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同小区三套房卖出仨价儿 总价200万两居差出20万

https://m.biud.com.cn 2014年05月29日10:01 家居装修知识网  

打开链家地产的房源网站,同样是南北通透、装修一般的57平方米两居户型,一个小区的三套房竟然挂出了三个不同的价格:220万元、210万元、200万元。这一幕,就真实发生在东三环劲松地区的华威西里小区里,也体现出了楼市趋冷的大环境下,卖房人在与买房人博弈中出现的不同心态:卖房人里有心急降价的,也有价格坚挺的;买房人里,让经纪人最挠头的“杀价”型和“保本”型购房人占了主流,但各方显然已经达成了共识:如果想在近期尽快促成交易,不降价几乎没可能。

“八零筑二”户型仨月仨价儿

“这是商量吗?简直是打劫!”昨晚8时,接待完当天最有诚意的一拨儿看房人,华威西里的卖房人程先生心怀愤懑地给李店长打了个电话。挂牌总价已经降到200万元的两居室,看房人却一口咬定:最多出价185万元,跟程先生的心理底线还差着10万元。

李店长所在的门店几乎是劲松区域“掌管”房源比例最高的,因此他对近期二手房价格的波动也最敏感。

“同一小区、同一户型、同等装修的二手房,能同时报出三个价格,代表了三种行情。”李店长所说的,就是门店经纪人经手的华威西里的三套57平方米的二手房两居室,均为上世纪九十年代的经典款式——“八零中二”户型:六层的红砖楼南北通透,南北各有一个卧室,拼起来像计算器上打出的数字“8”;位于中间的客厅很小接近于“0”,卫生间和厨房隔着客厅的过道,对门而开,是为“中二”。

李店长记得清楚,凡是报价在220万元以上的“八零中二”卖房人,都属于坚挺派,单价约3.9万元/平方米,“这个户型门店在3月份成交了一套,卖房人坚持这个春节前的报价,因为屋里装修也比较干净,最后仍以220万元挂牌价成交。”他说,可是进入4月,二手房交易趋冷,一部分卖房人率先降价,华威西里当月成交的一套“八零中二”房,单价降到了3.7万元/平方米——总价已经比3月份降了10万元,而4月份降价的卖房人很多都不愿再降。

程先生的这套“满五惟一”的优质资源,因为急于成交已把总价降到了200万元,因此被定为中介5月份重点攻关对象,“区域里七八家店都盯着呢。”

预期房价再降购房人猛砍价

昨晚花了10多分钟,才安抚好程先生,经纪人小葛暗暗叫苦。

“好不容易来了个刚需买家,怎么又是个‘杀价’型的?”“杀价”型客户,是一些资深经纪人私下给看房人起的绰号,这类客户一张嘴至少要砍下10万元来,不但让很多卖房人一时难以接受,更是给经纪人出难题。程先生的这套“八零中二”报价,5月中旬刚刚被小葛“劝”下来10万元,所以其200万元的最新报价,比大多数同类户型低了10万元以上。

“已经降了10万元了,怎么就不能再降10万元?”“杀价”型购房人的这番话,让小葛感觉就像一把利剑悬在头顶,但这把利剑的首要攻击目标还是卖房人。昨天,程先生决定再降价5万元,但195万元的底线价还是让经纪人感觉有些为难。

“目前看比较合理的成交价是190万元,我还比较有把握,可购房人要是坚持185万元‘一口价’,这单生意可就不好做了。”他说,其实自己也给这单交易设定了底线,一定要在6月中旬前成交,“届时如果国家统计局发布的数据显示,5月份二手房价降幅加大,那就不光是要应对‘杀价’型购房人,‘保本’型购房人恐怕也要卷土重来。”

小葛所说的“保本”型客户,也是当下二手房主要购房群体之一。因为预期房价仍会继续下降,但又不愿继续观望,所以在和卖房人砍价时,会故意把未来房价下跌的空间预先“砍”出来,所以成了经纪人口中的“保本派”。

新闻延伸

中介“大单”标准降了100万元

随着成交价下滑和购房人心态的变化,很多经纪人也改变了对“大单”的认识。

“现在,我们店里管总价超过300万元的二手房统称为‘大单’,标准比以前降了100万元左右。”东三环一家品牌中介门店周经理说,因为目前北京的二手房市场基本靠刚需支撑,小户型、低总价的房子最容易找到下家。相比之下,在劲松、方庄等昔日二手房热点地区,总价超过300万元的大户型住宅,成交异常困难。随着房价回落,总价300万元以下的二手房选择空间增大。

昨日,市住建委统计的成交数据便很能说明问题:5月27日二手住宅网签了320套,总面积约2.9万平方米,套均面积在90平方米上下。如果在劲松、方庄等三环附近区域买一套同样面积的二手房,总价不会超过300万元。

链家地产市场研究部张旭认为,在二手住宅市场成交疲软,价格滞涨的市场形势持续了一段时间以后,5月成交均价出现较为明显的下滑:一方面,体现出在市场冷淡、成交困难的情况下,像程先生这样的急售业主迫于成交压力,降价意愿明显增加;另一方面,近期市场低价房源成交量的上升,也在一定程度上拉低了成交均价。

“从供需层面分析,目前买卖双方博弈中买方略占上风,而北京二手住宅市场长期潜在需求量仍大于供应量,这为日后的市场平稳复苏奠定基础。”张旭说,值得注意的是,央行日前发出了“满足首套房贷款”的声音,对于刚需购房人和楼市来说是一大利好。

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