万通“出海”的首个项目，没有选择欧美地区，而是选择了中国台湾。 图/CFP

　　出海房企中，万通是较早践行者。历时三年，万通出海的标志性项目——万通台北2011已近收官，项目销售率达到89.9%，今年将交付使用，这也意味着万通海外地产步入收获期。

　　合作开发出海取经

　　从2010年开始，品牌房企如万通、绿地、万科开始纷纷走向海外，拓展疆土，近两年则是愈演愈烈。万通地产作为出海较早的房企，于2010年承租了美国纽约曼哈顿世贸中心重建项目世贸中心一号楼的部分楼层，打造了一个集会务、商务路演、文化展览、餐饮为一体的“中国中心”。这几乎是大陆企业最早触电海外不动产运营的个案。随后的2011年，万通台北2011项目正式开盘。

　　据悉，“万通台北2011”地处台北淡水小坪顶，占地面积2.97万平米，地上建筑面积5.83万平米，容积率1.6，户型面积145平米到398平米观景户型，共294套全精装度假服务式寓所，集住宅、度假休闲为一体的高端社区。

　　“万通台北2011”是万通出海的标志性项目，也是内地企业投资中国台湾的首个房地产项目。在具体操作上，万通与当地开发商南国开发建设股份有限公司合作，并由全球领先房地产服务提供商供第一太平戴维斯提供酒店式服务公寓管理服务。

　　在万通地产董事局主席冯仑看来，海外不动产市场因发展时期早、成熟度较高，对产品与服务的理念更为深入，只有在海外市场投入真金白银，赤身肉搏，才能够学到真功夫。

　　业内人士分析，提升营运能力和资产管理能力、储备具有国际化运作能力的团队，房企出海“取经”目的明显。

　　瞄准全球华人高端客群

　　房企出海已成趋势，内在的原因是中国日益增长的海外投资置业需求，不少房企海外地产项目均把有海外置业需求的内地财富阶层和海外华人作为营销对象。

　　数据显示，万通台北2011客户构成约为40%内地、45%台湾、15%海外华人。

　　万通地产台湾项目部总经理王莹表示，万通在台湾选择的是一条差异化道路，希望体现更为国际化的理念和方法。万通把台北项目定位为打造“全球华人华语生活圈”。在两年时间内，进行海内外超过20个城市巡展，全球化营销布局赢得了全球华人精英的了解和认同。

　　而针对不同客户异地跨境置业，也多层次考验着服务的周到细节。据悉，万通台北2011项目专门开通了call center服务中心，随时披露工程进展，同时全面提供生活信息服务。

　　■ 记者手记

　　冯仑的台湾情结

　　与众多房企海外战略瞄准欧美地区不同的是，万通出海的首个项目落子中国台湾。

　　万通控股董事长冯仑在多个场合描述自己的台湾情结，他在一篇描述台湾的文章中写道：“万通台北2011可以散发出这块好玉最诱人的光泽。它不仅是文化的积淀，也是生活的符号，在一个适宜的地方，建造适宜的居所，是住宅传承精神的最好体现。”

　　已经往返台湾几十次的冯仑在形容万通台北2011项目时，特别推崇台北医疗服务、教育、城市、生活环境价值，以及两岸共同的语言和文化背景这一优势。

　　而万通深耕台湾也有了回报。王莹介绍，仅在去年，她共接待了台湾35个土地商与开发商，与其进行合作意向接触。今年则看了十几块地，正在寻找万通在台湾的第二个项目。新京报记者 袁晓澜

相关知识

万通台北项目已近收官 销售量接近九成
非主流地产商路径样本：万通台湾项目近收官
聚焦香港房展盛会：万通台北2011获热捧
万通台北2011：《第一财经》最具品牌价值高端楼盘
建筑因人而完美——万通台北2011客户答谢会圆满举行
万通台北2011荣膺大奖高端楼盘领军地位凸显
第一太平戴维斯签约天津万通中心项目 打造天津首席绿色科技办公楼宇
万通地产巧设融资局 腾挪盈石正奇补血4亿
万通巧设融资局 腾挪盈石正奇“补血”4亿？
15家房企年报预告亏损 万通地产首亏或超5.8亿元