如今的快速消费时代，消费者购买能力和购买欲望成为决定企业生死存亡的关键。在家居市场上能否符合消费者的需求的衣柜，决定了衣柜生产企业的命运。 渠道建设不足将会成为衣柜企业发展的最大壁垒，未来发展的方向，渠道建设是关键。

衣柜企业需注重渠道建设

如果说早期建材行业的营销竞争关键在于渠道的话，那么现在竞争关键就是终端，所以你的管理越是接近终端那么越是能够更加贴近市场，从有更好的占有市场，不少衣柜企业纷纷强化了其渠道层级，以前的以及代理慢慢的正逐步退化了物流中心，这样可以加强对市场的反应速度。

另外一方面企业也在强化对终端控制，深度协销将是一种趋势，慢慢的从市场推广到人员支持、到店面管理等逐步渗透，不断强化对终端控制。

衣柜企业可寻求渠道多元化

衣柜企业寻求渠道多元化在渠道建设方面，衣柜行业目前已经初步构成多元化发展局面。其中最具代表的新兴渠道有独立于卖场之外的独立店、厂家直营店和网络电子商务渠道。

独立店和厂家直营店是近两年来衣柜行业的一个热点话题。该类模式，除了能打造属于企业自己的渠道，还能有助于企业展示权限产品，同时企业还可以酌情策划各种集采、团购等大型活动。

有业内人士表示，衣柜企业建立独立店或者厂家直营店可以自己确定门店位置和的形象，更能体现品牌的''专卖''档次。而且独立店面积大，能更全面、更集中的展示产品，让消费者有更多的选择，有助于提高产品销量。这两种渠道是对卖场渠道的延伸，不仅能给企业一个自由的经营空间，还能帮助企业规避卖场租金高、恶性竞争等不足之处。

总之，有优势才有发言权。衣柜企业面对市场的大浪淘沙，一定要积极自救，打造品质产品是核心，同时多维拓展渠道，这样才能有话语权，摆脱对发展中遭遇壁垒期。

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