端午小长期还没有来，网友吴先生就搜集了一大堆家居建材卖场的优惠信息。“趁放假打折，一定要去卖场捡个便宜。”和吴先生有一样想法的网友不在少数。然而，通过走访成都市各大家居卖场，记者发现，今年的端午节市场除了少数卖场利用营销活动表现抢眼之外，总体表现平平，各大家居卖场和品牌商家“针对性”的促销内容较少、力度也并不高，加之刚刚过去的五一市场分流了主要的购买力，家居卖场和建材市场总体表现出“不温不火”的消费态势。

端午小长假成都家居市场"不温不火"

  卖场火力全开 端午促销气氛很足

  6月1日下午，吴先生和家人一起来到市区里，先后逛了富森美家居、红星美凯龙、居然之家等地。和五一节促销引起的热销场面相同，端午节期间，这几家卖场的停车场稍显紧张。“逛家居卖场的人还是很多。”在红星美凯龙门口收到几张宣传页，吴先生觉得，今年针对端午节的促销活动有些力度，节日气氛很足。不少卖场都将抽奖奖品、优惠信息等，摆在了进门的大厅中间，让所有来赶热闹的市民有了“花钱”的冲动。

  包括富森美家居、红星美凯龙、居然之家等，绝大多数家居建材卖场对端午节的促销手段较为丰富，但主要集中在降价优惠、打折赠送礼品等给消费者送实惠上。吴先生说，根据卖场内拥挤的顾客判断，这些促销手段在端午节还是起到了助推作用。一边是卖场大肆赚吆喝，一边是热火的市场反应，不少家居卖场负责人坦言，今年的端午节市场总体表现还行。

  节日促销常态化 部分消费者不买账

  除了对端午节促销的纠结外，业内人士更关注的是家居行业暴露出的促销泛滥化倾向。

  在3·15、五一、十一等公认的提升销售的节点之外，端午节、中秋节、儿童节、清明节……凡是跟节日沾边，家居企业便不遗余力进行让利、优惠，甚至在周末也比平日里买东西“更便宜”。从元旦到年底，单个卖场或品牌的促销甚至可达近20次之多。

  消费者吴女士表示，“现在节日促销力度并不大，感觉跟平日周末的促销力度差不多，说实在也没有很吸引到我。”消费者刘先生则表示，“现在诸如‘平时全场8.5折，现在搞促销打8折’的情况屡见不鲜，如果消费者心动并且下单了，销售人员就会将这次购物算在上次促销活动的订单里。所以根本不用节日里跑去逛商场。”无论何时购物都能低价，导致曾经因为各种低价、折扣诱惑而心动的消费者，最终在频次高、可信度低的促销中变得麻木。

  企业瞄准精准营销 大打服务牌

  因为早有了心理准备，众多商家对于端午市场的表现并未感到吃惊和悲观。随着入夏，春季装修的消费者已经步入进家具和进行后期的软装配饰阶段，因此不少家具、家饰、家纺企业开始筹划有针对性的产品投放和市场营销。对于楼市调控引发的家居市场连锁反应，业内专家表示，目前，家居企业已经从刚开始狼来了的惊慌心态走出，打“持久战”成为大家的共识。

  如今，“精准营销”成为了各大商家不约而同抛出且频频使用的概念。高端家居品牌进中高端小区团购；在楼盘交付前，装饰公司出炉该新楼盘全套户型设计图；针对消费者货比三家的消费习惯，一些行业抱团营销……

  今年下半年，扎堆抱团精准营销已经成为眼下家居行业的杀手锏。淡季锁定目标小区，将家居产品直接送到业主家门口，而且优惠力度不输五一等大节点，是目前比较受欢迎的。“虽然今年上半年的市场较淡，但淡季也有市场，此时多为刚需消费者，更加关注产品的价格和质量。服务好这部分刚需消费者，淡季也不会太难过。”业内人士表示，越是淡季，企业越是要坚持以服务为本，这样才能打动消费者。

相关知识

端午小长假成都家居市场“不温不火”
十一黄金周成都家居市场迎来“小阳春”
端午北京家居市场业绩平淡 节日促销难激发增量
家居商家备战端午小长假 消费者看重"真实惠"
端午小长假买家卖家齐发力 建材市场优惠来袭
“五一”小长假 家居市场乍暖还寒
人流量明显增加 小长假蓉城家居市场"热闹"收场
促销热vs市场冷 黄金周成都家居市场反应平平
成都家居市场进入促销季 价格却不降反涨
“粽”重有礼 成都家居卖场促销火热上演