记2014全国导购红色先锋“致胜终端”特训营（广州站）

“一二一，一二一，立定！”嘹亮的哨声吹响，为萨米特精英们两天三夜的2014全国导购红色先锋特训营（广州站）正式拉开了序幕。5月伊始，广东及周边省份的经销商们收到了来自总部的邀请函，被告知有一把“致胜终端”的金密钥就藏在了广州黄埔区。最终，共108条好汉从四面八方齐聚海豹军事训练营，幸运地获得了本次通往致胜之路的入场券。

从不相识 开始心贴近

5月13日，雨后的日子显得特别闷，华南区的萨米特精英们陆续到达广州特训基地。在一群蚊子的狂欢中，互不相识的他们被分配了房间，汗水的淋漓让陌生的空间多少生出了点尴尬的味道。训练、破冰分组和晚餐过后，萨米特雅光砖广东大区经理梁文志作了激动人心的致辞。开营时大家已逐渐熟悉起来，108个人被均分成九个队，将以队伍PK的形式来完成这次学习任务，哪一队将会成为胜利之师？精英们按队伍围坐着商量战术，五颜六色的队旗在夜色中燃起了硝烟的火光。

别流泪心酸 更不应舍弃

5月14-15日的两天里，国际职业培训师、国际注册咨询师，营销管理专家赵晶老师在营地的会场给学员们带来了一场别开生面、趣味与实战并存的销售培训课程。赵老师在培训中深入浅出地传授了致胜终端的奥秘，如何在话术、心理、行动上捕捉客户，如何在售前、售中、售后更好地服务客户，通过使用大量典型实例，引导学员分享、互动，高涨的学习热情充斥着课堂的每一个角落。

由于团队间存在PK关系，学员们抢分的积极性在课程推进中逐步被调动起来。其中一次，赵老师请普通导购员上台分享学习心得，好的分享将使其团队获得加分奖励。作为店长的冰冰一把冲到了台上，赵老师得知其身份后基于身份不符的理由本想让她离开舞台，但她很激昂地说了一句“我也是通过自己的努力，从导购员一步一步爬到今天店长的位置的，我为什么没有资格作为一个导购员发表感言呢！”台下无不被这番豪言震慑到，冰冰的同事还站起来为其呐喊助威，看似坚强的她瞬间酸了鼻子。

每半天一次的分数统计，将决定哪一支队伍会在下节开课时受到惩罚。赵老师丑话说在前头：“不要给机会我惩罚你，只是因为你没有全力以赴。”在特训营里，你没有全力以赴，受到的可能不过是几十个俯卧撑的惩罚；但在外面的世界，若然你没有全力以赴，你就会面临客户流失、规划不力、前途无望的惨淡人生。每一个人，都没有不努力的理由。暂时落后的队伍被罚后决定重新振作，团结一心要力挽狂澜。

一句话一辈子一生情一杯酒

除了在课堂上的共同学习，彼此间分享学习心得，学员们还在团队展示、晚会节目的排练中不断加深认识和了解，产生了不可言说的默契。在15日结营晚会上，福建帮一曲《爱拼才会赢》把气氛炒热。飞鹰队以领先的势头毫无悬念地拿下第一名，其表演的小品《土豪记》巧妙结合萨米特明星产品冰晶玉、哥伦布1492等精彩演绎土豪如何买砖，让人津津乐道，获得大家的祝福和赞赏；而五队则作为最后一名要被罚，谁让你们没有全力以赴呢？但出乎意料地，好多非五队的学员竟然一一出列甘愿一同受罚！在五队学员胡防震颤抖着做完一百个俯卧撑之后，大家抱成了一团，并高呼着“萨米特一家人”达五遍之多，而且一次比一次大声，声音中满是战友的情谊与临别的不舍。一杯酒下肚，晚会在感动中结束。

“没有痛苦，我们就学不会。”这是亚里士多德的名言。但痛苦不是财富，对痛苦的思考才是。如何在残酷激烈的竞争中保持着萨米特陶瓷一线品牌的地位，每一位萨米特人，尤其是在终端前线打仗的战士们，你们最清楚自己作为品牌代言人的重要性。相信通过本次学习特训，把所学所得分享到各自的团队中去，萨米特陶瓷将日益强大，我说的对吗？参观过辛亥革命纪念馆，孙中山先生的那句话仍深深印在脑海中：

“革命尚未成功，同志仍需努力！”萨米特的战士们，以此共勉之！

文/刘慧美

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