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好景观为产品增色 一幢别墅可多卖几百万

https://m.biud.com.cn 2014年05月22日15:26 家居装修知识网  

  买房时,多数人将目光聚焦到楼盘的位置、价格、户型及配套上,对于楼盘的景观往往不够重视。事实上,投入成本并不大的景观,却很能决定一个购房者对楼盘的外在感受。浙江安地建筑规划设计有限公司副院长张汛翰,是绿城不少楼盘的御用规划和景观设计师,在他看来,开发商最没必要在景观上省钱。

  好景观

  加速购房者下单

  绿城的实景、外立面,龙湖的示范区,一直以来都是业内学习的典范。绿城集团针对楼盘景观方面的打造曾做过一个小调查,发现景观在楼盘开发的成本中,投入很小,但收益很高,这个效益在别墅方面更是明显。

  问:楼盘景观对项目销售会否产生影响?影响有多大?

  张:以前卖房子时没有样板间的概念,购房者买房只能按着图纸或毛坯框架买,装修之后发现与预想的感觉大不同,现在,样板间成了当下开发商卖房的必需品。楼盘景观也有类似的效果,只是它的诞生时间要比样板间晚那么一点。如果说房子是必需品,那么花园则给了人们精神层面的满足。

  此前杭州某楼盘在销售时就曾遇到过这类情况,当时房源毛坯别墅售价约在500万元左右,精装修可卖到650~700万元,如果对别墅的花园进行景观精装修,售价则能翻倍。

  问:楼盘景观对不同类型房源效果是否相同?

  张:效果都很明显, 但会有差别,景观对于别墅的作用更加明显,对高层、多层房源则相对较弱。高层多层户数相对集中,需要打造满足住户日常游憩活动的公共空间,而对于排屋、别墅,花园环境可能是促使买主下单的因素之一。普通购房者在买房时会考虑园区的绿化,如公共绿地、组团绿地等,但不会将其作为购房的主要考量因素。别墅项目则不同,站在别墅的样板区内,门口是一片花园绿地,人的感受都会好出不少。

  冬天看景观

  最能看出楼盘“真容”

  要看一个楼盘的景观好不好,冬天,最能见分晓。杭州的冬天景色自是不比春夏,花草枯萎,树木凋零。此时,看楼盘的景观更加真实,对比度也更强,更能看出楼盘景观的品质如何。相比于楼盘外立面、内部墙体、厨卫等硬装,楼盘景观的成本不仅占比小,且更容易控制。

  问:当下快速开发成为众多开发商的发展战略,楼盘景观会不会因此缩水?

  答:当开发商资金紧张时,则会相应的削减配置,相比于建造楼盘所需的成本,景观的成本是比较容易控制的,因为它在整个房屋售价比中占比较低。假如一个房子卖1万元/平方米,花园景观每平米只占其中的几百块,若是每平方米降个50元,对于整个楼盘的景观影响并不大。我认为在高层、多层房源里一般不太容易出现景观减配的现象。若是开发商资金充足,即使楼盘快速开发,景观还是可以保证,减配基本无意义。

  问:对景观注重的购房者又该如何选房?

  张:楼盘打造的园林景观风格主要有两种:一是自然风格,如早期的桂花城、紫桂公寓一直延续着自然风格,小区里有大量的榉树、合欢、香樟。另一种则是人工风格,如西溪诚园、新绿园等,在植物的修剪、花卉的维护上,成本比一般的植物要高很多,这在法式、古典、新古典风格的楼盘内用的比较多。

  若想更好地了解项目景观如何,个人更倾向于冬天去看楼盘景观。在杭州这个纬度,冬天景观和春秋天相比,对比更明显。

  成不了“绿城第二”

  关键还在于成本控制

  这么多年来,多少人学绿城,却始终难出“第二个绿城”。龙湖也是一样,它的实景样板区打动了多数人,却很难有开发商能完全复制。这后面的秘密是什么?

  问:为何这么多开发商学绿城,却始终出不了“绿城第二”?

  张:这是因为成本控制这道坎,对开发商来说利润仍是首要考虑因素。2008年以前,余杭有个楼盘,一开始各种细节都要求与绿城匹配,然而到成本核算阶段,就临阵退缩了。为控制成本,赚取利润,普通开发商会想方设法地减配。

  在楼盘设计施工中,是宋卫平的“理想主义”使绿城立于不败之地。对他来说,打造一个项目,更重要的是把事情做好,有没有利润则另说。

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