另一方面，竞争力不强的品牌顾客将会更少，发展更加艰难。

度，从哲学解释来说，不仅是事物保持其质和量的界限，还是事物的幅度和范围。任何事物的发展都需遵循一定的度，橱柜行业也不例外。面对企业渠道的集群，各橱柜企业还需量力而行，“操之过急”难免惨淡收场。

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