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地板企业抢滩三四线市场渠道下沉挑战转型

https://m.biud.com.cn 2014年05月16日17:56 家居装修知识网

　　对于在微利中求生存的地板企业来说，寻找新的市场已经成为当务之急。出口转内销的风头日盛，又给企业平添了更多压力。而国家城镇化建设口号的推进，让“渠道下沉”开始变成地板行业中的时髦名词。

　　在一二线市场奋战了多年的地板企业，随着中国人口红利的消耗而逐渐走入了缓慢前行的瓶颈。三四线市场的开拓，是否能成就地板行业新的爆发呢？

地板企业抢滩三四线市场渠道下沉挑战转型
地板企业抢滩三四线市场渠道下沉挑战转型

　　三四线城市需求潜力大地板企业抢滩布局

　　三四线城市能否真正给地板企业带来收获？大卫地板董事长蒋卫介绍，越是下面的县城，越有可能存在大量的需求。今年3月份，大卫地板湖南安化店举办了一次促销活动，当天接了100多个订单，总销量更是超过了5000平方米。而更值得注意的是，安化县还是国家级的贫困县。

　　蒋卫认为，随着国家逐步限制300万人口以上规模的城市，像安化这样的小城市才是城镇化建设的主流。因此，在大卫今年预计增开的100家店面中，三四线城市店面的比例占到了70%左右。

　　升华云峰总经理唐远明对此也颇有感触，“得益于房地产开发等因素，现在县域经济发展非常快，城镇建设、新农村建设已经带来非常大的市场。”因此，唐远明今年对网点布局的目标是，争取在华东覆盖所有的县级城市。

　　中高端产品坚守大城市低端市场呼吁产品转型

　　尽管三四线市场的竞争已经初露锋芒，但仍有地板企业持以观望态度，在进入这片“蓝海”之前，他们选择继续坚守一二线城市的“阵地”。

　　乐迈地板中国区营销总监赫小安的回答简单了当：我们的产品偏重中高端，三四线城市的消费者还没有达到这样的消费水平。

　　对于中高端产品的“水土不服”，世友地板副董事长顾梓生也表示了认同并对此有了心理准备。他表示，在分食三四线城市这块“大饼”之前，他们会首先调整自己的产品结构，因为“经济适用房的价位本身就不是非常高，为了迎合消费者物美价廉的需求，我们必须重新设计、生产性价比更高的产品，才能在这个市场中生存”。

　　渠道下沉知易行难企业管理新课题

　　渠道下沉，并不仅仅是去县城开个专卖店这么简单。从物流到管理，从产品到服务，都给地板企业提出了新的难题。

　　德尔家居总经理姚红鹏指出，渠道下沉实际上是他们企业管理的一个模块，因此，比渠道下沉更重要的，是管理下沉。在过去，企业管理的触角可能延伸到省会城市；而未来，企业必须打破集中模式，向扁平化发展，最终做到管理下沉、培训下沉、人才队伍建设下沉等一整套体系。

　　圣象集团总裁翁少斌也认同扁平化的发展趋势，同时，在三四线市场，他特别强调了物流在其运营成本中扮演的重要角色。为了降低运营成本，他希望能够通过运输方式的优化来减少运费，实现从生产厂家直接到达四级网络。

　　结语：三四线市场是地板企业的机遇，但更多的是一种顺势而为；这里不是逃避竞争的避风港，而是企业实力的新延伸。只有做好了全面准备的企业，才能既不畏惧红海的拥堵，又能从容应对蓝海的未知挑战。