■文/《家具中国》黄治开

  闻名全国的青岛国际家具及木工机械展览会已经连续举办了11届，本人从第八届开始已连续参加了四届。四届展会，一届比一届规模更大，规格更高，品牌层次上升很快，尤其是参观观众的“质量”越来越高，这是青岛国际家具展服务家具渠道最有吸引力的地方。青岛国际家具及木工机械展览会(简称青岛国际家具展)的日益壮大引起家具行业中的流通卖场、行业媒体、渠道销售商们的广泛关注。目前，它已成为北方家具业首屈一指的行业盛会。

  青岛国际会展中心7个场馆总面积十余万平方米，每年的青岛国际家具展除7个展馆全部用完还在展馆外搭设临时展馆，供争相参展的参展商参与进来。尤其是今年，还将“红木家具精品馆”独立了出来，除了在规模上扩展之外，青岛家具展的特色分区更加鲜明。

  规模体量上的扩大是展会深具市场基础的印证，而规格的上升则是实力的飙升。今年的第11届青岛国际家具展，参展商们的展馆装修档次更高，设计感更强，尤其是6号馆数家多次参加深圳国际家具展的山东顶级企业入驻青岛家具展，为青岛家具展在规格提升上书上浓重的一笔，不但给整个展会添彩，也给众多中小企业的品牌提升带来了借鉴样本；规格的提升不止表现在表面，事实上，笔者通过大量采访，这些参展商们已经摒弃以前那种相互“描摹”以图自保的经营模式，怕创新带来的不可测之风险。而在当下，拥有自己独具一格的产品设计和品牌形象已经是他们的共识，也只有这样才能在这个开放的，透明的互联网商业社会中走的更远；我们可以看到尽管青岛家具展上以实木家具和软体家具为两大主要板块，但是，产品间或从设计不同，或从颜色不同、或从材质不同、或从品牌形象不同，都在走差异化经营路线，从中我们觉得这就是品牌力争上游，走自我品牌路线的真实写照。为此，展会组委会高瞻远瞩，把展会各个品类区域分的更清楚，比如，红木精品馆、实木家具设计精品馆、实木家具品牌馆、软体家具品牌馆、实木家具白茬馆及木工机械馆等。广获好评的还有把软体家具馆移至一号馆，这不是简单的展位调整，而是从品类配比，展商浏览，品牌层次上都是重要的布局。

  品牌层次的上升是一届展会实力最有力的证明。本届青岛家具展上除了历届参展深圳展的青岛一木、赖氏家具、信和家具、大立华家具、恒久家具、久典家具外，还有设计界的翘楚U+家具；还有来自河北的蓝鸟家具，北京的依丽兰家具；雄踞国内皮革出口第二位的宝恩家私展馆突破400平方米，软体界北方第一大的吉斯集团等等家具行业的大佬都携最新研发的系列产品进驻展会。品牌企业不但带来新的产品，更重要的是从品牌形象、营销策略、品牌视觉系统、服务等等领域带来全新的感觉，对于中小企业来说，是难得的一次行业交流机会。

  品牌层次提升不单单表现在大品牌的入驻，中小企业也都开始通过自我营销的创新别出心裁，在人气聚拢最大化的情况下进行品牌推广，渠道拓展。其中，香港麦格尔软床、华谊实木家具分别举行的新闻发布会人气最旺，在发布会期间的活动同步进行，不但引起众人围观还将企业的最新动态通过媒体传播出去，他们是新时代有意识有想法敢于创新的企业。

  以服务渠道为主要职能的家具展览会，衡量其价值的核心标准是参观观众的“质量”。本届展会上，第三天笔者还游走在展会，展馆内还熙熙攘攘，络绎不绝，首先从人气上可以印证有足够多的亮点吸引着客商；参展第二天，青岛华谊实木家具初步统计签约意向客户23家，高密昊运实木家具签约意向客户28家，更有很多软体企业在第二天就已经定下几十套的散货，意向客户数不胜数。笔者也跟随几个经销商朋友走访了数家企业，大都对展会效果非常满意；来自河北邯郸红星美凯龙的李付民告诉笔者，自己代理的华师傅在河北卖的很好，这次来就是想再甄选一个山东的性价比较高的品牌，对广林万进的实木8000多元卧房四件套非常感兴趣，他表示，区域品牌走性价比路线是对的，在品牌档次还不足够高的情况下，选择性价比路线无疑是聪明的选择。作为服务渠道的展会，每年的木工机械馆和原辅材料馆，尤其是今年的白茬馆，都是历届订单量最高的。笔者邂逅银河办公沙发的张国堂先生，他告诉笔者，看了高密白茬的客厅，才几千元钱，运回到自己的工厂，上漆工艺处理之后，价钱立刻飙升，对于像自己这样有资金缺项目的，展会给了他们最好的商贸平台。

  综合看本届展会，无论在整体形象上、规模上、服务上、品牌层次上、实际交易上都较之往年有大幅提升。这对于整个山东家具产业来说是莫大的好事，只有青岛家具展越来越强大，本地的家具企业才能够通过这一平台展示自己的风采，也才能够通过这一平台学习外来优秀品牌的长处，补齐自己的不足，让自己强大起来，向更加宽阔的市场开拓。

  说到此，就不得不说一下山东省家具产业存在的一些弊端。产业分散不集中、大品牌少中小企业居多、经营者理念陈旧固步自封、各自为政不善横向沟通、对外来事物不容易接受。未来，是互联网为基础的商业社会，互联网的基因是公开透明，你刻意不公开也会通过无处不在的信息使之透明化。作为新时代的经营者，必须置身于更加开放的环境下，充分调动自己团队的能动性，与时俱进，吸百家之长为我所用。他们的对手不是同行，而是自己，只有突破自己的格局，拥抱外界，才能有可能地有所发展，否则，无情的商业法则必然是很重要的一课。

  那么，青岛国际家具展，不但为我们企业提供行业信息，商贸交流平台，还在展会期间举办探讨行业发展的论坛，会议。关于设计的，关于电子商务的，关于产业集群的，关于营销之道的，其良苦用心可想而知，我们企业自己家门口的资源，家门口的优秀平台，当充分参与其中，沐浴在组委会酿造的甘泉之中汲取营养。

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