在结束不久的第二十三届陶博会上，一些陶企将原有的瓷砖生产工艺进行混搭，推出了差异化的产品，如将马赛克表面效果加入到瓷砖背景墙上，在微晶石表面加入抛金工艺，还有将微晶石的微晶熔块融入瓷片表面配料当中生产出微晶瓷片等等，这些都是企业差异化竞争策略的表现。

　　众所周知，随着陶瓷市场竞争程度的加剧，每家陶企都在苦思冥想，立足陶企现实，根据产品的异同点诉求独具特色的经营模式，有的求同存异，有的追求创新，有的猛炒概念，有的广散广告，有的力求整合终端资源。

　　一言以蔽之，大家都希望在日益缩小的市场份额中攫取一块丰腴的“肥肉”，抓住绝佳时机。在这种大环境下，差异化市场理念逐渐被众多企业家信奉为救世主，但是究竟如何来实现差异化发展?差异化市场理念如何做到有所为，有所不为?什么境况下实行，何时何地实行?这些细节都是值得坐下来仔细探讨的重大问题，也是陶企营销实现差异化进而最大化，然后创造价值的根本。

　　差异化策略，陶企的追求

　　近年来陶瓷市场竞争激烈，好多产品只做一两年就逐渐淡出市场，新兴中小陶企则不断往上挤，竞争压力日益加大。在这样的背景下，他们不希望成为市场的落伍者，更不愿意被市场所淘汰，因此，这些陶企希望能够找到一种差异化的发展思路，从目前大众化的营销模式中找到一个新的定位点，从而推动陶企的迅速发展。

　　作为陶瓷企业，销售同一类型产品的不在少数，随着工艺技术的成熟，一款新产品的推出很快会被跟进，这在行业中已经是常态。所以，很多陶企都在走一条差异化营销之路——切入陶瓷细分市场，打造一个专业化的强势品牌，从而形成品牌、产品、利润三位一体的结构。

　　模式的陈旧，产品的单一，仅仅依靠价格驱动，导致陶企对市场的驾驭能力非常薄弱。其实，陶企完全可以依靠系统的营销运作来提升核心能力，不必通过狭窄的细分市场策略来运营。如果在这个阶段定位于单一的功效细分市场，只有同质化而忽略差异化，等于过早将自己局限在有限的市场空间内，进而丧失其他更大容量的市场，同时也会失去快速成长的机会。

　　推行差异化策略，避免同质竞争

　　由于中小陶企资源受到限制，每个方面都需要资金来支撑，不可能在资金投入上“一掷千金”。陶企的掌权者们十分强调钱的使用是否到位，投入产出比是否合理，他们最终关心的是陶企最终是否会赢利。所以，在整合运用宣传手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。此外，无论什么性质的差异化策略在考虑资源的基础上，还必须考虑竞争者和顾客。因为采取差异化策略的根本目的是营造比对手更强的优势，赢得顾客的认同。

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