房企降价项目增加，刺激刚需客群入市

自今年2月杭州引发“降价潮”以来，目前参与降价的项目呈增加的态势。据统计数据显示，目前，全国多个城市的一手房项目狂打优惠折扣牌，个别项目最大降幅达6折。在房企参与度上，大至龙头房企，小至地方企业均有涉及。而在产品类别上，房企主攻刚需产品，刺激刚需客群入市。

个别项目优惠低至6折

据统计数据的显示，在全国范围内，典型降价项目中，降价幅度最大的项目为天津星耀五洲，其高层产品价格跌入“3字头”，总价仅37万起，较之前的价格相当于打6折。研究员沈晓玲分析认为，该项目大幅让利的主因来自于集团层面资金周转不力，如此大手笔促销只为尽快收回成本。

而从其他项目折扣力度来看，降幅较大的集中在7-8折，但仍为少数，市场依然以8-9折为主要优惠区间。沈晓玲判断，随着市场成交陷入低迷，后期市场悲观因素强化，房企降价意愿也将增强，较大幅度让利或成为常态。

大小房企纷纷加入

值得关注的是，经过年初以来业绩增长动力不足的冲击，龙头房企也摆脱了惜售、观望的状态，开始出击市场，高调加入降价行列。然而，担当本轮降价主力军的是中小型房企。星耀集团以6折让利领衔，大连安达圣岛集团携小平岛项目紧随其后，以特价房形式促销，幅度可达6 .7折。不仅如此，7折项目全部来自于中小型开发企业，如金大元、创兴置业等。

研究员杨晶晶认为，对于大型开发企业来说，全国化的布局分散企业风险，增加周转能力，而中小型房企则受限于项目布局，一旦遇到市场降温，将首当其冲，选择以价换量是保证企业运作的必然选择，在降价力度上往往也采取一降到底的策略。

降价项目主打刚需产品

从产品的类型分析，近期降价项目主要为刚需产品。据了解，广州万科欧泊主打80-95平方米二、三房单位，沈阳中海寰宇天下主力户型在94-135平方米。

杨晶晶同时认为，当下市场依然以刚需型客户为主体，抓住这部分需求，就是抓住去存化的机会，同时刚需客户对价格敏感度相对较高，房企对项目价格进行调整，往往可以成为项目最大的卖点。

此外，别墅项目是一大看点。据透露，上海金大元御珑宫廷拿出58套特价房，为220- 300平方米精装大平层，最低售价3 .5万元/平方米，而前期房源价格在5万元/平方米左右，让利30%。“产品设计不合理导致去化不利，是项目降价的主因，而结合目前市场情况，别墅类产品的供求关系相对稳定，降价或只是个案。”杨晶晶认为。

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