万兴家居看起来很有气势，但通往它只有一条路，如何吸引顾客面临考验。

几乎没有见到什么宣传，甚至同行都知之甚少，消费者更是闻所未闻，万兴国际家居广场就于“五一”前夕赫然出现在北京传统家居商圈玉泉营，与日渐升高的气温相比，冷清得有些瘆人。对于一个没有任何品牌知名度的新开卖场来说，悄悄开业的万兴家居存在宣传不到位、交通不方便两大瓶颈，如何在与居然之家、集美家居等本土连锁卖场的正面交锋中分得一杯羹，面临着一场大考。

　　悄悄开业生意冷清

最近开车从南三环经过的人们会发现，一个名叫“万兴国际家居广场”的家居新卖场赫然立于玉泉营西路南。从外表上看起来很有气势，但在业内外却几乎没有什么人知道，甚至通过百度搜索“万兴家居”也找不到什么信息。

万兴家居就这么悄悄地开业了。5月25日，时值周末，北京商报记者来到这里，看到由四个馆组成的万兴家居号称营业面积8万平方米，但卖场内只看到零星顾客漫无目的地闲逛，冷清得有些瘆人。在A馆，板式家具优品U家工作人员表示，除了4月27日开业当天有部分顾客后，目前为止基本是门庭冷落。大部分商户普遍抱怨商城宣传不到位，消费者根本不知道有这么一个新卖场开业了。

实际上，与万兴家居同期开业的京城新卖场还有居然之家大兴店、居然靓屋北五环店和集美家居卢沟桥店，这几家卖场都通过各种宣传渠道让人们迅速了解。可万兴家居的知名度实在太差，就连同在玉泉营商圈的居然之家、东方家园家居广场和红博馆的商户和顾客对它都一片茫然。北京商报记者以商户身份向万兴国际家居广场副总经理李士民反映商城推广力度不够，他解释称，宣传需要培养期，是逐步递进的过程。 

　　交通不便影响人气

尽管位于玉泉营这个传统家居商圈，万兴家居的交通却相当不便。从玉泉营桥的东西南北四个方向出发，北京商报记者驾车亲自体验了进入万兴家居的不同交通路线，由于它在玉泉营桥西面路南，只能从西向东一个方向进入。

北京商报记者了解到，万兴家居之所以能吸引商户进驻，就是因为它的租金比较便宜，相对于东方家园和居然之家,平均租金要便宜1/3甚至2倍。智能家具E&N总经理金永亮表示，他入驻这里就是看中了租金便宜，另外就是他自己的产品有特色。不过，他也承认，交通不便确实让顾客很少。

地利是一个家居卖场成功的关键。几年前开业的祥和家居，就因为交通不便，很快被迫转型；在玉泉营扎根十几年的环三环家居，也因为立交桥修建后交通复杂而日渐衰落，最终关门；东方家园家居广场在玉泉营桥东北侧建立的建材基地，同样因为行车不便，不得不关门了事。如今新开的万兴家居，看起来与居然之家、东方家园相距不远，但人们开车到玉泉营环岛后，必须步行才能到万兴家居，很难共享客流。这就难怪，交通问题成为很多商户的心病，纷纷担心卖场因为客流太少而难以支撑。

　　与连锁卖场分羹面临挑战

资料显示，万兴家居原址是玉泉营当代建材城，由福建莆田北京商会常务副会长吴万发投资，于2012年开始改造升级并招商。作为一个外来投资者在北京建立新卖场，与已经耳熟能详的居然之家、集美等连锁卖场争战京城有多难，一开始就不言而喻。

北京商报记者调查发现，万兴家居号称是家具、建材、饰品与基础建材完美结合一站式购齐的最大装饰材料集散地，但入驻的品牌大多不知名，在北京市面上很难见到。在如今北京人越来越倾向于消费品牌的今天，这些不知名的牌子很难形成销量，而商户的销量达不到目标，卖场的经营也将出现危机。

另据了解，今年以来，家居行业整体形势不容乐观，一些大品牌销量普遍下降30%-40%，不少品牌都在收缩市场。在这种形势下，万兴家居如此偷偷摸摸地开业，既没有品牌影响力，又没有出奇的营销招术，连基本的宣传都很少，要从与居然之家、集美等连锁卖场的正面交锋中分一杯羹，显然不容易。开业之初即面临大考，万兴家居的路如何走，还得拭目以待。

北京商报记者 李建彬/文并摄

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