近日，全国各地频传楼盘降价的消息，虽然济南楼市并没有受到这股风潮的影响，但却间接地加重了购房者的观望情绪，也让不少开发商信心降低。据记者统计，自3月1日起至5月22日，济南市共有40家楼盘开盘，但是去年同期却高达54家。与去年11月不少开发商捂盘惜售不同，未卜的楼市，许多开发商不得不放慢脚步。
“马上开盘”实为引你看房
记者还了解到，在蓄客不足的情况下，许多楼盘也用起了“怪招”。记者致电省城东部某项目时，置业顾问一口承诺楼盘会在“近期开盘”，并催记者赶紧去看房，但记者来到售楼处才发现，口头承诺的“近期开盘”却没有具体时间，置业顾问只是催记者认筹，却再也没提开盘的日期。
购房者王女士也遇到了这样的问题：‘我咨询的时候售楼人员还说楼盘将在5月初开盘，但是到了售楼处选好了房子，售楼人员却让我交“认筹金’，仔细询问后我才知道，原来这个楼盘并没有在5月初开盘的计划，他们的营销经理告诉我，最早也要到5月底。”
业内人士告诉记者：“这种‘骗’购房者来售楼处的方法很多，楼盘认筹时都会做，但是近段时间有愈演愈烈的趋势。一方面是因为客源相对较少，楼盘为了让购房者来售楼处，只能采取这样的办法。另一方面也是因为购房者相关知识的缺失，许多购房者对认筹和开盘并不陌生，但是对营销的流程并不是很了解，他们错误的认为认筹了就会开盘，其实不然，认筹时代表开发商很可能还没有拿到预售许可证，这时就要注意风险，一但出现差错，不菲的认筹金很可能‘泡汤’。”
不少项目延期开盘
走访发现，近期济南不少新建项目出现延期开盘的现象。一位开发商负责人直言，“蓄客不足，就没必要开盘，‘等待时机’已成多数楼盘的一致策略”。
西客站附近的一家楼盘去年底便传出消息要开盘，但是近半年的时间已过，该楼盘依然没有动静。“去年11月我便关注这个楼盘，那时候还打电话咨询过，但是工作人员一直说售楼处还未修好，让我等等，虽然今年春节过后，该楼盘售楼处已经开放，但却一直也没有开盘的消息传出，我便买了附近另一楼盘的房子。”省城一位购房者对记者说道。记者从济南市住宅与房地产信息网了解到，该楼盘还没有取得过预售许可证，近期开盘的可能性不大。
记者辗转联系到该楼盘营销经理，她对记者的提问也感到无奈，“我们楼盘本来计划去年年底开放售楼处，续客达到一定程度便开盘。但是去年因为资金紧张，售楼处迟迟未能动工，拖到今年售楼处才修好，但是今年续客的效果却不是很好，到4月底，才仅有不到100位购房者报名，所以直到现在也没开盘，并且现在预售许可证也没批下来，只能再等等。”该楼盘营销经理对记者说道。
不仅仅这一家楼盘选择延期开盘，记者了解到，不少预计在5月开盘的项目到现在迟迟未见动静。一位长期从事房地产营销的业内人士告诉记者：“4月很多楼盘并未开盘，就是因为续客不足，有不少项目推迟到5月初开盘，但是5月楼市并没有迎来好转，这部分项目便又推迟了开盘日期。但是受运营成本束缚，这样的延期开盘并不能维持太长时间，预计5月底会有一大批楼盘开盘，即便续客不足，许多开发商也等不起了。”
折扣越大观望越重
记者从济南市住宅与房地产信息网了解到，虽然许多项目的预售许可证已经通过审批，但却迟迟未见开盘。
23日，记者到访济南东部某推迟开盘的楼盘询问“为何预售许可证批下来很久还未开盘”时，对方回复称，目前拿到预售许可后，公司还要做一定的市场调查和推广，因此实际开盘时间有所延后。
无独有偶，省城南部某楼盘，按照提供的数据显示，在4月10日就应该推出近2万平米的住宅，但是售楼处也给出了同样的答复：“我们这个项目还没有开盘，预计在5月底开盘。”
业内人士表示，楼盘“批而不开”的根本原因是市场情况不佳，前期客户流失严重或蓄客不足，导致开发商不得不冒着被处罚的危险，延迟开盘销售。
虽然客源不足，但许多开发商依然给出了很高的折扣力度，记者了解到，目前济南市场上变相降价的楼盘并不在少数，还有不少第三方机构也在“帮助”楼盘促成交易，甚至近期“一口价秒杀”也出现在了济南市场上，但是有关专家表示“从现在的市场来看，折扣给得越大，购房者观望情绪就越重，会期待价格更低，只会加大销售难度。”
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