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格调家私总经理李建煌:强强联手 整合行业资源
2011居家新视角中国家居业总裁（三亚）论坛系列访谈：格调家私总经理 李建煌
2010年，家具行业面临重重困难，寒冷楼市的冲击、大量外销企业内转、原材料涨价、出口阻力加重……
2010年，中国家具行业风生水起：打造产业链竞争力、创新企业商业模式、借助网络进行分销渠道革命、行业间整合愈发凸显、借助资本筹划上市，战略性的升级转型不断上演；
2010年，是最充满期待的一年，买断、并购、强强联合，资源集聚加速，品牌效应凸显，市场重新洗牌，中国家居市场版图再次面临调整，新格局或将出现！
2010年已接近尾声，中国家具行业也将迎来新世纪下一个十年。回顾过去的一年，会有怎样的感慨？面对下一个十年市场格局变幻，又将有怎样的期待和信心？搜狐家居家具频道针对这一系列问题，独家采访格调总经理李建煌。 >>>>点击进入专题
主题：2011居家新视角中国家居业总裁（三亚）论坛系列访谈
受访嘉宾：格调总经理李建煌
【搜狐家具频道】李总，您好，非常高兴能够采访到您。您如何看待2010年中国家具行业的发展？
【李建煌】我认为，2010年对于有思维和创新的企业来说，是充满机会的一年；对于十年以上的老企业来说，是值得思考的一年，整个行业今年都受到房地产的影响，原材料价格上涨的影响，出口企业内转，汇率上涨等，都使2010年变得充满挑战性。市场推广、终端营销、企业品牌战略规划一体化建设如逆水行舟，不进则退。从2010年对外推广势头，足可以看出，各大家具企业力争上游的决心。
【搜狐家具频道】您认为家具企业现在有哪些机遇？
【李建煌】有人曾在媒体上说过，家具行业与家电、百货行业整整晚了5-10年，一针见血地点出了行业目前发展水平和壁垒，同时这也是家具行业的机遇，无论在营销、终端经营管理及企业管理等系统化建设方面都以先进企业和行为为榜样，不断修正和完善自我。
健康消费也已经崛起，健康是一个永恒的话题，消费者对于天然、环保概念的产品较为偏爱，对于健康的关注度也急剧提高，家具企业树立健康环保的品牌形象将会给产品带来更多的市场机会。
目前国内做沙发做软体做得相对比较大的就几家，一个是左右，一个是顾家，一个是格调，一个斯蒂罗兰，一个爱依瑞斯，一个芝华仕，我们格调的优势在布艺沙发的这一块，我们布艺沙发目标受众主要是较年轻的时尚白领，他们的需求定们和我们产品定位相吻拿和重叠，接受程度较高。今年整个市场销售有20%的增长，形式还算平稳，基本符合09年预估。2010年我们在发展二三级市场投入的精力比较大，开一个店就能成一个店，目前我们店面达到300多家，每家的规模都达到220平米的标准。明年2011年着重在终端上下功夫；今年房地产开发出很多小户型，针对明年的市场，我们也会推一个整体的针对小户型的系列产品出来。
【搜狐家具频道】今年格调在营销上面花了很大的力气，整体营销水平有了一个质的提升。
【李建煌】对，我们格调研究出一套独有销售系统，现在应该说在市面上处于国家的第一家。主要一个是千万级市场研究班，一个是沙发的技术类，我们做了一个很大的努力。
【搜狐家具频道】能不能据点谈一下我们的千万级市场研究班？
【李建煌】重点打造千万级市场，强强联手，更高、更深、更密度地配合，共同来打造这个市场。
【搜狐家具频道】明年，格调在品牌打造上有哪些新的规划？面对新的竞争格局，格调将如何应对？
【李建煌】品牌形象整体提升，对渠道精耕细作，满足消费者个性化需求，转向体验式、情景式服务模式，贴近人们日常生活。而且，我们从去年开始一直着重于做终端这一块，明年我们会更细化一些，怎样把服务做得更详细。品牌打造这方面我们一直很重视，各方面的媒体广告、网路广告也一直在投入。包括今年的9月份你们应该看到广深高速有我们11个广告牌，明年的3月份我们还会有7—8个广告出台。
品牌打造是一个慢慢沉淀的过程，希望以后会做得更好。接下来整体的经济形式、市场的格局包括消费者的一些消费习惯都在变化，现在是一个市场格局再造的过程， 2010年之后可能整个市场会有很大的变化，很可能是家具品牌商、渠道商、买场三方博弈，家具行业应提升企业品牌、营销、终端等系统管理，以产业升级的姿态迎接未知的市场竞争。
我感觉以后的市场肯定会是一个多元化的发展状态，强强联手，无论是建材也好还是家具也好，甚至是家电也好，将来可能都要强强联手。
【搜狐家具频道】李总一直在强调“强强联手”，您觉得什么样的状态是一个最理想的强强联手？
【李建煌】优质的厂商加优质的渠道，加优质的卖场
【搜狐家具频道】能不能具体点说？
【李建煌】比如说我们跟最大的卖场是红星，渠道是青田，一起合作。
【搜狐家具频道】单一的渠道会不会限制企业的发展？
【李建煌】单一的渠道肯定是有制约的，作为我们制造方来讲尽可能地渠道多元化，比如说我们现在做网上的电子商城，今年5月份开始做。本身原来的渠道肯定也是会维系着，而且会维护得很好，另外会拓展一些新的渠道出来，应该是这样的。
【搜狐家具频道】面对下一个十年的新格局，格调家私将如何应对？
【李建煌】广纳贤才，跑马圈地，整合行业资源，加强终端服务及精细化店面管理做全面发展的准备。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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