在参加本届的展会前，我在西北某地出差，期间拜访了几个熟悉的卫浴经销商，他们普遍反应今年市场不景气的境况，甚至认为2014年是近10年来卫浴行业最疲软的一年，甚至比2008年的情况还要严重。这是来自一线市场最真实的声音，当然他们都是做的中小企业的品牌，或许不能代表整个行业。然而中小企业是卫浴行业的大多数群体，所以我们不妨在展会即将开幕前，探讨一下中小企业如何才能在复杂而激烈的竞争环境下安身立命，更甚至实现逆袭，或许比那些分析成功企业“高、大、上”的话题更有价值。
纵观中国卫浴过去20年的发展历程，目前主导中国市场的俨然已经大局已定：外有科勒、TOTO、乐家、美标“四大天王”为首的国际品牌牢牢把握中高端市场；内有乐华系多品牌雄霸终端、恒洁农村包围城市、九牧从五金向整体卫浴全面渗透、惠达经营重心由外销转型内销，内外结合八大企业主导了整个行业的竞争格局，虽间或有细分领域一枝独秀，或区域市场发力成为独霸一方诸侯，但八大家的统治地位几乎无法撼动。
近两年来，外资品牌一反常态，一贯高姿态的科勒、TOTO们竟然也和土豪们一样玩起了“大篷车”路演搞促销，玩起了签售、砍价会。而乐华、九牧，也不断频频在浴室柜、淋浴房等小众产品上发力，于是就有了不断的清理“寄生品”运动，之前高歌猛进的安蒙就被乐华联手封杀下才悲愤地从专业五金卫浴转向整体卫浴这股洪流，进而被拖入难以自拔地境地。难道卫浴行业真地会像某些专家一样预测那样，变成类如空调行业一样的“寡头时代”，甚至被类似于格力的品牌垄断市场，形成一家独大的格局吗？
诚然，鄙人一直被“卫浴营销专家”的大帽子压得喘不过气，这次就以其人之道还治其人之身，来批判一下“家电论”。我们仔细研究一下家电行业不难发现，只有细分的王者，而没有“全能冠军”，即所谓的全套家电没有一家能成功。被人们津津乐道的格力只是占据了家电行业一个细分的空调领域，而产品线最齐全的海贰、美的，也仅仅是在白电领先。反之，在卫浴行业，同样不会出现“整体卫浴”的垄断者，即使科勒、TOTO如何强劲，也无法阻挡汉斯格雅、摩恩的发展脚步；无论乐华、九牧们如何清理打击寄生品，也难以阻挡中山淋浴房、蜂拥而上的浴室柜，即使一个小小的地漏，也被潜水艇玩得炉火纯青，如水银泄地般畅快淋漓。
这就是江湖，总有人在强者意想不到的地方杀出，总有智者敢于在刀锋上翩翩起舞。纵观卫浴江湖，中小企业能在强者的刀尖下生存的秘诀总结起来大致有三：快、精、专。
秘诀一：天下武功唯快不破。对中小企业而言，自身资源稀缺、实力弱、品牌影响力小，“快”字是企业能生存发展的首要秘诀。相对于大的企业而言，中小企业的快主要体现在“产品更新迭代快、产品供应快、服务响应快”。尤其是在以个性化和定制化特色的淋浴房和浴室柜领域，大企业的体系无法满足客户的需求，更无法保证供应的及时性。这几年已经涌现出的如富兰克、欧风、福瑞等“小而美”的公司，依靠快捷的产品开发和市场响应，在细分的领域里取得了令人瞩目的成绩。
秘诀二：一招鲜吃遍天。在互联网大潮下，越来越多的信息不对称被打破，消费者对于产品和服务的选择越来越挑剔。打磨产品，用户思维越来越成为众多企业家的经营主题思想。中小企业要想活得滋润，日子过得舒服，务必要有自己“一针捅破天”的看家本领。低价低质，仿冒伪劣、漫天撒网式的野蛮生长已经越来越失去空间。大的企业靠成熟完备的体系，而中小企业唯有“精”字当头，才能在大企业、大品牌完善的市场覆盖下脱颖而出。以淋浴房领域来说，中山几大品牌坚持“单品为王，品质制胜”的精髓，硬是在强者如林的竞争中争得了属于自己的天地。
秘诀三：专心致志，心无旁骛。工匠精神越来越成为企业家们的热门话题，在高歌猛进的浪潮中，中国的众多产业都已经出现了相对过剩的现象，请注意，这里是说“相对”过剩。产品同质化，创新型产品匮乏，贴近用户的个性化产品需求旺盛，正如诺基亚与摩托罗拉两大巨人没落并非意味着手机行业的沉没，而恰恰是苹果、三星们的崛起。同样，在日常疲软、行业不景气的哀叹声中，我们看到的是优秀的卫浴品牌活跃的身影。例如厦门以外销和OEM为主的几大企业阵营，虽然自主品牌默默无闻，但凭借深厚的专业功底，俨然已经成为卫浴行业潜在的大鳄。
唯一不变的就是变化！俗话说得好，江山代有才人出，一代新人换旧人。没有哪个伟大的品牌从创办伊始就注定了辉煌，中小品牌的明天不仅仅取决于大环境，更在于自身的智慧与努力，路靠自己走，未来要靠自己来把握！
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